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苏格拉宁“联萌”品牌吉祥物发新年MV，一个超级IP浮出水面！

百家作者：首席营销官 2020-01-20 09:30:40

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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

回顾2019年，每个人都感慨万千，如果要评选2019年的年度关键词，“太难了”绝对榜上有名。尤其是对于营销行业来说，流量红利式微、存量市场厮杀，渠道多元碎片化......品牌们究竟该如何才能与用户们同频共振？

但再难也要积极乐观，尤其是面对2020年的新年新气象。最近，作为营销界老狮机，苏宁吉祥物苏格拉宁牵手多个一线品牌的吉祥物，共同演绎改编版的《新年好》MV，在农历新年到来之际传递积极乐观的品牌正能量，打响了2020营销前哨之战。

苏格拉宁携“吉祥物联萌”萌趣上阵

以“声”迎春，营造新年氛围

最美好的新年记忆莫过于童年的美好年味。此次，苏格拉宁发布的这支跨年MV，不仅用一首大众耳熟能详的经典新年儿歌《新年好》唤醒关于新年的美好记忆，还拉来众多一线大牌吉祥物，以卡通人偶形式组成“吉祥物联盟”共同出镜，在一片喜庆的童声中给更多人送去新年祝福。

作为苏格拉宁的首个新年MV，苏宁多业态场景与联合品牌场景轮番登场。MV中，大红的背景色调，“新年好呀、新年好呀”朗朗上口的旋律与歌词营造出浓浓年味。

此次参演新年MV的吉祥物有，苏宁易购吉祥物苏格拉宁，vivo超级英雄 VIGO、三只松鼠松鼠小美、国民偶像海尔兄弟、美的空调熊厚、魅族科技PANDAER、布瑞弗尼小象布菲、Leader洗衣机快乐小鸡、春节符号年娃&春妮 (排名不分先后)在各个场景中萌趣互动，集体出镜，可谓精准击中了当下年轻人对待萌宠的心境。

从广告创意的角度来说，这是“3B原则”的一次精彩运用，卡通形象与生俱来的亲和力瞬间拉近了品牌与消费者之间的距离。

萌趣十足的场景中，也顺势传播了苏宁易购年货节核心业务：苏福好物、以旧换新、生活帮服务等，不过这些品牌吉祥物“软萌”力十足的可爱“套路”，消除了品牌诉求与消费者之间的隔阂，同时制造出与众不同的新年萌系画风，让MV产生了连带审美效应，从而最大限度的俘获消费者的注意力。

趣味的MV内容之外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更强大的传播声量。此次苏格拉宁打造的传播矩阵没有局限于苏宁平台，而是以苏宁平台的热度为中心点，联动了合作品牌官博实现传播辐射。

深层来讲，苏格拉宁这波操作亦是对近几年盛行的品牌“人格化”营销新思路一次尝试。有意识地将“苏格拉宁IP”塑造成一个聪明机智、乐于助人的人设标签，从性格到形象都打造得相当到位，让人不知不觉沉浸其中，增强了传播的穿透力。

新年MV“穿针引线”

苏格拉宁以IP之力构建品牌营销力

真正具有洞察力的品牌，能够结合用户的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

从苏格拉宁这一波联合多个品牌吉祥物的萌趣操作就能看出，在和品牌联合搞事情这方面，显然是一位“老狮机”了。

如果我们把时间线拉长。其实整个2019年，苏格拉宁在品牌跨界联合方面可谓做出了绝佳示范。

去年5月，苏宁发布了苏格拉宁IP开放计划，以IP之力不断提升合作价值，塑造品牌力。通过多形式内容玩法共建、线上线下、站内站外营销场景打通，为品牌提供了个性化整合营销空间，打造了一批可圈可点的赋能品牌营销案例。

1、首个苏格拉宁超品日，多维赋能品牌联合营销新玩法

去年8月5日，苏宁易购开设了一场别开生面的超级品牌日。与三星、荣耀、vivo、青岛、乐事等一线品牌联名，涵盖手机、粮油、酒水、休食、电动车等多品类，30款联名产品，首个苏格拉宁超品日在818期间集中上线，为消费者带来购物新体验。

多重跨界整合，苏格拉宁IP与众多品牌碰撞出火花，为产品注入了多样化元素，使其焕发出更新的光彩，满足消费者定制化产品需求。并将这场颇具异质性思维跨界合作的影响力延伸到了线下场景中，给消费者提供了一个全方位的深度沉浸体验机会。

在为用户重新打开了一道新感官体验的同时，也让不少年轻的消费者感受到别有一番的新奇与趣味，迅速制造消费者心中的超强记忆点，为品牌联动率先打上了一个烙印。

借力苏格拉宁超品日，苏宁易购不断通过定制苏格拉宁IP专属内容、整合站内外及传播资源赋能联名合作品牌，也透露出苏宁自身“破界”探索跨界新玩法的无限可能。

2、跨界一线手机品牌推出联名礼盒，以定制化俘获消费者心智

跨界联名款产品从时尚圈率先兴起，近年来在电子产品领域也是越来越成为标配。苏格拉宁敏锐洞察到这一趋势，跨界包括iQOO、荣耀、OPPO多个手机品牌，推出联名礼盒特别款，以定制化俘获消费者心智。

去年618期间，苏宁和vivo联手打造出iQOO苏格拉宁限量联名礼盒版，包含苏格拉宁定制的笔记本等三款定制产品，满满的苏格拉宁萌系元素与iQOO手机的硬核风格碰撞，有种反差萌的和谐感。

