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拿下IG商业合作，它的电竞营销又双叒升级了

百家作者：首席营销官 2019-05-16 05:37:03

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编辑 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源?|?首席营销官（ID:cmo1967）

4月21日，LPL春季赛决赛落下帷幕，IG战队以3比0的成绩战胜对手JDG，捧起了队史的首座联赛奖杯。这也是IG继S8英雄联盟全球总决赛首次夺冠后，创造的又一个“第一次”。

自电子竞技被体育总局列为第99个正式体育项目以来，电子竞技逐渐社会主流价值所认可。大量俱乐部随之兴起相互竞争，促使电竞俱乐部不断完善迈向职业化、专业化。俱乐部的价值随着电竞产业的发展日益凸显，不同背景的资本新血期待注入。而对关注商业价值的资本来说，冠军IG无疑是俱乐部里面最有吸引力的一个。

不得不说，有王校长做幕后老板，创造数次“永不加班”的彪悍传说，IG俱乐部对商业合作一事似乎并不是很感冒，无论粉丝还是业内人士都会稍感惋惜。直到浦发梦卡之IG联名信用卡的推出，让IG俱乐部商业合作正式浮出水面，这次合作对整个电竞行业来说可谓意义非常重大了。

浦发梦卡之IG联名信用卡

抢占IG商业合作，拓宽电竞合作形式

从上游的联盟体系，到中游的赛事内容，再到下游的粉丝维系，电竞俱乐部是整个电竞产业链的核心环节，这一点毋庸置疑。

但回看盈利模式，国外许多成熟的俱乐部已经获得资本融资，而中国的电竞俱乐部目前收入仍然大部分依赖直播平台和赛事赞助收入，多数并不盈利。“差不差钱”暂且不论，IG作为一个拥有千万粉丝、潜在价值不可估量的知名俱乐部，也在试图寻找新的商业模式。

而向来具有敏锐嗅觉的浦发银行信用卡，不断进行模式创新和营销转型，已经在跨界联合方面摸索出一条比较成熟的打法。而且在电竞领域，无论是与NEST的合作，还是赞助KPL比赛，已经积累了相当多的经验，相信这也成为两者合作的重要因素。

这样看来，浦发银行信用卡与IG的合作就水到渠成了。推出的浦发梦卡之IG联名信用卡，一方面IG可以借此打开商业合作的局面，将会利用自身IP创造更多元化的收益；另一方面浦发银行信用卡可以借此拓宽电竞商业模式的布局，探索有益的电竞商业模式。可以说是资本与价值双赢的产物。

社会化营销模式，深度触达年轻受众

纵观各大品牌的营销策略，目标几乎全都对准年轻人群。90后有明显的超前消费意识，信用消费习惯已经养成，是线上消费分期付款的核心人群。这些年轻人的兴趣更为多元，对互动性要求也更高，这就要求品牌在宣传自身利益时能够以年轻的方式取得年轻人的共鸣。

浦发梦卡之IG联名信用卡对IG粉丝无疑有着先天的偶像吸引力，但是如何在此基础上做出让年轻电竞er买账的宣传方式至关重要。对于浦发银行信用卡而言，年轻一代的用户一直是其关注的重点，玩起年轻化营销也是信手拈来。

超燃特效+动感BGM+游戏热梗，打造半分钟燃力爆棚的小视频，利用游戏热梗精准定位IG队员特点，让每个粉丝在欣赏超燃大片的同时可以找到自己偶像的闪光点，大大提升了品牌的好感度。最后带出浦发梦卡之IG联名信用卡，以“每月抽10人免单”诱人福利结尾，明星效应+福利双重触达，投其所好牢牢抓住年轻用户的心。