百家品牌店联动出击，广汽商贸购车节玩大了

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

随着国内汽车市场增长速度的放缓，也让汽车销售行业的竞争更加激烈。汽车销售商纷纷寻求撬动市场的突破口，以应对短暂低迷的回调期。

“了解消费者，认识到消费者购车新需求，整合优势，改善不足，以综合性服务优势，形成品牌竞争力，为消费者提供完美的服务体验。”近日，广汽商贸的副总经理张亮鸣在访谈中，就透露了广汽商贸以综合性品牌优势应对低迷市场环境的战略决策。

由此，广汽商贸首次以整体品牌形象推出的“525购车节”应运而生。

广汽商贸首届购车节，

五大优势引爆购车盛宴

近年来，在电商界兴起了一股造节热。无论是618年中大促，还是双十一购物狂欢，每一个电商购物节的背后，是各个电商平台整合联动品牌资源，以强大声势对消费者心智的占领。借鉴电商平台的造节模式，广汽商贸组织广汽传祺、广汽新能源、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲克、广汽讴歌等经营品牌，联动全国近百家直营店，在5月25日-26日，打造广汽商贸525购车节，掀起了2019年的一场购车狂欢盛宴。

在活动期间，购车者可以通过线上下单、线下提车的方式，一站式选购广汽商贸旗下所有车型。为了给购车者带来实实在在的优惠福利，本次购车节，广汽商贸以五大亮点优势真诚回馈消费者，让广大车主尽享购车狂欢。

1. 广覆盖：尽百家直营店联动，线上购车线下提车。

2. 全品牌：广汽全品牌，多款主推车型，购车需求一次满足。

3. 大力度：购车享好礼、送补贴、送保养、更有限量特别车。

4. 提车快：自有多渠道物流服务，保证准时安全运达。

5. 全服务：面向广汽全品牌提供售前、售中和售后全程贴心服务。

同时，为了让车主真正买到适合自己的车型，广汽商贸更以“用户需求”为导向，联合懂车帝打造“百人测评团”，邀请全国各地的粉丝、消费者进行试驾，让消费者的口碑为品牌背书，从而进一步助推了购车节的吸引力和影响力，让有购车需求的车主更加省心、放心、开心地参与到这场购车盛会。

玩转social营销，

引爆年轻消费圈层

随着80后、90后逐渐成为购车族的中坚力量，他们的消费观念、消费需求也在不断升级变化，这就要求销售商要随之转变营销思路，以年轻人喜爱的营销方式与他们互动对话，以赢得目标消费者的认可，从而拉动和刺激销量。此次购车节，广汽商贸便利用H5、抖音等辐射年轻人的互联网互动方式，使活动覆盖到了更多年轻消费群体。

首先，在广汽商贸上线的预热H5中，植入了购车节的一系列优惠措施。用户只需进入互动H5，集齐5种卡片，即可获得购车节特别推出的保养礼、红包礼、购车礼、终极大奖四重购车好礼，终极大奖更是极具诱惑力的4999元国内游基金＋异地指定车辆使用权。在集卡规则上，通过“邀请好友助力”和“好友赠卡”的方式，都可以获得新卡。超级劲爆的优惠＋简单刺激的玩法，极大提高了H5的裂变分享量，也让活动更加精准地覆盖到了有购车需求的潜在消费者。

此外，在汇集大批年轻用户的抖音平台，同样是此次购车节盛会的流量收割地。广汽商贸通过上线抖音话题#广汽商贸525购车节，联合众多抖音红人，以有趣好玩的场景化创意视频，增强购车节娱乐性的同时，不断强化购车节的诸多优惠福利，从而引发了众多抖音用户参与话题互动。最终，抖音话题的相关视频播放量达到了5.8w，大大提高了购车节的传播声量。

值得肯定的是，广汽商贸的此次营销传播，无论是创意内容，还是互动方式，都始终围绕着购车节的优惠福利这一活动亮点，并通过线上导流线下的方式，吸引了大批目标车主的关注，撬动了市场购买力，让整个汽车销售市场焕发了新生机。

同时，活动在社交平台上引发的大规模传播效应，也反映了购车节真正击中了年轻消费群的购车心理需求。广汽商贸以年轻人的语言对话年轻用户，在聚拢大批年轻圈层的同时，也为今后打造品效合一的营销奠定了庞大的消费群体基数。

购车节的背后，

是强大品牌力的支撑

广汽商贸此次购车节能够赢得如此巨大的声量和销售业绩，斩获流量和销量的双丰收，在引入“电商造节模式”这一创新的营销策略背后，是广汽商贸强大品牌竞争力的赋能和支撑。

成立于2002年的广汽商贸有限公司，是由《财富》世界500强企业广州汽车集团股份有限公司全资设立的，以汽车服务贸易为主，业务涵盖汽车销售与后市场服务、物流服务、租赁服务、配套服务、国际贸易等五大业务领域。在20多年的经营过程中，广汽商贸已经成为汽车销售行业的佼佼者。

全国30多个地级以上城市、超百家汽车销售店的规模布局，是广汽商贸强大品牌实力和综合性优势的见证，也给了这场声势浩大的购车节足够的底气。而这一切，离不开广汽商贸以优质服务树立的良好品牌形象。

张亮鸣在采访中说，“作为国企，广汽商贸一直默默地履行着国企的担当，在汽车销售服务的各个环节，不断创新和改善。品牌品牌，有品（质）才有牌。对于我们汽车销售来说，品质就是优质服务，让每一个消费者在购车前、购车中、购车后都感到满意，那我们的品牌才是有竞争力的品牌。 ”此次购车节，广汽商贸“以用户需求为核心”的营销玩法，便是其优质服务理念的最好诠释。

广汽商贸副总经理 张亮鸣

以优质服务赢得消费者对品牌的信任和美誉，消费者的良好口碑又会反哺品牌实力的提升，广汽商贸能够始终把“服务”放在品牌发展第一位，可以说相当高瞻远瞩。如今，在互联网营销背景下，广汽商贸能够以“购车节”升级营销方式，这不仅有助于进一步提升品牌形象、促进企业长远发展，对于汽车销售行业的营销模式，也是 一次非常成功地创新和示范。

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