健身行业频频跑路，孰之过？

来源：互联网观察（wwwgx2016）

编辑：观察君

近日，国内著名健身连锁品牌浩沙健身疑似经营出现问题，爆出北京多家门店撤店，全国数家店也出现了倒闭或者转让的情况。门店相关负责人失联，董事长被列为失信执行人名单。全国数千名消费者面临既无法健身，又无钱可退的尴尬境地，截止发稿前据其相关员工爆料，多家门店员工都有被欠薪情况。

另据新闻报道，另外两家知名健身机构威尔士和一兆韦德日子同样也不好过，高层出现动荡ceo接连离职。

近几年，圈钱跑路屡见不鲜，中国全民运动健身行业也相继出现跑路案例，头部也纷纷艰难度日，看来这个曾经的热门行业已然告别了多年的野蛮生长，是时候做个梳理和总结了。

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辉煌的十年

中国的健身行业萌芽于千禧年，2001年申奥成功，掀起了全民健身狂潮。两年后的2003年，因为非典，大家再一次认识到身体健康的重要性，于是再一次将健身推向高潮。伴随着健身热，健身行业迎来了高光时刻。甚至很多高端社区，以健身房的配套作为房子的卖点。浩沙正是起步于此。

与浩沙同时成长起来的，还有中体倍力、青鸟、威尔士、一兆韦德等众多我们耳熟能详的名字。彼时，一张普通的健身年卡能卖到万元级别，而现在，大部分健身房的入门卡都在千元左右，真的算是"白菜价"了。

行业拓荒的超高红利期吸引着无数玩家入场，当时整个行业的整体毛利普遍在40%左右。2004年，健身行业开始呈现爆发式增长，这样的状况一直持续到2010年前后，可谓健身行业的黄金十年。

行业发展的普遍规律都是红利期，超高增长期，平稳期，洗牌期。而健身行业伴随08年金融危机，正是进入拐点。到了09年前后，中体倍力的毛利率甚至降到了个位数。与超高毛利一起跌下神坛的，还有疯狂扩张的健身房数量。2011年全国健身房开始出现负增长，大量健身房迎来倒闭潮。

到2013年，全国健身房总数大概在5000家，而在其中80%处于持平或者亏损状态。

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"虚幻"的利润

健身行业跟很多服务行业，比如美容美发行业、洗车行业，采取的营销策略相同，那就是办卡模式，也就是所谓的预付费。

于是，开业先回笼资金成了整个行业不成文"规矩"，短短几个月就能收回前期所有投入成本，这种模式对创业者有着天然的吸引力。只是他们享受了暂时的欢愉，却忽视了隐藏在快感背后的巨大危机。

资产负债表、利润表、现金流量表，这三表被喻为衡量一个公司是否健康的"温度计"。而健身行业的人，很少有人能想到从财务角度去分析自己的经营状况。

所谓的会员卡金，并不能算作健身房的实际利润，专业角度讲应该是负债，因为这些钱只是"暂时"放在健身房的账目上而已，只要你不倒闭，总要给客户兑现。比如今天办了一张健身年卡，收入365元，这部分钱，只能算作你的现金流。而真正的收入，一天只有1元，随着时间的流逝，到年卡最后一天，你的负债变为零之后，这张卡的真实收入才是365元。还要注意，每天的一元只是收入，扣除成本，才是真实的利润。

现金流很好理解就是今天收入多少钱，支出多少钱，这也是健身房最简单粗暴的计算方法。而所谓的利润，也是从这里算出来的。

利润，其实最难测算，正确算法应该是将每张预付卡的兑现折合在每月之后，减去人工成本、设备折旧、装修折旧、水电费之后的真实数据。而对于没有专业财务概念的一般店面，想算清楚，几乎就是不可能完成的任务。

大部分健身房"以为"的挣钱，其实就是现金流量为正，甚至刚开始几个月会出现收入远远大于支出的井喷"利润"。但在这种虚幻的利润之下，隐藏着巨大的风险，因为健身房辐射范围不超过五公里，流量始终有枯竭的那一天。用户停止增长之后，会呈现跟最开始的井喷利润完全相反的亏损，实际支出数十万，而收入只有数千元。这个时候，客户反而会觉得健身房生意好到爆，因为负债会员已经饱和，与此同时老板们也终于梦醒：只能硬着头皮，"赔着钱"服务会员客户，但显然为时已晚。如果不能持续有新会员"造血"，倒闭只会是必由之路。

"虚幻"利润产生的畸形商业，让老板始终将门店所有员工的kpi制定在销售这个点上，而门店赖以生存的服务早就被忘在了九霄云外。于是在健身行业流行一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都跟着沾光了，只有老板不赚钱，甚至最后只能"被迫"跑路。

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觉醒的新时代

与浩沙们的打法完全不同，新生代们似乎看到了综合健身房的痛点和命门。2018年开始，全国开始兴起团操课健身房。其中以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为主要代表。

他们似乎比老一辈们更懂财务，纷纷推出了金额更低的月卡，甚至是次卡，以降低负债风险。

健身作为一个反人性的项目，在传统的综合性健身房，头脑一热就办卡的亲们很少能坚持下来，于是来年续卡的可能性也几乎为零。他们不需要按步骤长期坚持完成增肌和塑性，他们其实想寻求流汗的痛快，还有在社交软件分享后被人点赞的快感。而这部分人是传统健身房最大的"猎物"，如今却成了超级猩猩们的增量基数。

这类互联网模式的健身房，甚至都没有专属的APP，客户一般在小程序约课，或者在美团和大众点评购买代金券。他们往往面积不大，只有一个团操教室，甚至没有淋浴间，教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃等轻便设备，没有大型设备。给人的整体感觉就是拥挤，但没有销售和大部分的服务人员，相对传统门店，似乎更自助。

超级猩猩的盈利逻辑就是通过小团课，产生理想的现金流，然后通过选址避开商业综合体、利用互联网技术减少员工数量等手段降低成本，实现微盈利。积累客户之后有望通过售卖私教课或者开综合健身房实现盈利。

而乐刻和Keep商业模式类似，都是通过密集开店，小团课，小月卡等形式积累客户，丰满自己的线上数据。打通线上线下之后利用流量结合电商等互联网玩法产生变现。

新生代健身品牌正在逐步从用户体验出发改造落后的传统模式，想必这也是大部分头部综合店在近两年熬不下去的原因。

结语：健身行业作为舶来品，经历了快速崛起，平稳劣汰之后，伴随互联网的崛起，进入了彻底的洗牌期。说到底，健身卖的是服务，归根到底也是产品。但如果一味地把销售业绩作为考核目标，把一个应该靠服务支撑的行业做成一种不断"杀新"的畸形商业，那最终只能是死路一条。

即使互联网健身跑通了流量，最终通过开设综合健身房、售卖私教课也是走向盈利的必由之路。从这个角度来看，传统模式不会消亡，只是到了该醒醒的时刻了。

送给还在苦苦支撑的传统门店：只有自己优秀，才能让竞争对手无孔可入。最后希望新生代健身人能不忘初心，死守用户体验这条"生命线"。

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