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加盟数据007：同样是加盟，多少人真想创业？多少人只想理财？

百家作者：VC+ 2020-05-13 14:01:09

加盟评论，让实体创业更理性。不管是加盟商还是特许商长期以来不论对整个加盟产业还是细分加盟领域都只是管中窥豹，缺乏全景式数据，更谈不上全国甚至全球思维。加盟评论将推出一系列的数据研究来让您更科学更理性的了认识自己、了解产业、把握趋势。

很多特许商都特别关注一个数据：到底有多少加盟商开店只是“副业”，作为出资人的他并不全职参与其中。这个数据很重要，因为作为副业和全职，这是完全不同的两种人两种心态。最近Franchise ventures向接受调查的潜在加盟商出了一个“带坑”的问题：“你为什么想创业”。通过这道多选题，得出了上面的图表。这个图表里可挖的东西很多。

第一，到底有多少人想“创业”，有多少人只是想“投资”。这个调查很坑，就在于它想区分出潜在加盟商的心态。创业的心态是一个与“生存欲”做斗争的事，对应的后果很严重，很容易出现负债累累、倾家荡产的惨剧。而投资的心态是一个与“赚钱欲”做斗争的事，对应的后果就是亏钱歇业了事，不会对生活产生太大影响。所以，创业心态的人特别愿意全力以赴，但对加盟门店的成败也特别关注，成本控制意识强，创新意识足，对利润下线有要求而且很高。而投资心态的人并不那么全力以赴，对于加盟门店的结果没有创业者那么关注，成本控制意识不强，创新意识不足，希望有利润但对下线要求不高。找出这两类人，确实对于加盟成交意义很大。

第二，“做自己的老板”、“增加收入”心态的人很多，但看不出来他是否做好了全职创业的准备或只是想投资一个加盟店。这其实是无效答案。

第三，“喜欢创业”超过55%。很明显，这些人大概率是想“全职创业”的，而且很憧憬创业本身这段经历。这帮人有可能已经有过一次或多次创业经历了。这群人饱含热情，事无巨细，对于特许商来说寻求价值观认同是主要方向。

第四，“不愿在公司呆了”不到40%。很明显，这些人也是想“全职创业”的，但他们基本没有带领公司的经历，而更多的是职员和中层。而且很大程度上，他们习惯于按部就班的生活，创业热情，做事细节都不足，对特许商来说打消创业难度顾虑是主要方向。

第五，“副业”也就是“投资”心态的人占50%。这意味着整个加盟行业里有一半的加盟商都并没有直接出来创业，而只是出钱。他们都有第一职业，没有直接出来创业，也没有离开公司。他们做这件事只是为了“理财”，进行资产配置，用钱生钱。只不过理财的形态是开设了一家加盟店而已。

第六，如此大群体的“理财”加盟商的存在，对于特许商是一个巨大的机会，也是一个巨大的挑战。对于特许商来说，特许商需要非常精细而确定的标准模型才能让这些“不努力”的加盟商保值增值。（1）门店和产品的标准化能力非常强，才能让成本管控不严的投资商放下心来，比如名创优品这样的模型。（2）标准模型的盈利能力非常强，这样即使成本上升也有盈利空间。比如喜茶这样的模型。（3）投入金额不高，但选址容易。比如主要布局购物中心的小铺位品牌都符合条件。投资商往往愿意小本尝试，和单店创业者不同，他一旦尝试成功往往可以大批量开店，迅速成为多店加盟商甚至区域加盟商。针对这一特点，单店投资额和选址难度也要成为特许商考量的一个重点。

加盟评论总结一下：第一，理财加盟商占到了整体加盟商的50%。需要引起100%的重视。第二，每个特许品牌都可能吸引到理财加盟商，但服务理财加盟商有利有弊，特许商需要慎重对待。第三，从今天开始，有能力为理财加盟商带来好结果的特许品牌您需要特别特别的重视这些“理财加盟商”了，他们有可能会是您品牌扩张的最好助力者，没有之一。

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