不一样的商业思维，让路边摊成长为年营业额30亿的企业

如果不是亲眼所见

打死我也不会相信

一个卖发夹的企业

运用营销思维

能够做到年营业额30亿

这个企业，就是流行美

流行美的老板最开始是在佛山推着手推车卖发夹，后来在路边租了一个门面，这时候主要是通过与打价格战来同行抢客户。

后来，流行美的老板觉得这样下去不是长久之计，因为打价格战是杀敌一千，自损八百，于是他就开始想着如何能够从自己的店从众多的同行中脱颖而出。

于是，他找到了一家营销策划公司，让这家公司帮他做下品牌与市场定位。经过市场调研，最后这家公司提出：卖发夹的目的是为了让女人变得美丽，但是太多的都市丽人都没有足够多的时间或者没有足够多的经验来整理自己的头发，于是最终给流行美定下来的营销策略是卖美丽，流行美从最开始的卖发夹，开始转变为卖美丽，将美丽的发夹放到墙上来供客户挑选，而客户只要购买了发夹，则可以终身免费盘头。流行美采用了这一套营销方案之后，流行美慢慢地就成长成了年营业额30亿的大型企业。

那么，路边摊能够成长为年营业额30亿的企业的根本原因是什么呢？其实就是营销，营销是一个企业发展的根本，如果没有很好的营销方式，企业再怎么努力的发展，也不会实现质的突破。

朱玉童

清华北大EMBA教授

中国营销十大风云人物

中国十大营销专家

中国最具影响力的100位策划人

中国杰出广告人

深圳市人大代表

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理

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