另辟蹊径玩跨界，贝因美冠军专车圈粉无数

近日，令人少女心炸裂的神秘专车横空出世，引发无数妈妈们争先体验，全网皆是体验官和令人神往的种草文。事实上，神秘专车的背后，是一起创意十足的跨界合作。这个夏天，贝因美联合曹操出行拯救辣妈们带娃出门的烦恼，为辣妈们送上贴心保护。

看似是一个围绕辣妈出行的跨界合作，但放眼贝因美此次的品牌跨界，营销全局充满不少巧思与策略，背后布局远不止直击辣妈们夏季带娃出行痛点这么简单。

 打破圈层天花板 

精准收割新TA

此次强强联合的创新跨界合作，一个基于母婴群体强烈的信任感提供情感体验，一个基于出行场景为宝妈们带来支持与呵护，双方在受众特性、营销场景、特殊时节热点与跨界创意等维度进行了有机结合，最终成就了一起好玩又温情的跨界合作。

贝因美与曹操出行虽然分布在不同行业，但在用户圈层上却拥有着极高的重合度。贝因美作为拥有国字一号授信的奶粉品牌，用户为一二线城市妈妈/准妈妈。而曹操出行的用户群体为一二线城市白领，双方的圈粉主阵地都在一二线城市。

此次活动，正是双方互换粉丝，在共有的用户基础上圈粉的一大契机。通过此次活动精准触达TA，贝因美可以获取较高的吸粉转化率。

共同代言人 

碰撞赛事热点

孙杨作为贝因美与曹操出行的共有代言人，目前正处于游泳世锦赛的积极准备阶段，本身自带冲击大满贯的赛事热点，在全国范围内具有很高的关注度与热度。

而本次跨界合作一大亮点，便在于突破了满足用户痛点这一基础项，并且积极寻求热点借势。

双方共有的代言人及其自带的热点新闻，正是贝因美在独立营销活动之外借势热点提高营销声量的捷径。以代言人为纽带碰撞赛事热点，能够使此次跨界合作自带流量。并且，双品牌以“免费前往世锦赛现场为孙杨加油助威”为刺激机制，在挑动国民情绪的同时保障活动全程处于高热度状态。 

冠军专车应运而生

创造跨界焦点

在满足辣妈带娃出行需求的同时，又与孙杨游泳世锦赛夺冠发生关联。如何将两个看似毫无关联的核心点融为一体，并创造出浑然天成的具象创意？

基于曹操出行的优势，贝因美将专车作为此次营销的创意载体，并将爱加奶粉的冠军产品基因注入专车外观视觉，暗合孙杨参赛冲击大满贯体育精神的同时，不断强化贝因美的国字一号品牌理念。

此外，品牌方通过取巧的福利释放，不断吸引大众的参与欲望。

5月17日至6月16日期间，购买贝因美产品，不仅能获得曹操出行打车券，还有机会赢得7月底韩国世锦赛亲子游，为孙杨现场打call！

冠军专车不但能够给予辣妈们带娃出行的实际支持，更借助孙杨世锦赛冲击大满贯的热点，在辐射垂直母婴圈层的同时，调动大众层面的关注热情，可谓一石二鸟。

基于社交化场景打造

情感温度销售端 锁定营销闭环

此次营销中的关键环节，在于贝因美对曹操出行所自带的社交化场景的灵活运用。从坐上车后，以司机服务为联结的车内体验成为一个社交场景，不论是司机提醒乘客系安全带、物品是否需要放置后备箱等针对妈妈群体的服务，还是司机对于小朋友的关心，都是以社交互动直击用户情感的关键细节。从而使得贝因美与曹操出行的跨界合作获得了更好的情感效应。

纵观双方此次的跨界合作，贝因美负责对妈妈和孩子营养层面的守护，而曹操出行以司机守护乘客，双方在为客户创造价值的维度上有着同样温度的共性。

此外，在营销的最后一环，贝因美回归销售端，联合母垂柚宝宝进行口碑铺垫，联动线上天猫/京东旗舰店以及线下门店等多渠道高效引流完成销量转化。最终完成营销闭环，完美收尾的同时导向销售，实现传播效果与销量兼收并蓄。

“国字一号”奶粉品牌

贝因美爱加究竟如何？

贝因美爱加是国家奶粉新政出台后，第一个拿到注册证号的产品，可谓是名副其实的“国字一号”，拥有有力的国家背书与授信。游泳冠军孙杨的倾情推荐，再加上众多妈妈们的口碑推荐，使这款奶粉已然成为妈妈心中的“头号冠军奶粉”。

当然，令妈妈们信服的还有爱加科学配比的营养素组合，甄稀乳铁蛋白+铁+核苷酸+益生元的LF care™系统，帮助宝宝建立自身抵抗力，同时也能呵护肠道健康，也增强了免疫力，赋予宝宝三重保护力。

重塑期的贝因美品牌，一直在积极探索营销新玩法。此次与曹操出行的跨界合作，充分调动双方品牌共有元素，在共性下挖掘更多营销可能性，最终碰撞出多赢效果。纵观整轮营销，有以下几点十分高明：

在共有代言人前提下，借势代言人自身热点，基于该热点造势挑动国民情绪，收获共鸣的同时，将具有爱国心理与冠军精神的用户转化成品牌粉丝；

巧妙借用合作伙伴的专车大玩创意，将曹操出行作为品牌舞台进行精神传递，且冠军精神与孙杨的夺冠精神不谋而合，是对国民情绪的强力冲击。

专车风格反哺受众喜好，贝因美爱加的受众为母婴圈层，女性群体是重点，因此虽是拥有冠军精神的硬核专车，在视觉层面上却完全迎合女性群体的喜好，在撩动少女心的前提下，上座率自然很高。

对贝因美而言，此次营销不仅是精准锁定合作伙伴TA的有效手段，同时也是借势热点获取品牌声量的捷径。以看似殊途同归的策略达到品牌双赢的传播效果，从母婴出行痛点直击母婴圈宝宝们的营养需求，这种看似跳跃实则策略缜密的营销手法将越来越有效。

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