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华为继《悟空》后再出新广告，为什么现在品牌营销偏爱女性？

百家作者：营销前线 2019-06-10 12:39:38

最近，华为仿佛开挂了，吸睛广告一条接着一条，让人看得过瘾。为了安利Mate20的AI识别卡路里功能华为出了一条《土拨鼠的逃生新技能get》，为了展现Mate20系列手机的广角拍摄卖点华为拍了那条《一张来自太空的照片.jpg》让人们见识了什么才是“沙雕”和硬核内容，再到前不久全民疯转的《悟空》，让“华为影业”的身份凸显。

最近，华为在“未来影像”主题作品征集中出了系列文案，可谓是：直戳人心。

爱情，会自己长腿跑过来吗？

当然会。

最好看的腮红，

是跑出来的那种。

相比于高光时刻，

黑暗中的微光更值得铭刻。

谁治好了我的公主病？

我的小公主。

为自己熬的夜，

不需要给别人看。

有时候，

不退一步也可以海阔天空。

我眼里的好，

是我喜欢就好。

好文案应该为品牌锦上添花，用文字刺激消费者对产品联想，亦或是用文字博人关注，把生活中没说出的话，用文案重新表达出来。

文案其实就是人性，是消费者似曾相识的经历，蕴含着消费者对这个世界的洞察理解，是一种是思想的传达。

华为这一波文案，很明显是根据消费者喜欢的方式去介绍不同情境下的心境让人生联想，从而引起共鸣。

广告以“心里有话，用影像说”为主题，鼓励女性用镜头记录自己生命中每一个特别的时刻，憧憬中的爱情、拼搏的疲惫、母爱的温柔、自认为的美好……为此，华为出了一条TVC，把女性多面性的美一一展示出来。

华为这条广告，通过文案彰显了独立自主的女性宣言。将不同职业、不同身份、不同境况的女性心理用文案的方式呈现出来。聚焦“女性”话题，为女性的生活、工作、学习等重新定义，抓住女性“活出自我”的品牌理念植入到广告中，向女性“致敬”。

除此之外，去年三八妇女节，微风面膜拍了一支献给所有独立女性的广告《你很了不起》，将世界上“凡人”的故事写进广告中，展现了当代女性经济独立、生活独立、人格独立等特征，打破了人们对女性的固有印象，走出厨房，在职场上女性也能凭借自身的毅力和胆识，接受来自各方面的挑战，得到社会的认可。

近年，以女性视角为切入点的优质广告层出不穷。为什么品牌开始偏爱女性受众呢？

“她经济”兴起

根据《2018中国女性消费调查报告》数据显示，2018年以女性地位、品类特征为主导的“她经济”市场消费总额已超过2万亿元，在2019年有望突破4.5万亿元。而约50%的女性个人消费占据家庭总收入的1/3。这些数据证实了“她经济”的增长实力，而女性消费者或已成为了当代消费和未来消费行业增长的关键受众。

如今，品牌根据女性在当代的经济地位和社会地位的变化进行创意策划，从生活到职场、从内心到外在，对女性的营销呈现多样化趋势。

品牌需要抓住“她经济”

从品牌方面来看，品牌深知，得“她经济”者得消费者。品牌越来越重视“她经济”，开始以女性消费者为核心在特定的节日做定制广告营销来吸引女性，也是源自于女性消费者消费诉求的变化。

而女性经济的独立自主，让她们有了消费的需求和能力，让“她经济”飞速发展，也成了品牌部署和营销的侧重点。

女性需要靠消费来满足自己的心理

从女性消费者方面看，随着女性加入职场，财务自由程度大大提升，女性消费者想要通过消费来满足心理需求。于是，女性除了对产品功能上的需求外，开始要求品牌营销具有“情怀”，产品外形和包装符合当代人的“审美”。而女性对品牌情怀和产品审美的变化，都体现了女性价值的实现与提升，从另一个侧面也证明了消费力高端化将成为市场的主旋律。

在“她经济”的消费背景下，品牌想要获得更多消费者的青睐，就需要以女性消费者为切入点，追随社交和消费垂直细分的趋势下，结合不同年龄层次女性用户的兴趣和心理，打造符合品牌形象和气质的原生主题内容，来引起消费者的注意，最终达到从传播到转化的目的。