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从 0 到 1000 万用户，产品冷启动+增长策略揭秘

百家作者：36氪 2019-06-30 01:48:40

开氪邀请了 trytry 美妆 CEO ——黄鹏升，探探 APP CMO ——李育炜、探探 APP 市场总监——轩羽，每日一淘商品副总裁——李瑞琳，深度揭秘产品冷启动及规模化增长策略。

来源 | 开氪（ID：bestkaike）

头图来源 |?IC?photo

去年以来，资本市场时刻充斥着寒冬的味道，互联网行业似乎变得没那么“好过”了。增长疲软的大企业急需新业务来增速；初创企业更是面临资金紧缺、流量瓶颈、人口红利的消失的困境……?

想保持健康生长，就必须在冷启动时期完成用户的获取与增长，完成商业模式的验证。没有这些，就无法盈利以及融资。

本期「大咖闭门课」36氪开氪团队特邀 trytry 美妆 CEO 黄鹏升，探探 APP CMO 李育炜、探探APP 市场总监轩羽，每日一淘商品副总裁李瑞琳，为大家一一拆解冷启动成功背后的独门秘籍。

2 个月获取1000万用户?

trytry美妆操盘手为你拆解冷启动战略?

“公域流量”、“私域流量“的概念再度兴起，也显示出大家对“流量”的焦虑。每一个企业，每一个产品都面临着一个问题：如何快速获取流量，促进增长。

精选电商 trytry 刚刚上线，就通过「1分钱面膜」的福利，让用户转发给微信好友，分享至微信群，从而快速累积用户，在短短的2个月的时间内，完成了用户从0到1000万的指数级增长。「1分钱面膜」活动，成功地刺激了用户，用户的每次分享平均能带来6个新增用户，裂变增长策略，让 trytry 美妆打下了第一场胜仗。

当市场倡导“内容电商”的时候，如何利用内容留住用户，持续每一个精选电商实现持续用户增长的关键。对此，trytry美妆有着自己的战术和策略，正积极探索着未来的新风口——视频电商。

无论是从0-1000万，裂变效果高达60%的初期冷启动战略战术，还是实现初期冷启动后，面对新环境变化下的新增长策略，都将在本次「开氪·大咖闭门课」中，由 trytry 美妆CEO黄鹏升为你闭门分享他们的独家指数级增长策略。

如何获取100万种子用户并突破2亿大关？

今年年初，沉寂许久的社交市场再掀波澜，马桶MT、多闪、聊天宝、狐友、网易的因乐交友等聊天软件争相上线。但最终存活的只有寥寥数款。

产品冷启动必须找到自己的精准种子用户，而对社交软件而言，这个要求就更为苛刻，想要迅速起势，打出市场知名度，就必须拥有海量的种子用户做储备。以社交软件探探为例，其凭借“左滑无感，右滑喜欢”的操作逻辑，成功拥有了两亿用户。

如何找到种子用户？如何做到持续性增长？在本次「开氪·大咖闭门课」中，探探 APP CMO 李育炜、探探 APP 市场总监轩羽，两位大咖深度揭秘获取用户的要诀。

6个月 80 倍增长?

每日一淘背后的方法与失败?

国内零售市场，存在巨大的地区差异和客户层级差异，极有可能再次催生一个“超级独角兽”。从市场数据上看，去年三线及三线以下城市占到了中国零售总额的近60%，他们的消费升级需求需要得到更好的满足。

生鲜电商新锐品牌——每日优鲜，作为新零售的佼佼者，想要继续增长，开拓下沉市场无疑是最好的解决方案。但，直接将每日优鲜品牌下沉不太现实。怎么办呢？盘点一下每日优鲜团队的资源就会发现：电商必备的供应链管理能力、仓储物流能力，技术能力，每日团队自然不在话下，现在只需要有一个核心战略把新市场的新业务运行起来。

经过多次快速的商业模式验证，每日优鲜最终孵化出每日一淘。每日一淘采用“会员制社交电商“的内核，大举进军三、五线市场。每日一淘使用了前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的 S2S 共享创业模式来运营产品，一头连接上游生产者，一头通过会员连接下游消费者，在极大提升了商品流通效率的同时，减少差价，形成了新的供需关系，迅速满足了三、五线城市居民的消费升级需求。

其强大的供应链管理能力和爆款单品打造能力，让每日一淘迅速占领市场，6个月的时间增长达到80倍。

经此一役，每日一淘也归纳出了一套快速验证商业模式的方法论。以及打开下沉市场，获得千万用户的营销战略。在本次「开氪·大咖闭门课」中，每日一淘商品副总裁李瑞琳会为你深度揭秘每日一淘成功背后的方法论，还有他们曾经踩过的坑。