李现杨紫@短综艺视频,看如何玩转这个11.11

百家 作者:万能的大熊 2019-11-03 14:00:39 阅读:871





品牌还能玩转明星营销吗?


无论什么时候,哪个阶段,明星都是舆论话题的焦点,这里面蕴含了知名度、美誉度、市场号召力等多重维度,是品牌推广的不二法宝。而随着社交网络的兴起,明星和粉丝之间建立起了直接沟通的纽带,这再次将明星营销推上了一个更高的维度,因为粉丝就意味着流量,也就意味着销量,这是一波非常大的时代红利。


我平时也非常关注偶像明星的动向,甚至也会购买一些和他相关的产品,对于品牌如何跟明星合作,也发现了一些规律。比如品牌邀请明星代言主要有两方面因素,一方面希望借助明星的声量结合品牌活动整体提升话题性,这里非常强调艺人形象和品牌调性相符,这样对双方都会是一个促进的作用,事半功倍。第二就是希望通过明星来吸引精准粉丝,作为营销的传播基础,通过粉丝营销扩散带来更多用户。而对粉丝影响力大,号召力强,能带货的明星显然含金量也就更高,还有很多平台会对此进行一个排行榜的推荐。

(图片来自网络)

而一方面明星众多,品牌也众多,实际上这种玩法也非常常见,竞争依旧激烈,如何找到新的突破口也就成了行业不断探索的问题。而现在刚好是11.11这个时间节点,谁家谁能做出明星营销的创新,也确实非常值得期待。



王+王的组合,实现王炸效果


选择明星代言人其实也有一些技巧,明星IP化营销从传统不断升级。优秀的营销活动,配合好的艺人实力,加之强大的背后粉丝助力,带来源源不断粘性的用户才是品牌最想收获的结果。今年大火的电视剧《亲爱的,热爱的》让李现,杨紫两位演员再一次到达了话题度的巅峰,两人搭档一个硬朗帅气,国民男友,一个童星出道一路上升,都在人生最美好的时候赢得了大众的关注和喜爱。京东在11.11期间,抢先一步官宣,宣布“李现”“杨紫”两位,共同成为京东品牌代言人,无疑是热度的集中,王+王的王炸组合。产生品牌价值的背后,也让我们看到了明星身后强大的粉丝力量。


而这次京东的明星营销玩法也实现了很多创新和突破性。官宣之后,借助明星生日,以及“明星短综艺”的形式打破了传统明星玩法的局限。同时从外层广告信息扩散,再到深入的定制、联名、跨界等,实现了一套创新的社交互动打法,可以说给人的印象非常深刻,也成为这次11.11中非常优秀的营销案例,最重要的是,这次升级把明星营销推高到了一个全新的高度,也为整个行业的探索向前迈了一大步。


(李现定制版京东卡被一抢而空)



再次突破,京东大招不断


其实在今年618,京东已经开始了自己的明星营销尝试,邀请了火箭少女组合带来了一场耳目一新的营销。而这次11.11携手“李现”&”杨紫”两位实力及流量兼顾的代言人,延续了吸引年轻人来京东购物的核心战略。这种年轻化的营销变化,可以说是京东这两年的一个显著转变。


1)社交+流量,实现效果上的双重保障

从用户体验进行了升级,京东这阶段的活动,只需要打开京东APP,直接搜索关键词“李现”或者“杨紫”就能直达进入活动页面参与活动,减少了用户以往参与活动路径复杂的问题。
其次,不断抛出的钩子物料+每日更新挑战内容,通过层层递进式的玩法,每一天都紧紧抓住粉丝们的热情。节奏控制得当,贯穿了整个京东11.11全球好物节。


2)两个动作看出用心所在

活动预热积累话题讨论,官宣+生日活动打造新热点,爆发第一波互动。 10月17号开始,这场活动就以官微悬念开场,而揭开谜底之后,李现和杨紫的粉丝开始聚集,活动人气上升。恰巧10月19日是李现的生日,借助热点,京东发起了一个轻互动的玩法,为李现送上祝福同时还赢得一票粉丝的好感度,进入活动页面弹出送花提示,点击一下,即为送花成功,操作简单快捷。同时为鼓励粉丝积极性,还配合送李现LED大屏的形式,作为反馈!


接下来的杨紫11月6号的生日,又是一个值得期待的活动。


趁着粉丝热情正浓,紧接着上线的“明星短综艺“ 开始第二波发力,11月3号#李现杨紫11s挑战计划#正式上线,并官宣解锁成功第一组视频,粉丝不断二次发酵传播。在解锁视频这个环节中,设置解锁能量值,吸引粉丝进站做任务才能观看,无疑是最直接引入优质流量的最好方法。活动页面中也设置了粉丝福利,虽然凌晨活动上线,但是从效果来看依然没有减弱粉丝们的热情。通过明星拍摄+综艺包装+短视频形式+社交传播,打出一套营销组合拳,吸引粉丝用户进站参与,解锁看明星视频,圈层精准的粉丝用户。


11s挑战活动不仅在京东站内火热开启,同步京东抖音也发起了#11s挑战计划#的话题活动,规则简单,模仿局限小,简单易上手,还有机会赢大奖。让我联想到了,之前火爆的踢瓶盖,冰桶挑战等接力游戏,形成一个爆发式的社交传播趋势。


总结来看,这次京东的营销活动可谓早起的鸟儿有虫吃,并行创意先行。抢先让消费者第一时间知道了京东11.11的消息;官宣代言,生日活动,再加上颇具创新的“明星短综艺营销”玩法,将活动层层推进。同时精心打造的多个时间段,进行分节奏的传播。在整个明星粉丝互动期间,一波一波的推动整个活动不断迈向新的热度,这不仅仅是明星代言,视频社交营销,而是一个构思巧妙而精细的流量玩法,。借助明星流量、社交流量、视频传播等多种方式,最后实现传播到引流的全过程。而这种操作方式,也正是营销活动实现最终品销合一所需要的。社交性和互动性共鸣,最终实现了一举多得的结果。相信在未来,这样流量社交玩法,不仅仅会是京东的首选也会逐渐成为行业的标配。


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