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“售罄计划”正式出炉，papitube立志成为短视频行业领头羊

百家作者：公关界的007 2019-07-28 09:25:32

2019年，政策的迭变和资本的紧缩对各行各业的冲击都不小。尤其是互联网行业，上到各大品牌巨头，下到各大平台独立KOL，其变化都是肉眼可见地剧烈。比如品牌营销不再那么“形而上”，而是更注重实际的销售转化效果。而充分洞悉品牌需求的KOL也不断地在强化个人标签，以求提升自己“种草”的能力。

大浪淘沙下，“内容”就成为了这个过程中优胜劣汰的标准。以业内领先的短视频MCN机构papitube为例，其旗下的Bigger研究所与康师傅合作，通过视频定制+线下快闪店直播对粉丝进行深度安利，在11月10日获得了康师傅天猫旗舰店1111份预售产品上线3分钟瞬间售罄的好成绩。可以发现，在“带货”这条路上，具有原生内容创作力的KOL将会拥有更多话语权。

最近，业内领先的短视频MCN机构在三周年之际，办了一场“不可思议”派对，汇聚了@Bigger研究所、@赖赖是Zoe、@ACui阿崔、@滇西小哥、@网不红萌叔Joey、@爆胎草莓粥等在内的百余位博主空降papitube星球，为所有参与者带来了一场狂欢盛典，还有个各种意想不到的生活好物吸引粉丝一起玩嗨现场，生动诠释出papitube的“不可思议”特质。

但007却在这狂欢的热闹氛围背后，嗅到了一些行业趋势的变化。

多平台发力

内容力依然是优势

三周年当天的“不可思议”派对上，papitube总裁霍泥芳率先公布了“售罄计划”，令在场的博主以及应邀而来的品牌代表都十分激动。简单来说，就是继续坚持以有趣的原创内容为第一要义，不断促进内容走进市场，让博主帮助客户售罄产品，并反哺这个孵化机构来实现博主的档期售罄。这是在超额完成去年提出的“百人计划”后的一次升级，也是papitube在团队孵化略见成效后提出的首个公开的商业化战略。

这个“售罄计划”概念，或许将进一步推动未来短视频与商业化格局协调发展。

首先，这将体现在对博主商业价值的催化上。如今自媒体已经进入理性发展期，资本持续进场且只向头号玩家倾斜，因此博主是否能获得更高议价能力则取决于他是否能走向机构化，多元化发展。而我理解“售罄计划”对于博主的扶助不仅在于提供更丰富的客户供给，还是将头部，中部，尾部的博主分批次捆绑，以跨圈层和跨平台来实现共同成长的一种方式。

在“售罄计划”的引导下，这些风格多样化的博主将会获得有组织和有节奏地跨平台复用，并有更多产品的支撑去支持他们的内容变现，让营销创造力得到进一步释放。

从商业角度而言，“售罄计划”也是未来解决广告主“带货”诉求的努力方向。papitube旗下博主垂类矩阵全面且丰富，始终精耕短视频领域的他们早已和自己粉丝形成了一种十分良性的友好互动关系，他们也充分了解这些粉丝的嗨点是什么。因此这些博主在“种草”的时候，承担的不仅仅是临时柜员的角色，而是形成与消费者立场一致的定位，在个人特色基础上用创意去表达产品特点，更有说服力和情感粘性，为产品“售罄”提供最好的内容解决方案和渠道助力。