三年前被当傻子，现在全世界拼命学，但没人真懂淘宝直播

今天黑五，去亚马逊看了看有什么活动，谁能想到我会被它的直播吸引，看了一小时，越看越看热血沸腾。

虽然我不懂英文。

但看着老外学着国内淘宝主播的样子，我满脑子都在期待他们能说一句更加标准点的“OMG！”

亚马逊的直播间做得是真简陋，我热血沸腾的原因不是亚马逊的直播有多好看，而是： 

这是又一个copy from China的经典例子啊。

当亚马逊都在学淘宝做直播的时候，这个中国人发明的新模式“直播电商”是真的火了，而且火到了国际上。

仔细想想，近半年有人跟你说起“直播”，你会下意识联想到带货。

但这搁三年前是不可想象的。

“直播”不是个新词，2016年就打过一场“千播大战”。上千家直播平台，裹挟着看起来数不甚数的资本涌进那个本已拥挤的赛道。

当时跟“直播”连起来说的口头禅，尽是“打赏”“滤镜”“美颜”“刷飞机”“送火箭”……层出不穷的新闻都是谁谁谁又给什么网红打赏了几十万。

如果那阵子告诉你有一家直播没有打赏、没有滤镜，你会把它当傻子。

打赏来钱多快呀？干嘛不打赏呢？无本万利的商业模式谁不想干呢？面对这样的“傻子”——淘宝直播，当时无数的行业观察家都满脑子“黑人问号”表情包。

结果呢？尸横遍野。

只有那个没打赏、没滤镜、被人一路当成傻子的淘宝直播，笑到了最后，还火到了国外。

一个双十一，淘宝直播一天就带了近200亿的货。连老外的亚马逊、Shopee live、Bulbul等等一大堆电商都纷纷搞起了直播。

于是呢？风口又来了。

国内又一群相信“风口论”的人们调转枪头，再一次想涌进这个本已拥挤的赛道。

你会看到：不管什么公司，不论以前是做什么的，都说自己在“内测”直播电商。

有句话不知道是谁说的，可能是鲁迅吧：风起来的时候，路上永远不缺追风的猪。

事实上，“内测”个把月人们就发现：此直播真的非彼直播。

直播电商“内测”起来当然容易，毕竟技术、模式别人都跑了三年，外壳抄一下还是很容易的。然后再找些网红把口头禅从“刷个火箭”换成“买买买”，一切测起来都很完美。

但现实却很骨感，处处都在给自己挖坑。

很多人以为自己在做直播电商，其实做的是“网红带货商”。他们发现自己“抓住这个风口”还不到两个月，“网红带货”就开始变得鸡飞狗跳。

监管部门不得不出面了，说要严管“网红带货”。

为什么？

道理并不难懂。直播电商归根结底还是电商，也就是卖东西。

但做买卖这事，从古至今都是技术活

首先你得有东西卖吧？这东西的质量你怎么保证？

有了东西，你总得对它了解吧？这可就有讲究了，相信我，单是口红色号就能难倒一大片人。这事没个三年压根不成。

再上升一步，买卖东西就形成市场，市场总得有秩序，有秩序总要管吧？但电商就涉及到一大堆事儿，选品、供应链、图像识别、语音识别……画PPT容易，真做起来，头都能大一两圈。

最后，有人买东西，消费者权益怎么保障？物流、客服、售后？这又是一大摊子事儿。

总之想赚快钱就别搞电商，搞电商就别想赚快钱。

回顾一下淘宝直播的发明史，典型的兵马未动粮草先行。还没有这业务的时候，一大堆规章、黑科技就准备到位了。

淘宝直播一位的高级专家最近说，直播电商其实比普通电商难弄多了，视频、图片又不可能一段段盯着。所以淘宝直播一开始就把人工智能、算法识别都用上了。

他说，只有备齐这些，业务才敢开始跑。

再加上，淘宝直播上带货比较成功的主播，个个背后都是庞大的选品、供应链团队。每个都对产品了如指掌才敢出来给人推荐。

一场直播起码十几个人才能hold住。一直有数据说淘宝直播带动400万个就业岗位，都是这么来的。

瞧瞧，这才是直播电商的正确打开方式。

事实上，“正确打开”的直播电商可以说是一场真正的消费革命。不然人老外的亚马逊也不会拼着命地学。

这里有个背景值得插进来说一嘴。从淘宝上看，再过一个月就开始集体奔四的90后，已经取代前辈成为消费的主力。

这群人的消费方式和广场舞大妈就完全不一样，单纯的便宜吸引不了他们。毕竟网购多年、身经百战、见得多了，经历过全场五折的人，什么便宜没见过？

你得拉开阵势，把好东西一样样试用给他们看，告诉他们这东西到底怎么好、该怎么用，才能让他们有买的欲望。

这个消费逻辑的变化才是淘宝直播的精髓。

很多只抄到外壳的“网红带货商”们，他们的产品PPT里大多写得都是：为什么直播电商会爆发？只是因为人们开始喜欢看视频罢了。

视频不视频的只是表面。关键是主播的专业度，他们真的懂商品，才能说得人真的想买。

顺应这个趋势做的直播电商才能真的火。毕竟天下大势浩浩荡荡，顺之者昌嘛。

当然，顺势而为的淘宝直播本身也造就了这股大势：

围绕淘宝直播，400万人开始去尝试新类型的工作；

像花西子、完美日记一系列前几年还没多少人听说的新“国货”，上直播间很快就成了“大品牌”；

而森马这些90后从小就耳熟能详的国民级产品，也用直播有了“第二春”；

更别提一大堆产业带，都在直播电商的加持下，重新变得红红火火……

这些其实监管部门都看在眼里。

今年双十一刚结束，商务部就说过：直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。新华社也称赞淘宝直播的性价比高。

但对于老出问题的“网红带货”，监管部门也没松口：就是要严管。

冰火两重天。

仔细数数，我们其实也没几个能让老外“copy from China”的模式。就担心中国的好东西常常会毁在自己人一拥而上的泡沫里。

不过看起来直播电商本身的专业门槛，多少能帮到它自己。

其实这两天就有些平台发现一个人玩不转这么专业的商业模式，就转而去找淘宝帮忙。这其实是件好事。

至少说明那些“常年追风的”，已经明白了直播电商不是像他们本来想的那么玩的。

而淘宝直播又宣布要再补贴一百亿给商家，帮商家好好干直播。这就更让人安心了。

直播电商，好好干。

哪怕就是看在亚马逊那么拼命学我们的样子上，也要好好干啊。

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