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10分钟掏空你的家产！他们才是全中国最拼命的“演员”

百家作者：新周刊 2020-04-13 13:46:23

本文经授权转载自“字媒体”（zimeiti-sogou）

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在家隔离这么长时间

该刷的剧台词倒背如流

该囤的口罩都卖了一工厂

可还是难以消磨这百无聊赖的白昼

也就只好跟着爸妈东瞅西看

连购物广告都不放过

这不看不知道，电视购物简直

就是大型情景剧+相声现场

让你一边扁桃体笑出两米远

一边控制不住那只拿起电话订购的手

电视购物到底有什么魔力呢？

接下来文字君就跟大伙儿盘点盘点

电视购物的语言套路

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若干年前的假期周末

当你打开电视机，原本还有点犯困

结果就被一声声歇斯底里的

“好消息”震得一个激灵从座位上弹起

这边便是电视购物里

最重要的东西——热血情绪

情绪一定要激动，嗓门一定要大

用最原始的音量吸引人的注意力

等大伙儿被这气势震得理智全无

接下来就可以明目张胆地吹牛了

开头第一句，性能不重要

彰显身份才是王道

所以不管你卖的是什么

把“ 王者霸气、上流奢华、贵族传承”等

比哲学课本还难懂的词儿

挂在嘴边，准没错儿

然后开始进一步铺垫

这个阶段他们最常用的文案是

看他（某虚构国内大师）在用XXX
看他（某胡编国外专家）也在用XXX
看打高尔夫的老板都在用XXX
为什么全世界都在用XXX

?以此来展示本产品的客户群

有多么庞大、有多么高端

暗示这是成功人士的标配

这是身份与品味的象征

让屏幕前的观众格外兴奋

发现原来自己跟上流人士之间

就隔了一条金链子的距离

看来这个宝贝我不买不行

吹得差不多了

再开始跟大伙儿

一本正经分析产品优势

第一招：出身名门

产地随便碰瓷英美法德瑞日等发达国家

各路诺贝尔杂学奖学者为之背书

只为告诉观众朋友们

这可是历经资本主义世界无情摧残后的精华

世界各强国齐齐伺候屏幕前的您

你细品，这需要修多少光年的福气？

第二招：各种高科技名词轮番发射

那时候的人们

一心想改造世界

三天两头攻克技术难关

隔三差五创造吉尼斯世界纪录

动不动就突破传统

引入新的科学技术

所以他们老爱在广告词中

整一堆中英混杂看不懂的名词

至于准不准确，事实到底如何不重要

只要让屏幕前的你有一种

虽然我听不懂

但就是很尖端很牛X的感觉就行

第三招：了解你的每一个痛点

这些推销员总是想你所想，急你所急

用他们带来的最新产品

造福电视机前的你

可谓是：对你比对其亲爹还亲

他们擅长N个反问句连环轰炸

问到你的痛处

再引出他的招数

电视购物的广告语

就是靠着这些激情路数

帮你的爬虫脑战胜了大脑皮层

封锁了本就可有可无的智商

最后让人只有感觉

此货只应天上有，人间难得几回购

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电视购物的主持人个个都是戏精

为了证明自家产品的优质

可以瞬间狂躁症上身

拿起刚刚吹得多金贵的高科技产品

就是一顿猛砸

为了证明自己真心为观众着想

个个都喜欢用事实说话

对着摄像机

一会儿拿出一把剪子

开始乱剪

一会儿拿出一支火枪

就是烧烤

?他们不惜整坏一条金链

就为了向你证明

里面真的是黄金

这边主持人实验做的差不多了

那边刚从路边抓来的野生专家粉墨登场

在那个特别迷信专家的时代

主持人对着镜头一顿狂喊

也不如“白老头、白大褂”出来

微微点头盖章

如果专家说的不是流利普通话

或者干脆用外语站完全场

说明这个产品已经得到地球认可

销量翻一番也是没有问题

