一只“考拉”20亿美金?

百家 作者:销售与管理 2019-09-05 12:49:45 阅读:529

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作者:子淇


据36氪报道:记者从接近交易的核心人士处获悉,阿里收购网易考拉的交易将于本周内完成交割,交易金额与此前财新报道的20亿美金一致,阿里有可能以部分股票+部分现金的形式支付。


据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示,网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位,天猫国际则占25.1%。按此比例估算,一旦双方合并,海淘市场格局将发生极大的变化。


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2015年1月9日,网易自营跨境电子商务平台“网易考拉海购”上线公测。后快速发展。


2015年6月18日,网易考拉推出年中大促活动,杭州保税区出单量跃居第一。


2016年3月29日,网易考拉宣布正式上线,2016年销售目标冲击100亿元人民币。


2017年11月,网易考拉拟投110亿美元布局跨境电商。


2018年6月6日,网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”,正式宣告进军综合电商市场。


在艾媒咨询发布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》中显示,网易考拉海购在市场份额、正品信任度等多个方面均排名行业第一。



在2016年和2017年,网易严选和网易考拉总收入同比增幅分别为275%和160%,但在最近两年,这一增幅正在显著下降,2019年上半年,两者收入总计52.47亿元,增幅仅为20.2%。


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网易考拉不同于天猫和京东的模式,则是采取纯自营B2C模式,将目标客户锁定在追求高品质的中产阶层用户。这种自营模式有很多的优点,以至于网易考拉敢于与互联网巨头进行贴身价格战。


首先:自营模式是对商品正品管控力度最高的方式。


第二,自营模式在为消费者带来可持续的低价上最具优势。其中既包括网易以海外批发价批量直采带来的成本优势,也包括网易的自主定价权带来的终端价格优势。


第三,自营跨境的保税进口模式带来了极大的物流和售后服务优势。


所以才几年的时间网易考拉发展成为了中国跨境电商市场份额第一。


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虽然自营模式有很多的优点,但从投入产出的角度来看,网易考拉货品毛利率不够高,其最终规模化能获得的利润也相对较低。


网易考拉的员工也认为考拉主要输在仓储物流上,但这不是一朝一夕就能建立的,京东前期投了大量的钱,但是网易一直没有大力投入这块。


相关资料显示,2018年下半年,网易考拉与国际航运物流马士基、万科物流达成战略合作。保税仓的建立保证了网易考拉在仓上拥有一定的优势,但网易考拉使用的不是自建的物流,在国内的物流配送上还是跟京东存在差距。


另外,近两年网易考拉多次陷入“假货”风波,2017年底,网易考拉被中消协通报在2017年“双11”“海淘”商品假货名单中。去年12月,有消费者投诉网易考拉所售加拿大鹅羽绒服为假货,尽管网易考拉在此后多次针对假货进行澄清,但是其对于供应链把控的薄弱,正是短板所在。



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在去年的阿里组织架构调整中,天猫升级为“大天猫”带来的最大变化,就在于天猫国际的强势看涨。


在2018年的进博会上,阿里集团CEO张勇也宣布了阿里的“大进口计划”,未来五年实现全球2000亿美元的进口额,这一计划将涉及120多个国家和地区多个特色进口品类。


这也许正是阿里收购考拉的真正意图。


之前有消息显示,拼多多在今年早些时候有意收购考拉,但是两者没有谈妥。而阿里巴巴“财大气粗”,20亿美元对阿里来说也能接受。收购网易考拉之后,阿里进出口国际业务市场份额则将超过50%,市场份额最大。但也有电商行业分析师认为,收购之后是否能达到一家独大还不一定,海淘市场具有规模效应,但不会有网格效应。


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