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虚拟主播破次元献舞台首秀，酷狗直播年度盛典配方大不同

百家作者：互联网观察 2020-01-09 09:09:16

直播行业从来都是一个充满了无限可能性的行业，从诞生以来不仅对各个细分娱乐领域产生冲击，内部竞争更是异常激烈。2016年从“繁星直播”更名的酷狗直播，以“就是歌手多”作为平台特质，酷狗与生身俱来的音乐基因，成为了直播红海中成功跑出的佼佼者。

随着热爱二次元的新生代群体逐渐成为直播的核心观众群之一，酷狗直播适时地推出了虚拟主播体系，并建立「虚拟主播」专区。

酷狗直播如此大规模地对虚拟主播进行培育和建设，除了是对市场的积极回应之外，也是对市场具有前瞻性的战略布局。

虚拟主播亮相2019酷狗直播年度盛典，

二次元红毯首秀，出圈效果惊人

在1月5日举行的酷狗直播年度盛典中，虚拟主播与真人互动以及头部虚拟主播的表演环节成为盛典的重头戏，可以称为酷狗直播虚拟主播战略非常隆重的“舞台首秀”！

“虚拟主播走红毯”堪称酷狗直播的强势首创，在盛典当晚的红毯秀，虚拟主播和直播歌手们一起在红毯上亮相，这也是历史上首次有虚拟主播走红毯，酷狗直播对虚拟主播的重视可见一斑。

在盛典表演部分，虚拟主播也体现了独有的酷狗特色。

盛典现场，《狐妖小红娘》的女主——酷狗首唱会最佳二次元人物获奖者涂山苏苏在主持人的邀请下俏皮出现，可能是上台太紧张，“迷糊”的苏苏在盛典现场意外“平地摔”，戳中了台下观众的萌点。而后苏苏整理好衣着再次上场，温柔演唱成名歌曲《相聚万年树》。表演过程中苏苏的动作轻柔，服装也随着舞蹈动作自然摆动，十分真实。

随后，酷狗直播首个3D虚拟形象叶洛洛与二次元古风唱见萧忆情第一次联手合作，堪称“神仙组合”，先后带来《遇见晴天》、《星与洪荒》两首名曲，最后以风靡了整个古风圈的热曲《不谓侠》结束。

在直播盛典的虚拟主播都是坐拥大量粉丝群的大咖。

如涂山苏苏是狐妖小红娘IP里出圈的虚拟歌手其在腾讯动漫人气值已达152.4亿，收藏数更是达到462.8万，火爆程度可见一斑。

叶洛洛是酷狗直播的首位3D虚拟形象直播歌手。2018年叶洛洛以一首《小了白了兔》为大家所熟知，连“农农”陈立农都忍不住进行翻唱。他细腻的嗓音雌雄难辨，诠释了什么叫做“一曲惊人”。

此次现身的虚拟主播萧忆情，则是一位古风歌曲界的红人，其作品《不谓侠》早已承包了各类古装UGC视频的BGM。在2019年4月，他还获得了少年中国国风音乐会“青年人最喜爱的国风音乐”奖。

总的来看，酷狗直播盛典虚拟主播环节不仅让一众拥趸惊喜不已，连大部分平时较少关注虚拟主播的观众都狂发弹幕，酷狗虚拟主播在本次盛典的首秀，可以视作一次让粉丝和路人都惊喜满满的“出圈”之旅。

作为酷狗直播的布局的关键一步，酷狗的虚拟直播战略有哪些特点，又将会对酷狗直播未来的发展起到怎样的影响？

酷狗直播盛典虚拟主播是如何圈粉的

领先黑科技塑造生动逼真舞台形象

要获得一个动态虚拟形象，首先要通过摄像机对其扮演真人进行光学定位，对关键点进行标记，得到的目标图像的动态姿态信息后，再通过视觉算法过滤掉无用的信息，其生动程度非常依赖于动作、表情采集和实时反馈至虚拟形象上的算法。从盛典当日的表现来看，三位虚拟主播大咖的形象均非常生动逼真，引发全场好评。

