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神反转，被灌醉 73 次后，靠解酒饮料拿到 2000 万投资

百家作者：互联网思维 2019-09-04 15:18:08

你喝醉过吗？

醉的不省人事，呕吐不停、头疼不止，抱着马桶不敢离开半步，一夜不得好觉，心中暗自发誓以后再也不能醉酒，然后，下一次酒局，又醉了。

普通人看来理所当然的醉酒之痛，吴文兵却看到了创业良机。

2019年6月，吴文兵创办解酒功能饮料品牌【酒前酒后】，上线2个月内连续获得了《非你莫属》boss团成员的著名天使投资人杨泽熙的200万元天使投资，弘桥资本的500万Pre-A轮投资，浙控资本的2000万元的A轮投资，在没有开发部署的情况下，产品被主动上门的城市合伙人快速铺设到全国十多个省份。

酒前酒后创始人吴文兵

被灌醉73次后，发现创业良机

吴文兵早些年在投行工作，人脉圈比较广，免不了一些酒局，但是他本身却是个酒量极差的人，基本逢酒必醉，但碍于情面又不好提前离场，事业蒸蒸日上的另一面，则是上百次醉如烂泥后对身体的消耗。后来他才知道，人类喝酒的能力是跟体内的解酒酶有关的，而很不幸的是，因为基因的原因，亚洲人有53%的人缺少解酒酶，而欧洲只有15%，所以，欧洲人天然的要比亚洲人能喝酒。

但是，后来他又有一个发现，因为投资业务，他经常要去日本和韩国看一些项目，结果发现，同样是亚洲人，他们为什么这么能喝?

原来日韩这些国家参加酒局的人，要么是包里常备解酒药，要么是便利店等地方随处可买。而中国的超市和便利店覆盖率没有那么高，并且超市便利店里根本没有解酒的产品，药店更是稀少，大家日常很少接触解酒药，就更不会有提前购买解酒产品的习惯。

中国特殊的商业环境让解酒这个需求一直处于压抑状态，商业嗅觉敏锐的吴文兵发觉，在国内消费升级和大众健康意识逐步增强的大背景下，中国市场对于解酒产品的需求已经处于爆发前夜！

从共享充电宝获得灵感

以新零售激活解酒需求

国内解酒市场面临的客观环境是超市和便利店密集度不够高，而解酒本身又是个即时需求，怎样才能让醉酒的人在最近的距离最便捷的方式获取到解酒产品呢？吴文兵想起了近两年兴起的共享充电宝，这两者不就是类似的需求场景吗？！一个让他很是兴奋的想法就此诞生：如果通过无人售卖机的新零售方式，把解酒产品嵌入到终端场景中去呢？

吴文兵意识到他可能已经站在了一个行业变革的风口上，机遇难得，稍纵即逝，顾不上太多，吴文兵马不停蹄地组建团队，从产品研发、新零售模式打磨两个方向同步深挖。

产品方面，得益于投资圈的人脉关系及背书，吴文兵的想法得到日本京都大学挂谷秀昭教授药物研究团队的认可和支持，历经一年多的时间，双方研发团队联合奋战，最终通过纳米微囊化提取技术使得新的解酒产品在吸收率上大大提升，达到日本主流产品的9.8倍，同时新的提取技术获得了多项国家发明专利，吴文兵带头的中方团队在产品研发改进过程中几乎翻遍了传统中医药书籍，最终确定增加小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中国传统的食药同源解酒成份，在解酒醒酒的同时，进一步增强了产品对肝脏的保护作用。

在产品形态上，为了最大化产品的“便捷”属性，团队放弃了市场中比较通用的解酒胶囊的形态，经过数百次针对效果、口感的综合试验，最终产品落定为50ML小量装的解酒功能饮料。

