推动达成百人IDA团队5步骤

一个人可以走的很快，但一群人才能走得更远。来自中信保诚人寿资深行政业务总监余弘湖，秉行自主经营理念，尊重每一位组员并带领他们追求更高的目标——达成中国大陆第二支、广东省第一支IDA百人团队。他提出，冲击百人IDA是合作之旅，是团队至高无上的荣耀，而达成这一目标具体分为5大步骤：

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第一、启动。建立IDA百人团队目标后，团队主管必须以身作则，经理级别以上主管都要达成IDA，鼓励组员朝着达成IDA的方向发展。其次，团队可根据以往业绩，选择150位优秀的伙伴组织冲刺IDA交流团。

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第二、目标分解。每个总营业区，可以选择一位已达成IDA的伙伴担任宣传大使的工作，具体工作为追踪营区内准IDA会员的进度，协助总监完成各营业区IDA会员的达标等。

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第三、面谈。作为主管，需要不断面谈不断追踪伙伴达成IDA。余弘湖曾在7天之内，面谈150位有望达成IDA的伙伴。在IDA目标推动期间，余弘湖所在团队的经委会与项目负责人也会和准IDA会员进行第二次、第三次面谈，增强他们的信心。另外，针对未达标的伙伴，还会通过“一对一面谈”来了解他们未达成的原因。

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第四、承诺。达成百人IDA团队后，团队主管需要给获奖伙伴提供一些有利于他们享受荣耀，开展工作的嘉奖。比如举办庆典、设置IDA专属办公区域等。

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第五、追踪。不管是团队长还是业务员，都需持续追踪目标，即使目标达成后也不能懈怠，而是应该树立更高的目标。

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