一直以来，酷狗直播在虚拟主播技术上持续投入，不断对其产品进行迭代升级。去年5月，酷狗直播推出「虚拟直播」内容板块，引入脸部识别与虚拟形象捏人功能等多项黑科技，主播可以根据已有模板，自行设置虚拟形象，通过简单的几步操作即可完成虚拟形象直播。去年9月，平台还上线了手机端虚拟开播工具，主播可以摆脱硬件设备限制，仅通过手机应用就可以化身虚拟人物形象进行直播，该技术在国内处于领先地位。

引入头部KOL主播，打破次元“圈层隔阂”

根据艾瑞数据核算，2019年泛二次元用户将达到3.9亿人，具有更大的影响力和号召力。他们消费欲望强烈，乐于互动及分享，极具影响力和号召力。

虽然二次元市场庞大，但笼络起来却十分不易。华扬数字营销研究院新近公布的《2019中国数字营销行动报告》中指出，Z世代与圈层文化有着密切的关联，但是因为对自我有着足够的保护意识，这个群体在铺天盖地的互联网信息海洋中，有着独特的分辨能力。也就是说，对于优秀的虚拟偶像，他们具有极高的忠诚度，不仅积极追寻，还会自发“扩列”分享给身边的人。但粗制滥造的内容，却容易引发他们的反感，对品牌形象也会造成损失。

因此，酷狗并没有像其他平台一样从零开始创建新的二次元偶像，而是选择直接投入大量的资源，将著名唱见叶洛洛、萧忆情、小魂、傲娇少年KV、涂山苏苏、知名声优桃宝等多位爆红的头部歌手纳入麾下。依靠这些KOL虚拟主播吸引其巨量的二次元粉丝，建立第一块流量池，由此带动整个平台的二次元化转变，用最简单的方式，有效的解决了让众多品牌头疼的圈层隔阂问题。

线上线下齐发力，倾力推广强化用户认知

早在2017年4月,酷狗就推出了音乐直播节目《酷狗首唱会》,成为国内最早探索基于直播打歌的音乐节目的品牌。如今，酷狗首唱会已经成为了酷狗直播体量最大的节目之一。在得到了众多头部虚拟主播后，酷狗直播将自身最优质的资源提供给二次元歌手们，将虚拟歌手引入酷狗首唱会，并对每场首唱会给予站内外大量的推荐资源，倾力为虚拟偶像提供条件。在去年4月，酷狗首唱会推出的一档虚拟主播栏目中，二次元直播形式吸引超过221万粉丝围观刷屏，成绩十分喜人。

此外，酷狗直播还凭借强大技术支持，推出 “我是虚拟歌手”互动活动，整场活动共有近200名虚拟主播参与报名，吸粉超10万。

在线下，酷狗直播对虚拟主播的资源投入同样十分慷慨，在去年11月酷狗首唱会的线下投放阶段，二次元歌手VK就曾作为酷狗首唱会四大明星之一进行重点宣传，此次宣传覆盖全国七个主要城市、四大媒体，可谓是实打实的大手笔。由此可见，酷狗直播扶持虚拟主播板块的决心。

以音乐为中心，差异化打造虚拟主播“矩阵”

当前在国内的直播市场中，B站也是虚拟主播的重镇，2019年虚拟主播数量出现翻倍，观众投入时间也有所增加，但是B站的虚拟主播更加接近日系二次元虚拟主播的人设和功能，主打多栖向的发展，与酷狗直播的虚拟主播更加强调唱见稍有不同。

酷狗直播的虚拟主播形象更具针对性：虽然酷狗直播增加了多品类内容，但音乐领域依然是平台的业务核心。二次元、国潮等垂直领域的融入更像是两种文化的碰撞结合，让酷狗直播形成一个彼此融合互有补充的内容矩阵，也让酷狗直播的内容得以差异化存在。

