阅读时光——错误的方法，永远不会变对。

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅 读 好 文 !

几年前，我遇到一位年轻的网络创业家，其所创立的平台由于资料完善，能为网友提供大量可使用信息，很快地便获得极大流量，同時被一些投资人所青睐，天使轮便獲得2000万资金。其后创投基金争相投入，先后又獲得第二、三轮的融资，总额达至两亿多。

这是家非常幸运的创业公司，許多人看好，争相给钱，起步尚且称平顺。由于手中有钱，这家公司开始大幅扩张团队，成立分公司，建立庞大的地推业务团队以争取业绩。刚开始似乎有些成效，业绩有所增长，但成本也因此相对增加，公司亏损随之连年扩大，甚至最多一年亏损高達近5000万元!

对於这家公司的发展，我下了一个结论：这应该是個错误的方式，以扩张组织推广业务，因而人事上的投入将远大于业绩增长，導致亏损不但没有縮口，反而漫延扩大。如同神经质的小狗，追咬自己的尾巴繞圈轉，却永远咬不到。此外，我同時觉这家公司的平台影响力不够大，延伸出的产品效益也佳，因此客户主动买单的意愿不高，需依賴业务人员的强力推销方能做成生意，这也是业绩无法大幅成长的原因。

我向其建議，比较好的方式应為全力投资经营平台，让使用者变多、流量变大，影响力擴張，使业务顺势成长，不单纯倚赖业务人员推广。一番建言對方似乎接受並尝试改变，但始终貫徹不夠彻底，业务团队仍為對方主要倚赖对象。另外，還有個使其不愿彻底改变的原因——手上仍然有钱，禁得起亏损！

就这样一錯再錯。期间有一两次眼看手中的资金即將烧光，對方便开始感到紧张，但他们运气實在太好了，都遇上新的投资人愿意再给其机会，於是，又度过困难，卻仍继续以错误的方法持续做下去！

在他们獲得最后一笔钱时，我便提醒對方要立即开源节流，务必达成单月平损益，否则一年后资金链将断裂。這時候，他们开始认真采取瘦身计划，资遣部分人力，减少支出，尝试改弦更张，寻找新出路。

只可惜，烧钱的速度实在太快，这家公司終究等不到改变，一切付之东流。

这个故事，我完全亲身经历，本来还指望，虽然對方使用错误的方法，但或许只要資金够多，也能支撑其从错误的方法中逐步修正；可结果并非如此，不论再多的钱，只要方法错誤，再如何努力改，終將不会变对。

择恶固执，是最大的悲剧。

——何飞鹏

摘自《保险行销》杂志第361期

管理学步集 P.18

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