让伙伴”听话照做”4关键

“简单、相信、听话、照做”

可说是保险行业的八字箴言，
许多行业顶尖好手皆曾表示，

正因为这八个字，

成就了此刻舞台上的他们。

然而，

在实践过程中，

不论是”说”的一方(主管)

抑或”做”的一方(属员)，

都难免感到力不从心!

究竟，

伙伴们不愿意照做的原因是什么?

主管们又该如何使伙伴”心甘情愿地照做”?

人不对 

以个人利益为出发点(因利益而从事保险行业)以及”本性难移”的性格特质(拥有强烈自身人格特质)，皆为”不对的人”！难以对于主管的要求”听话、照做”。

态度出了问题

尤以新人时期或者处于低潮时期的伙伴，当陷入对于自身及保险的质疑中，或是怀疑主管提供的方式是否适合自己，当每一个尚未被解决的疑虑于伙伴心中滋长，伙伴的执行力将随之大打折扣。

没有目标

不论短、中、长期，没有目标，便没有方向，没有方向，如何清楚自己”为何而做”?以及“做的必要性”与“做的迫切性”，连原因都一知半解，更别谈”坚持”。没有目标的伙伴多数得过且过地待在自己的舒适圈”做一天和尚敲一天钟”。

行销技能

销售技巧可谓入门必修课程，不论于团队亦或公司培训中，专业知识与行销技能的教育最为普及，但倘若伙伴无法确实掌握技能要点与进行知识的梳理，并融会贯通，未将其运用于平日营销中，成为展业的助力，也将成为”不照做”的因素之一。

时间管理

良好的时间管理不仅为行业一道难题，更为人生一大课题。如何高效率运用时间产出高效能，与所订定的目标息息相关。若没有清晰的职涯规划、明确的目标锁定与精细地执行落实，那么，很容易一碰上问题便选择逃避，抱持得过且过、拖延的态度，自然”不听话、不照做”。

主管不是我的榜样

尽管总说得头头是道，但倘若主管并未以身作则，说一套做一套，或者主管本身并不是一名绩优高手、”成功的榜样”，在伙伴面前便难有”说服力”与”信服力”，除了主管本身必须时刻自我警惕、鞭策，伙伴们也别忘了，主管之所以为主管，必然有其值得效仿的优点，即便不是顶尖高手，绩效自然不会差，他们缩减销售的时间，更专注于团队管理及人员培训，但仍旧掌握成功的经验及方法，依然有值得学习之处。

没有持之以恒

对于行业前辈所授予的成功经验与方法，伙伴们并未真正的复制、照做，可能只是将其中一两种用于平时销售中的一两回，若没有立即”见效”，便断定这方式是不正确、不适合自己，不好用的。但其实，没有立竿见影的原因并非全然”不好用”，或许因为实际操练的次数不够，流程不够纯熟，也或许，是眼前这名客户不适用这方法，问题究竟出在哪儿，在判定这方法好坏之前，应与主管探讨寻求建议。

让伙伴”照做”4关键

建立强大愿景，使伙伴”相信”

唯有使伙伴坚信自己

能够透过保险事业”实现梦想”，

方能为自己描绘蓝图、激发潜能，

展现最大的热情与渴望，

从而愿意听从主管的规划，

学习前辈的经验。

相信经验，坚持复制

找寻一个值得学习、效仿的榜样，

通过培训、交流、阅读等学习方式，

使伙伴看见成功、相信成功，

并实践于自身的行销日常中，

积累专业知识与技能，

成功复制成功。

好规划+执行力

完善的职涯规划有助于伙伴清晰地

看见每个阶段中不同的目标，

当每一个阶段性的目标顺利达成时，

这种”我做到了!”的成就感会成为动力，

驱使伙伴听从主管的培养，

按部就班地往下走。

完善的规划同时有助于时间管理，

什么时间该做什么事，

落实每一步往前的节奏。

持之以恒的行动力

完善的职涯规划有助于伙伴清晰地

看见每个阶段中不同的目标，

当每一个阶段性的目标顺利达成时，

这种”我做到了!”的成就感会成为动力，

驱使伙伴听从主管的培养，

按部就班地往下走。

完善的规划同时有助于时间管理，

什么时间该做什么事，

落实每一步往前的节奏。

保险行业是可以复制成功的地方，

简单、相信是复制成功的前提，

听话、照做是复制成功的基础，

想要让新人简单、听话、照做，

首先必须让他相信，

相信保险的价值及意义，

相信行业的前景无可限量、

相信主管、相信团队，

相信自己的选择能够为人生带来正向的改变。

文章内容摘自

〈保险行销〉杂志360、322期

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