好文深读——总结，是为了更好地开始

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅 读 好 文 !

光阴似箭，日月如梭。转眼又来到一年的最后一个月，这意味着旧的一年即将过去，新的一年正在路上。

值此新旧交替时节，我们往往将目光焦点放在新一年的规划上，纷纷想着来年要达成什么目标，对于新的一年摩拳擦掌、跃跃欲试。

但我认为，到了12月，先别急着做规划，因为此时比展望未来更重要的是——静下来检视过去一年的 工作，总结过去一年的得失与成长，不断地自我反 省及审视，从而找出自身的优点与不足。

在总结到位的基础上再做年度规划，可以避免陷入误区，建立更符合实际情况的计划，以帮助自己 在新的一年更好地扬帆起航。

在做年度总结时，我想提醒广大从业人员，有两个要重点思考： 

思考全年目标实现情况如何

年度计划年年都做，但每年完成的情况如何？

假如年年都未完成，则需要思考一下，自己的年度计划是否只是流于形式，过完新旧交替的节点后就束之高阁了？

假如只是今年未完成，那要看看已完成的情况距离目标还有多远，是完成了三分之一、二分之一还是四分之三？找到与年初计划的差距后，还需要具体分析存在差距的原因，这是问题的关键所在。

是因为计划太脱离实际情况，或者自己的技能、经验、专业度不足，还是因为家庭关系、身体健康等客观原因，抑或只是自身惰性使然？找出原因后， 制定新一年计划时，要重点克服上一年未达成目标 的问题所在，如此，才能避免第二年在同一个问题上继续摔跟头。

如果从业人员没有认清这个理念，只是盲目地埋头干，那么制定出来的新一年计划也只能是为了计划而计划，并没有太大的实际意义。

反思自己有没有比去年进步

不论是否达成年初制定的年度计划，从业人员都要思考一个问题：自己有没有比去年进步？

进步的表现有很多种：业绩进步、营销技能进步、专业能力进步、 为人处世能力进步、管理能力进步、团队指标进步……逐一反思，你会找到自己在年度计划之外的成长与收获。

所谓人往高处走，水往低处流，不管是哪种进步，只要今年比去年向前，就是往高处走。当然，与此同时，还要思考自己在哪些方面是后退的，并自我检讨，找出后退的原因，避免下一年继续后退。

因为当前整个行业正高速前进，而你在后退，几年后可能将面临被市场淘汰的风险。

总而言之，反思哪些方面比去年进步，哪些方面在后退，能让自己有更清醒的自我认知，让自己在下一年扬长避短，再接再厉。

总结过去，

是为了更好地开始。

寿险人生路漫漫，

年度总结也要年复一年地承前启后，

如此才能让年度计划环环相扣，

创造更美好的未来。

摘自《保险行销》杂志第368期

专业领航 P.2

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