前面的这些还都只是预热

到了揭晓价格的环节

那演技才是拿奥斯卡的级别

一般操作是

主持人在综合分析市场上

同类产品的价格之后

突然贴出一个跳楼价

专家在旁马上附和演出个惊掉下巴

只要嗓音高到刺激颅内高潮

这事儿十有八九就成了

可能是嫌侯总咆哮法不够热闹

后来的很多电视购物主持人

连夜写剧本

给观众们呈上系列大戏

《一万种降价的理由》

有的主持人在直播时

突然接到电话

说老总今天心情好

所以要加送梦幻大礼包

有的主持人一时口误

说错了商品的活动价

含泪补上所有差价

有的主持人跟领导现场吵架

硬是给观众吵出了个最低价

还有的主持人砸金蛋

一不小心砸出了两张巨额优惠券

没有“某幸COO”的觉悟

替公司着想，哄骗国内外韭菜

结果反而揪住老板要他说话算话

让利于民，承担“失误”损失

总之你不知道

只为给你找个降价的理由

? ? ? ?他们到底有多辛苦? ? ? ?

可如果这一套戏下来

从开始的2万+到最后的998?

你还嫌贵

贴心如他们

还乔装打扮调查记者，暗访同行

帮你货比三家

除此之外，他们还帮你算账

不停地用数据说话

一次性投资499

省出了未来一生的iPhone百万价

这个性价比听起来就让人心动到不行

如果你还犹豫不决

饥饿营销十级选手

则会让你看看真正的演技

当广告时长过半

主持人就开始不断歇斯底里疯狂强调

产品限时限购

抢完立马恢复原价

错过一次，再等百年

机不可失，下辈子再来

看着大屏幕上，每逢剧集间隙

便循环减少的存量与倒数的时间

听着电视里边

既虚假又火爆的电话铃声

再配上主持人机关枪一样的语速

和冲破屏幕的大嗓门

一股“抢劫感”扑面而来

让你压根没有认真思考的时间

生怕错过了这“被割韭菜”的好时机

一个冲动就把电话拨了过去

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或许是受各种法律规定的影响

这些年电视购物开始发生变化

主持人淡定了许多

再也不用歇斯底里狂躁症患者附体

在有限的时间里疯狂输出

“宇宙最强、世界第一、打破吉尼斯世界纪录”等

狂拽酷炫广告语

出售的产品也发生了变化

过去电视购物的主打产品

多为时代前沿的高科技产品

手机电脑以及各种XX智能王

可如今在人均iPhone的观众面前

哪里还能瞎吹高科技？

考虑到在家掌握遥控器的那一拨人

更多的是老年人与家庭主妇

所以如今的电视购物

卖的多是养生药品

厨卫用品以及名牌奢侈品

套路跟当年的差不多

只不过披着公益科普的外衣

请来所谓的专家做健康知识讲座

早上推荐胰岛素

中午为苗药背书

?晚上是蒙医传人

让电视机前视力退化的爷爷奶奶

都难以逃脱这位专家的魔爪

医药产品专家背书

时尚单品明星带货

问：怎么让一个自家产品更有吸引力？

?答：编一个“戴妃包”同款故事

或者用PS大法

请来大表姐机场义务走秀

让国际章出席双宋婚礼

也不忘友情帮忙带货

就这样，靠着客串瞎掰和百变p图

让在家勤勤恳恳

无私奉献的ladies

?一不小心就对这时尚单品倾心

就这样下单买了回去

最终你才发现

当今中国最有“钱途”的职业

既非程序天才，又非金融巨子

也不是体制铁饭碗

原来电视购物的主持推销

才是业内最强

简直就是文案十级+演技派+心理学大师！

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你还见哪些常见的推销套路？

无论现实生活，还是虚拟网络

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- 字媒体日刊之《电视购物上当指南》-

策划丨小五郎

撰文丨朱赤墨

编辑&制图丨eli

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