为什么农夫果园让你喝前“摇一摇”?
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
一、洞察:
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二、创造一种仪式感:
说到创造仪式感,让人印象最深刻的是农夫果园「喝前摇一摇」,创造了喝饮料之前的仪式感,这种具有仪式感的喝法,让喝饮料有了全新的体验感。一个简单的动作,完成了用户与品牌之间的互动,同时实现了果汁产品的差异化竞争。
与农夫果园有异曲同工之妙的是奥利奥的营销方式,其「扭一扭、舔一舔、泡一泡」的独特吃法,打破了用户对饼干产品的固有印象,特有的吃法带给了用户惊喜。
在中国创造了另一个神话传奇且具有仪式感的一个案例是,天猫「双11购物狂欢节」。这个天猫举办的超大规模的促销活动,作为电商行业的年度盛宴,也是全国人们放肆购物的日子。
这个凭借造节让狂欢、节省为卖点的促销节点,也让11月11日购物变成了一种仪式感。同时,凭借双11这个营销节点,将用户购物演变了一种具有仪式感的盛宴,仿佛在双11不消费,就错过了什么重要的东西一样。与双11一样,同样具有仪式感的购物节点还有618,301等。
三、培养用户认知:
用户的认知是在长期的文化积累中培养出来的,如何才能培养出用户的认知以至于达到品牌满意的消费习惯,其前提是从用户的空白知识面或者说认知不太完善的领域出发,去引导人们对某一事物的认知,从而达到占领用心智实现成交的目的。
而关于培养用户认知占领用户心智方面,在行业内有一个很知名的公益营销案例。
富豪通过自己的方式去引导人们的认知,从而让自身认知去影响其行为。在更多的人看来,「公益+商业目的」的广告无可厚非,但是如何才能找到这2者的平衡点,是能够让广告效果实现事半功倍的重要因素。可以说广告原本就是一种精神上的影响,品牌通过自身的方式去影响用户,然后采用极具仪式感的内容去推动用户的行为。
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