不仅如此，苏格拉宁与iQOO手机还专门定制了专属开机动画，一支科技感满满的苏格拉宁IP形象“小狮子”生动可爱。

苏格拉宁联合荣耀V20推出的特别版，明艳活泼的“苏格拉宁黄”萌萌哒小狮子礼盒，青春活力十足。还额外赠送包括苏宁super会员年卡在内的总价值1449元的三重独家权益，不仅为消费者带来了独家定制福利，更是为手机行业与电商平台的跨界合作蹚出来一条新的道路。

12月7日，苏宁易购再次联手荣耀，在重庆观音桥步行街开启荣耀V30独家5G体验活动，带领消费者亲身感受这款“5G标杆”的独特之处，通过荣耀V30的AR技术扫出苏宁吉祥物IP苏格拉宁，现场游戏PK赢取荣耀手机、苏格拉宁玩偶等限量奖品，现场消费者踊跃参与，火爆程度超出预期。

去年双11期间，苏格拉宁还联手OPPO K5推出联名礼盒特别版。通过领券直降的优惠，以平价真香“游戏手机” 打造手游玩家们的新晋心头好，精准击中垂直类手机消费者需求。

一系列手机品牌的联名跨界，这无疑切中了当下消费者的审美和消费需求，由此建立起品牌与用户更深层次的紧密联系，大大提高了营销“转化率”。

比如iQOO苏格拉宁限量联名礼盒版，618开售当天就拔得头筹，成为手机界的黑马产品。

3、联合多方IP“搞事情”，跨界知名IP聚合传播力

在联合IP“搞事情”方面，苏格拉宁的表现同样可圈可点。去年引发巨大关注度的莫过于与罗小黑IP的合作。

作为一个连载了8年的口碑IP，“罗小黑”从漫画、短篇动画起步，拥有一众拥趸的粉丝。去年9月，借势动漫电影《罗小黑战记》上映之际，苏格拉宁联合罗小黑IP“搞事情”，推出了一套极具网感的表情包。

表情包中，苏格拉宁与罗小黑趣味互动，“减肥吧，小老弟”、“秀得一匹”、“前排吃瓜ing”等social化的网络热词戳中了当下年轻人的G点，在借助罗小黑赋予苏格拉宁更多属性之外，也让苏格拉宁的IP形象更加丰满立体。

表情包一经上线，这对萌趣CP就获得了众多网友的喜爱，为品牌的传播势能注入了强大的动力。

而我们回顾苏格拉宁以往的营销案例会发现，IP跨界早已成为苏格拉宁营销活动中不可缺少的环节。早在2017年年货节期间，苏格拉宁就曾和胡巴组成“宇宙最强CP”，推出“一起苏胡过大年”营销主题，梁朝伟还莅临苏宁总部和苏格拉宁亲密互动，带动#一起苏胡过大年#话题声量破亿之外，更为苏格拉宁IP注入别样内涵。

据悉，苏格拉宁2020年在IP联合营销方面还将会有大动作呈现，我们拭目以待。

品牌定制联名与娱乐营销“双轮驱动”

持续放大苏格拉宁IP价值

除了以上三个案例。事实上，苏格拉宁今年在品牌跨界联合方面频频有动作。

借助“IP赋能计划”，2019年苏格拉宁与荣耀、iQOO、OPPO、统帅、江小白、哈尔滨啤酒、乐事、雀巢、伊利、紫金黄金、门罗、广发等共近50多个涉及到消费电子、快消、时尚百货等品类的重量级品牌商跨界，从IP联名产品定制、联合营销等方面开展合作，通过站内资源及传播赋能联名品牌，传播自有IP。

苏格拉宁与不同品牌定制个性化联合营销方案。比如，跨界统帅洗衣机发起“双鸡么么哒”抖音挑战赛、搭档江小白推出苏格拉宁小酒馆、与三只松鼠合作推出子鼠纪念款年货礼盒、和RIO联名发布微醺萌狮礼盒等等。

一连串的跨界联名让“苏格拉宁IP”实现传播层面的多点触达。以不同的品牌联名，开启不同的价值触点；每一波联名营销动作所拥有的强黏性的用户参与，让消费者与品牌之间形成双向的沟通及口碑传播的效应。

诚然，当娱乐营销逐渐变成品牌营销的最好方式之一，苏格拉宁在品牌定制联名上忙的不亦乐乎之外，在娱乐营销层面同样动作频频。

从牵手迪士尼经典动画电影《狮子王》打造狮子王IP商品及苏格拉宁联名产品；到818期间苏格拉宁超级品牌日联合代言人沈腾、贾玲，以及全职高手艺人江疏影、蒋龙等众多艺人上演众星捧狮，引发全民参与。在娱乐性、话题性兼顾的同时借助IP及明星流量基础与品牌用户等既有资源实现声量的进一步扩大，从而使营销创造出了更多话题。

12月底，苏宁易购联手腾讯视频，推出2019星光大赏直播盛事。此次星光大赏，红毯环节可谓是星光璀璨。苏格拉宁萌萌的外表攻陷了众多明星“少女心”，纷纷驻足与之合影。借助明星的影响力，以及网友对明星热点事件的高关注度，让明星成为品牌媒介，实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振。此外，星光大赏正值苏宁年货节期间，为促进营销转化提供了有效通道。

苏格拉宁在通过一系列娱乐营销事件不断输出自己的品牌性格和魅力的同时，更与用户建立起长久的情感沟通，为品牌提供丰富多样的娱乐营销玩法提供了新的思路。

深层来讲，“苏格拉宁跨界联名”也是苏宁C2M布局上的重要一环。以线上线下渠道和流量为依托，以消费者需求驱动零售端和制造端创新；再以娱乐营销与消费者建立沟通渠道。“双轮驱动”，持续放大苏格拉宁IP价值。