RFC的个人与团队运用

中宏人寿山东分公司潍坊支公司高级营业经理董雪曾经经历过一段瓶颈期，业绩起伏不稳定，经常遭遇拒绝，团队招募原地打转，没有目标感……为此她一度产生想要离开保险行业的想法。在自我反思中，她问自己，客户凭什么在众多保险从业人员当中选择自己？董雪回归初心，认为自己如果想要在保险行业长久留存，就要提升核心竞争力，即专业度。但该如何提升专业度呢？在迷茫中，董雪结识了国际认证财务顾问师（RFC），并报名培训。

自2014年学习RFC后，董雪一直追随RFC的步伐。她认为，如果想要在保险行业占据不同的地位，在客户心目中不可取代，从业人员必须与众不同，而RFC正是让自己与其他从业人员有所不同的方式，除了给予专业上的指引，RFC还能打造自己的专业品牌，源源不断地开发新市场。

RFC也给董雪的团队带来了变化。她在团队中大力推动RFC的学习，无论是新人还是团队老人，她都会用RFC的知识为他们进行培训。面对准增员，董雪在面试时也会用RFC的理念与他们进行沟通，这一举措大大增加了团队高素质人才的数量。通过RFC的运用，董雪增员了餐饮业总经理、法律高材生、四国翻译官等高素质人才。而RFC也让这些高素质人才看到了保险行业的专业与系统，从而充满了信心。

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