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向三大电商巨头瓜分300亿补贴，你薅到羊毛了吗？

百家作者：互联网观察 2019-12-25 14:28:15

2019年马上结束，如果要问这一年电商领域最热门的词是什么，一定是“补贴”。

自6月份拼多多一马当先发起“百亿补贴”后，3C巨头京东也在双十一紧急推出了“超级百亿补贴”，阿里的行动稍晚一些，但也在双十二通过聚划算正式上线“百亿补贴”，总算赶上了补贴的末班车，成功进入“百亿补贴俱乐部”。

加起来三家平台一共补贴300亿，300亿什么概念？美团外卖的总估值，华为5个月的净利润，或者中国大部分县城的GDP。看起来似乎很多，然僧多粥少，如果均摊到每个人的手上，可能只有区区几十块。

但互联网显然不是这种摊大饼式的算法，它要的是拿真金白银的噱头去炸响流量，要么冲击头部市场，要么收割下沉市场，大家一块玩，玩玩更开心。

都0220年了，为啥还打价格战？

在商品市场，最一针见血一撸到底的是优惠，除了家电下乡惠三农的国家政策，补贴你啥时候听过？且不是商家是平台。

拼多多开了先例，在6·18狂欢购物节率先树起补贴大旗，不过这补贴是联合品牌商一起，对全网热度最高的上万款爆品进行了大幅度让利，以“击穿底价”。比如比官方售价便宜1000元左右、仅售2100元的戴森吹风机，比官方售价低一半仅售1480元的博世QC35降噪耳机，仅售2369元的尼康D3500……为了保证自己的“全网最低价”，拼多多为此还专门成立了“百亿补贴小组”，24小时滚动进行线上线下价格比对，也算有心。

如此简单粗暴的抢客手法，当然实现了流量引爆，而爆品的持续加推也为拼多多征服二线及以上城市撕开了赛道。

百亿补贴的“疗效”如此显著，使得另一电商巨头京东揭竿而起，并在双十一打出了“超级百亿补贴”的旗号——啥叫超级？可以简单的解读为：打价格战是吧？OK，我可以比你更低。于是就有了比拼多多还低100元，各种券后只要4588元的iPhone11。

阿里虽然姗姗来迟，但一来就自带王者架势：4588元的iPhone11算什么？作为行业老大，我们百亿补贴后的聚划算只要4499！

至此，三家电商巨头算是就“百亿补贴”开始了正面交战，不过话说回来，都0220年了还玩价格战，就不能有点新鲜的吗？讲到底，拼的是价格，抢的是流量，意思就一个：羊毛给你薅，快到我碗里来。

至于薅羊毛的消费者薅的爽不爽，就看那些顶着“全网底价”的戴森们、iPhone11们、神仙水们，有没有正好卡着点被你抢到。

你收割的流量就是你的？未必

抢流量容易，只要补贴给力，优惠够低，不怕搭台唱戏的冷场。但抢到碗里的流量怎么消化沉淀形成粘性？这才是三大巨头最头疼的问题。

我们先看看“百亿补贴大战”的发起者拼多多是怎么做的。

拼多多凭着一刀刀的砍价砍下了近5亿用户，又用百亿补贴这种直接了当的方式和让人眼红的“网红级”产品，成功挑起了一二线城市消费者们的兴趣，挖开了自下而上的通路。但想要留住这些流量可没那么容易，就算是原始用户，尝过了百亿补贴这种大餐的甜头，谁还愿意一刀刀的去呼朋唤友的砍价？所以拼多多创妈人黄峥明确表示，要把“百亿补贴”注册商标，并将其作为长期的政策实施下去。12月20日拼多多年货节开幕，随着40亿的红包砸下去，也直接验证了黄峥的说法。

这对目前的拼多多来说，大概也是最简单粗暴的留客方式了。不过在产品方面，拼多多的商品覆盖更为全面，年货节直接面向三农产品进行了百亿补贴。

京东当然也不甘示弱，双12期间又启动新一轮的百亿补贴，涵盖了双12、年货节等多个大促节点。那么阿里系的聚划算呢？除了年货节的百亿补贴，聚划算在产品方面可以说算的更精细——与拼多多的向上策略不同，聚划算要的是下沉。

也许是看到了曾经备受诟病的“拼夕夕”式产品弊端，聚划算在百亿补贴之后，将更多的精力放在了平台优势的挖掘与释放上，强调“为品牌正品打通下沉市场的通路”，意欲在价格战之后，拼一拼产品力、平台力和渠道力。对此，聚划算总经理家洛说的直接了当：“聚划算百亿补贴货源都来自天猫自营、品牌直营等渠道，会配套最高标准的物流、售后，且不会有砍单等影响消费体验的情况发生。”

成果也十分显著。在聚划算百亿补贴推出仅短短十多天内，就已经形成了覆盖数码3C、家具家电、日用快消、食品生鲜、时尚鞋服等在内的全供给商品体系，覆盖了淘系的所有核心品类。除了iPhone、Airpods、戴森吸尘器、吹风机、SKII神仙水等“硬通货”商品外，海尔等头部品牌的冰箱、空调等家电，三只松鼠等品牌的零食礼包，耐克、阿迪的鞋服，乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等生鲜商品，都已纳入聚划算百亿补贴的范畴。

但这种优势并非不可超越。在向二线及以上城市进军的过程中，靠“砍价”和便宜货发家的拼多多不得不考虑产品这一实质问题，毕竟引流可以靠补贴，粘性就得靠性价比。与原产地和品牌的直链使拼多多青云直上，而京东凭借平台优势拿下品牌商们也不在话下。

都玩百亿补贴，我们到底去哪儿买？

当三大巨头处于竞争的同一量级，对消费者来说，一个最简单的选择是：谁便宜选谁，谁正品选谁。说穿了，消费者在乎的永远是性价比。

但在性价比之外，还有没有其他可能？有，消费习惯。

对不差钱价格又不敏感的人来说，百亿补贴影响力太弱，他们为需求而买，不为优惠而买。既为需求又为优惠买，那要看消费习惯。

目前，聚划算有5亿用户，与拼多多几乎持平；京东活跃用户也不足5亿。单就竞争而言，在同样的百亿补贴政策下，三家似乎难分伯仲，但放到整个大平台上，聚划算背靠10亿淘宝用户，即使渠道下沉，在引流上也拥有先天优势；京东则仍然以3C类取胜；但对赤手空拳打下一片天地的拼多多而言，就没那么容易了，既要向上攀援，去分流京东阿里的一二线城市用户，又要严防死守，应对敌手来势汹汹的渠道下沉。内外交困，除了百亿补贴这张王牌，拼多多面对的是更难的挑战。

无论怎样，对消费者来说，能抢到实实在在的优惠、薅到羊毛最重要，至于未来被谁收割，那都是将来的事。况且谁能保证未来没有千亿补贴、百亿优惠？

但不可否认的是，以“百亿补贴”大战为契机的平台用户掠食时代，已经到来。