酒前酒后解酒功能饮料

零售方面，吴文兵深知，喝酒这件事，在时间、空间上都具有极强的不确定性。因此“灵活性“一定是满足解酒市场的必要条件。他带领团队跑遍了全国大大小小城市的数不清的各类商圈，对市面上已有的鲜榨果汁机、饮品自动售卖机、成人用品自动售卖机等各种新零售产品设备亲身体验，并做了详尽的调研，结合解酒市场的消费场景，如KTV、会所、餐厅的吧台、走廊、卫生间入口等地，这些地方具有高曝光度且非常便捷地让用户触手可及，最终团队研发出三种规格不同的设备，分别适用于不同的细分消费场景。

无需租房，兼职创业

0风险模式催熟解酒市场

创业有风险，一方面来自于资金的投入，另一方面则是时间精力的机会成本。

比如创业做一家餐厅，从开业前的选址、装修、设备采购、人员招聘、供应链打通，到开业后的店铺运营、日常管理，项目的复杂性要求创始人必须辞去原有工作，全身心投入，而房租、人力、设备则意味着开业前就需要大量的资金投入。

相比之下，新零售模式下的酒前酒后项目，则具备了截然不同的优势：

1.没有房租压力。产品的销售是在终端场景以无人售货机的方式完成。

2.无需全职。产品的终端合作商户开发由总部经验丰富的专职团队辅助完成，设备中的产品补货则可以在业余时间简单完成。

3.不需要招聘员工。项目初期，解酒功能饮料的终端铺设可以从最精准的KTV、会所、酒吧等场所开始，这些场所的铺设和维护工作量并不大，所以项目前期并不需要招聘员工。

对于鲜有问津的解酒市场，酒前酒后的创新模式如同一颗石头砸向平静已久的湖面，项目在研发阶段即引发广泛关注，很多人主动联系吴文兵，希望能够做酒前酒后的城市合伙人，共同推动中国解酒产品市场的进步。

但在做市场投放预算评估时，出现一个棘手的问题：市面上几乎所有款式的自助售卖机制造成本都是动辄三五千，贵一点的甚至过万。这样的成本对于城市合伙人前期的投入预算要求较高，必然会限制了铺设点位的数量，不利于迅速铺开市场。

怎样降低投资门槛，让城市合伙人以最少的投入迅速覆盖市场？

吴文兵和团队对设备模型进行了十几次推翻重建，然后四处奔走游说加工厂为酒前酒后设备单独增设生产线，把原来几千块一台的售卖机成本缩减到两百元左右一台的极简版本，同时又不影响功能和体验。

通常情况下，一座5、6线小城，至少也有十几个像样的酒吧、会所和KTV，更别说餐厅了，按初期只铺设最精准的酒吧、会所和KTV，铺设20个场所，每个场所10台设备的情况下，项目的启动成本只需要4万元左右，这样就大大降低了创业门槛，前期投入首月即可回本，市场开发较好的城市合伙人年收入近百万。

2000万资本加持

千城合伙人打造品牌势能

酒前酒后的产品，先后收获了美国FDA注册、美国NSF工厂注册、欧盟注册、BRC A级认证等多项荣誉，但产品方面的一再精进不仅不能让吴文兵笑逐颜开，反而进一步加大了他的焦虑，中国共有地市334个，县区2851个，在万亿级的健康饮酒市场苏醒前夜，如何把握时间窗口，在最短的时间内将品牌下沉，成为摆在酒前酒后面前的最迫切的问题。

2019年6月，【酒前酒后】上线2个月内连续获得累计2000多万元的三轮投资，在没有开发部署的情况下，产品被主动上门的城市合伙人快速铺设到全国十多个省份。吴文兵如醍醐灌顶，迅速决定放弃原本全部直营的铺设方案，2019年8月，酒前酒后正式确定了以直营+城市合伙人为主线的渠道方案，计划以【千城合伙人】的模式，在1年内完成千座城市的终端铺设。

“创业这件事，快1拍可能成为先烈，而慢半拍则是失去先机，酒前酒后现在是踩在了快半拍儿的点儿上，我们需要以最短的时间去积累最大的品牌势能，为即将到来的行业竞争做好准备”，吴文兵对团队说。

对酒前酒后项目感兴趣可扫码回复“酒前酒后”，可以联系品牌方。