虚实互动，“叠加效应”带动二次元化全面渗透

所谓的次元壁实际上就是文化和感受的鸿沟，打破次元壁的过程也是将不同圈层的受众吸引至同个人IP之下的关键过程。在这个过程中，直播所展现出的个人魅力和不同的形态，除了满足观众的心理需求之外，还可以产生高强度的陪伴感，而虚拟主播的形象的“亚人”性，对观众毫无侵犯感的人设和呈现方式，将会生成更多的交互感，这比单向度的真人主播、或者单纯的人工虚拟形象所产生的亲和力都要更强，也就是所谓的“叠加效应”。

用好叠加效应的关键，是将虚拟主播完全拟人化，把其当做真实的明星去运作，如此，才能在其“亚人”属性之外完善其“真人”的属性，让两者叠加后产生更强的亲和力。在此次酷狗直播盛典中，虚拟主播和真实的直播歌手一起大走红毯，就是将“叠加效应”应用于主播形象的塑造中，把虚拟主播实实在在的拟人化，从而充实虚拟主播的个人魅力。

年度盛典将成为酷狗虚拟主播战略新起点

直播行业当前已经步入头部主播为王的阶段，各家巨头都在内容和人设上做培育，而二次元的介入则十分考验各家的亚文化运作能力，如果运作成功，无疑将率先引领新生代市场。

从本次年度盛典虚拟主播的表演环节可以看到，酷狗当前的战略明显有更加重视年轻群体的特征。将虚拟主播作为一张重点牌来打，未来极有可能制造出行业新蓝海。

技术层面实现早期积累的先发优势

虚拟主播的形象、人设和互动方式，当前还处于发展阶段，如何进一步的将虚拟主播表现力提升，将真人主播和虚拟主播深度融合，还有大量可探索的新玩法。

从本次直播盛典的虚拟主播给观众的感受来看，酷狗直播的技术积累已经比较前沿，已经看过的年轻观众给的反馈都一致好评。

商业层面可以试验更多的变现路径

传统的主播形式与娱乐行业的造星类似，变现方式除了粉丝流量以外主要就是依靠观众的大额打赏。但是虚拟主播的不断普及和推广，很有可能为酷狗带来更多的变现路径。

首先是虚拟主播的衍生品、周边和形象将成为直播流量二次变现的利器。以前的主播在逐渐爆红后，可能会走传统娱乐业造星的路子，去参与一些影视剧或者单曲的录制，而酷狗的虚拟主播在有了一定影响力后，其形象有更广泛的应用场景，从变现渠道上有更多可能性。

而直播本身也将随着虚拟主播的全面加入，在内容、形式上衍生出新的玩法，酷狗举行的大量虚实互动打破次元壁的活动，以及针对不同类型的主播设置的虚拟主播人设，让传统主播在与观众互动的可能性上有更大的空间。

在虚拟主播的变现途径方面，酷狗直播已经抢占先机，成为行业开路的头部企业。

用户群层面将会吸纳更多新生代群体

虚拟主播将成为未来直播行业渗透新生代年轻人的标配，万物皆可萌化、娘化、卡通化的二次元时代即将来临。

本次酷狗直播盛典的观众结构中，00后观众数量相比去年有显著增加，这意味着直播盛典上虚拟主播的环节在一定程度上吸引了二次元的核心观众群。

酷狗直播将二次元的细分用户群纳入到目标客户的规划版图中，体现出酷狗直播重视年轻化人群的特征，这也将会为酷狗直播提供强差异化的竞争力。

结论：

本次酷狗直播盛典，是酷狗直播一次“秀肌肉”的实力展示，某种程度上，也是酷狗直播进一步巩固新生代用户的举措。由于国内虚拟主播的认知度尚不高，大部分的核心粉丝的注意力都比较分散，整个市场的结构还处于一个从三次元向二次元过度的微妙阶段。此时酷狗直播在本次盛典上对旗下虚拟主播的全方位展示，不仅是对粉丝的一次回应，可以预想，也会吸纳一部分核心二次元的群体的注意力。

从长远看，针对新生代用户群的战争，酷狗直播已经走在了最前沿！