酷应用

电商变现难？揭秘批量打造年收超2000万的电商运营策略

百家作者：36氪 2019-06-01 13:22:42

层层解谜电商运营与供应链搭建全策略，全实战、真干货、一次吃透能复用。

文 | 开氪君（bestkaike）

头图来源 | 东方IC

以小红书为首的社交电商兴起；抖音、快手的橱窗功能的加入；各种产品都呈现出了做电商的可能。电商变现，可谓每个互联网产品变现的最终选择。于电商而言，起势在流量，成败在供应链。在电商越来越成为红海，渠道越来越扁平，互联网红利逐渐消失，如何破局获取流量成为各大品牌商、工厂、运营商的最主要诉求。掌握流量的的互联网企业、网红，如何打造自己的供应链也成为了存活的关键。

36氪开氪邀请了前天猫行业资深运营/美的电商渠道负责人——袁野、前网易严选渠道运营经理——李启汉，层层揭秘电商运营与供应链搭建全策略，全实战、真干货、一次吃透能复用。

商品强而运营弱

默默无闻永无出头之日

一个成功的电商爆款，有2个至关重要的决定因素，一个是流量，一个是供应链。顾客在前端看到的商品展示页面，背后其实是由2个体系进行支撑，一个是前端的店铺运营体系（店铺运营，设计，客服，售后等）；另一个就是后端的产品供应链体系。运营最终的的结果就是流量和转化，供应链的最终结果就是稳定的、持续创新的商品。流量和商品都很重要，但是在电商发展的不同的阶段，他们的侧重点是不同的。

有好的商品，不代表就会自带流量。但有流量，就代表了起势的可能。

在网易力推严选的时期，谁还没有买过他们的颈枕、拖鞋、又或者硅藻土地垫呢？这些的商品虽“小”，却有着“大”门道。运营通过趋势和战略分析，根据数据分析，竞品分析，层层挑选出来的“小”商品。它们完成了流量的承接，向消费者传达了网易严选简约，低价高品质的品牌形象。承载着品牌建设，输出，拉新，转化的多种功能。

合格的电商运营要会采买流量，促进转化；厉害的电商运营要会趋势和战略分析，及时跟进；而顶级电商运营要从第一位用户开始便着手品牌建设，打造属于自己的私域流量，公私域流量两手抓。36氪开氪便邀请来前天猫行业资深运营/美的电商渠道负责人——袁野，帮助大家向顶级电商运营成长。他不仅多次从0打造年收2000万电商，更是总结了一套可以复用方法论，透彻分析电商运营全流程。