助力高件数的三大获客方法

对从业人员而言，年度总件数达成国际龙奖IDA会员36件的标准已是难事，更遑论达成百件。而工银安盛人寿四川分公司南充支公司助理业务发展经理明亮在其从业第一年就达成了百件的成绩，他是如何做到的？

方法一：开设手机摄影课堂，广结朋友

他充分发挥自身优势，依靠团队系统“向日葵教室”开设了每周手机摄影线下教学课堂，分享如何用手机拍出好照片，并以此扩大交友渠道。在每次开课前，明亮都会将课程消息发布在微信朋友圈，好友转发并截图发送给他即报名成功。

为了吸引客户报名手机摄影课堂，明亮十分注重微信朋友圈的经营。通过开设手机摄影课堂，明亮获得了逾1000个客户名单。

方法二：参加付费学习社团，进一步拓展人脉圈

时下有很多付费的学习社团，如演讲班、读书会等，这些社团也是明亮结识新朋友的好地方。但他也强调，参加社团不能只是为了成交客户，如果不是自己真心想参加的社团，强迫自己为了获取客户名单而参加的话，不仅难以让自己在学习的过程中感到快乐，而且也不容易获得别人的信赖。

如何在学习社团中获得他人青睐？明亮认为只有成为社团中最爱学习以及善于分享的人，才能获得别人的关注，并愿意与你交往。为此，每次上完课，他就会写一篇当天的学后感，以及梳理学习内容做成文档，分享在学习群里，与人方便的同时，也收获了他人对自己的好感，结交了更多朋友。

方法三：举办财商沙龙，精准定位客户群

在举办财商沙龙时，明亮特别注重两点内容，以吸引客户的眼球，并有效提高成交保单机会。首先是强调自己国际认证的专业身份。每一期的财商沙龙，明亮都会特别制作一张精美的海报，阐明本期财商沙龙的主题。而在海报上，明亮还会特别强调自己国际认证财务顾问师的身份，用专业的身份来提升客户的信任感，加强对客户的吸引力。

其次是限额免费的一对一财务规划。每隔一期，当分享完财商沙龙的内容后，明亮会向参与的客户提供有名额限制的免费一对一家庭财务体检服务。因为限额且免费，所以客户报名十分积极。而客户刚刚接受完财务知识的分享，再通过家庭财务规划分析，让其了解自身的家庭财务缺口，此时促成保单就是水到渠成的事情。

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