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牙膏？火锅？看云南白药牙膏如何玩转跨界营销！

百家作者：公关界的007 2020-01-15 14:20:18

最近几年，跨界营销、快闪店已经成为了各大品牌的必备玩法，那么云南白药小蓝管如何在众多牙膏品牌与线下餐饮店合作的潮流中，实现区隔化营销呢？

答案是精准洞察+场景式沉浸体验+多维度扩散传播。

基于美食消费者洞察与产品特性

从产品共生需求找到绝佳营销契机

民以食为天，火锅作为中华美食的精粹，可以说是美食界的“流量小生”，冬天的存在又让热气腾腾的火锅变得更具有吸引力，但当入口食物达到65度时，容易烫伤口腔粘膜，可能会发展成口腔溃疡。

云南白药牙膏全新上市的口腔修复小蓝管——云南白药活性肽牙膏，能帮助修复口粘膜损伤，提升口腔抵抗力，适合国人饮食习惯，呵护国人口腔健康。

云南白药牙膏基于此洞察，云南白药牙膏在上海电台巷人民广场旗舰店打造了一家限时营业的【治愈火锅馆】，并联动大众点评开启了一场以“生活正沸，好口畅享麻辣味”为主题的跨界合作，将产品特性下沉到线下高频的生活场景，全方位打造治愈场景，多场景传达治愈内涵，强化产品治愈卖点，找到了绝佳的营销契机。

打造场景式沉浸体验

提升品牌立体感知

在超级网红店吃饭排队......还是必不可少的！云南白药牙膏也抓住了这漫长又碎片化的等位时间，开启“见缝插针”式的治（广）愈（告）之（植）旅（入）。

【治愈火锅馆】在店面装饰、菜单名称等每一处细节都展示了满满的治愈感，整体色调设计结合了电台巷的“复古绿”与云南白药牙膏的“治愈蓝”，店内墙体、窗上装饰着牙膏、火锅图形的复古霓虹灯，吸引了众多消费者的目光。

除此之外，店内还有许多创意设计，比如印着“带个治愈蓝朋友吧”、“2020，我要瘦了，你们自重”的牙膏形状的手举牌。还有名为“好运‘肠’在”的广式香肠、“节节高升”的野生鲜竹笋等精心命名的治愈系菜单，治愈能量满满的用餐环境，给消费者带来了良好的沉浸式用餐体验，吸引了众多消费者前往用餐、拍照打卡。

1月4日活动当天，云南白药牙膏特邀两位“治愈特派员”，给消费者送来治愈好礼：召唤治愈小蓝管抽签筒，即可获得免费菜品，“你好牛”嫩牛肉、“缤纷人生”红糖冰粉，招牌美食享不停。

多角度传播扩散

实现精准人群触达

通过线下店铺把大众的眼球都吸引过来后，就需要马上使出组合拳，线上线下联动才能赢得漂亮。线下【治愈火锅馆】开得红红火火，线上互动话题、抖音达人探店、pr视频当然也要积极配合宣传！邀请消费人群偏好度较高且与产品相契合的KOL，以各自的角度针对【治愈火锅馆】活动和云南白药小蓝管的修复功效进行分享，实现精准的人群触达和小蓝管的产品信息传达，进行实力种草！