被称为行业第二的怡宝，凭什么能卖的这么好？

来源：营销智汇（ID：yxzh998)

上季度，华润怡宝在官网披露的《社会责任报告2018》中显示，2018年，华润怡宝营业额超过137亿元，同比增长8.8%，是饮料行业增量贡献的核心企业之一。

根据尼尔森数据显示，截至2018年底，怡宝包装水终端销量同比增长超过10%，市场占有率超过22%，稳居全国第二。同时，在2018年度怡宝满意度表现调查显示，其经销商满意度为91分，消费者满意度为89分。

 

这个能够让消费者和经销商同时给高分的行业老二，凭什么能与行业老大齐名，凭什么赢得了消费者的“欢心”？我们一起看看。

品牌的诞生

1984年11月19日，贵阳刺梨产品开发公司想把当地特色饮品“刺梨汁”通过深圳推向全国，成立了中国龙环有限公司，也就是怡宝的前身。

偶然的一次机会，龙环公司在香港市场发现了纯净水这种“新式饮料”，但国内市场还是一片空白。

紧抓这次机会，1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水，成为国内第一销售纯净水的品牌。

1991年，万科买下贵阳刺梨产品开发公司手中51%的股份，成为控股股东。万科入主后，怡宝正式发力饮用水市场，从国外引进了先进的纯净水生产设备，专门生产销售纯净水。怡宝是全国第一家采用美国OS— MONICS公司水处理设备的品牌，也是也是当时唯一一家采用“YSl6000”水质检测系统纯净水生产企业。

1996年，被华润收购，2001年怡宝全面更换新包装，2007年从广东走向全国，经过多年的发展，目前华润怡宝下设8家分公司、9家自有工厂、31家OEM工厂，已经成为饮料行业核心品牌企业之一。

深耕赛事营销 布局全面体育营销

作为快消品来说，怡宝一直专注体育营销多年，从CBA联赛到国际马拉松，欧洲杯到奥运会、环法自行车赛等重大的体育赛事，怡宝都有参与成为赛事指定赞助商。

2005年开始，连续5年成为CBA（中国男子篮球职业联赛）合作伙伴。

2011年成为国家乒乓球队唯一指定饮用水；2013年成为苏迪曼杯羽毛球赛官方赞助商。

自2012年起至今，怡宝连续7年来累计赞助跑步赛事超过1000场，累计赞助怡宝饮用水和魔力运动饮料超过3000万瓶。

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2017年，怡宝成为亚足联、亚冠比赛、亚联杯和亚足联、五人制足球俱乐部锦标赛的官方赞助商，携手环法自行车赛助力骑行文化。

2018年5月，怡宝成为全球顶级越野跑赛事UTMB首次授权举办的高黎贡超级山径赛的钻石级合作伙伴，成为赛事唯一饮水饮料供应商。

在赞助顶级赛事的同时，怡宝借力CCTV、腾讯体育、咕咚等传播平台进行品宣推广，提升品牌形象和增强品牌影响力。

借力综艺营销，打造品牌影响力

对需要大流量曝光、制造影响力的快消品牌来说，依靠综艺节目进行品牌营销已经成为了快消饮品的常规营销方式，节目营销已经成为了品牌提升知名度和美誉度的重要手段，从2015年开始，怡宝除了赞助综艺节目外也开始独家冠名综艺节目，开启了综艺营销的品牌战略。

2015年《爸爸去哪儿》开播，怡宝成为节目场景的饮用水赞助商，同年获得《蒙面歌王》尊享赞助权益。

2017年，成为芒果TV自制《明星大侦探》金条榜赞助合作商，截止2019年，怡宝已和《明星大侦探3》合作了四季。

同年9月，怡宝独家冠名腾讯视频《约吧大明星》第二季，借力腾讯的巨大流量，通过自身的品牌影响力，将“心纯净，行至美”的品牌理念传达给目标受众。

同年11月，怡宝独家冠名网络综艺真人秀节目《了不起的兽人族》，通过在节目各个场景中创新植入和创意口播slogan“不言败的兽人族，了不起的纯净力”推出怡宝纯净水的产品特色，将品牌和节目融为一体。

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2019年，怡宝稍稍放慢了在综艺营销的投入，也仅仅在《明星大侦探》中，以节目广告植入的方式进行品牌曝光，打造影响力。

玩转产品包装 推特色创意瓶

对于快消饮品来说，时不时玩玩包装可以制造新鲜感，博得大众的关注,也可以同步为品牌做宣传推广，近几年，怡宝也开启了一系列的玩瓶营销。

1、人文瓶

2015年，怡宝将传统哲学文化中的金句“真心无始，自性清净”、“柔静处下，随遇而安”、“心静如水，志刚如磐”、“仁者乐山，智者乐水”、“上善若水，厚德载物”、“知行合一，止于至善”这些名句印在瓶身，既宣传了古代哲学文化也让产品在众多品类中与众不同。

2、“中国很赞”定制瓶

2018年2月，“中国很赞”系列活动期间，怡宝与发起方人民日报新媒体达成合作意向，将精选的爱国留言印于瓶身，联手打造出“中国很赞”怡宝定制瓶。

2、至美山西风景瓶

2018年6月，怡宝推出“至美山西”系列特色瓶装水，以水墨风瓶身展现了山西碛口古镇、鹳雀楼、悬空寺、洪洞大槐树、晋祠、太行山大峡谷、平遥古城、五台山八大地方风景，宣传了山西的同时也传播了品牌。

3、跑者故事瓶

2018年9月，怡宝从赞助的第38届北马赛事中遴选6个跑者故事印制在怡宝纯净水瓶身，推出限量款怡宝“跑者故事瓶”。

4、“西湖十景”特色瓶装

今年6月，怡宝以水墨风瓶身展现苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、花港观鱼、南屏晚钟、双峰插云、雷峰夕照、三潭印月、柳浪闻莺西湖十景，此次合作不仅宣传了西湖也提升了怡宝的品牌文化价值。

不管是人文瓶、故事瓶还是风景瓶，怡宝这几年的包装大变身，也是意图通过丰富品牌文化文案的内容来提升自己的品牌内涵形象。

拓宽产品线，实现品类多元化

在以瓶装水稳固市场后，怡宝逐渐开始进入多元化的品牌发展路线，推出更多的产品。2011年，怡宝提出“全国性多品类饮料业务”的战略后，正式开始拓宽饮料类产品线。

截止2018年底，华润怡宝主要产品共有19个SKU，品类包括纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等。旗下拥有自有品牌“怡宝”、“魔力”、“蜜水柠檬”、“小主菌”及日方授权的“午后奶茶”、“火咖”系列等品牌。

2019年4月怡宝推出第一款无糖茶“佐味茶事”，产品是零售价为6元的乌龙茶和红茶，目前已经在广东上市。

目前，怡宝的产品除了纯净水、矿泉水外已延伸至奶茶、咖啡、功能性饮料等多种品类，满足了消费者的多元化需求。

总结：

说起瓶装水，农夫山泉，怡宝，百岁山，康师傅在行业内都占用一席之地，其中卖的最好的就是怡宝和农夫山泉了。众所周知，怡宝主打纯净水，看似没有什么特色，但销量却是不容小觑的。究其主要原因是怡宝在营销方面较成功，注重深耕体育营销和借力综艺营销，除此之外，创意十足的瓶装玩法从渠道上强刷了品牌存在感，丰富的品类推出，一定程度上助力了品牌多元化的市场发展，这一系列的营销策略让品牌深入人心，产品更满足大众的需要，最终获得如此高的收益，位居行业水企第二。

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