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【加盟评论】加盟费很挣钱？新加盟品牌告诉你，其实很亏钱！

百家作者：VC+ 2020-05-14 17:03:27

加盟评论，让实体创业更理性。很多加盟商抱怨特许商收的加盟费太高，坐地起价毫无依据，简直是抢钱。但大部分特许商尤其是新特许商却在抱怨收加盟费根本不赚钱，甚至赔钱。为什么站在不同立场上，大家理解会有这么大的差异？钱到底都哪里去了？今天加盟评论就跟大家分析一下大部分特许商收来的加盟费都花在了哪里。

广告投放吃掉了大部分加盟费

加盟这个产业本质上属于B2C行业，B端是特许商，C端是潜在加盟商，也就是大众。看似加盟产业巨大，谁都有可能参与，但其实不然，加盟商加盟本质上等于创业，而敢于创业的人永远属于少数人群。

C端的潜在加盟商没有特定的聚集地，这些人可能在百度，也可能在今日头条；既可能是上班白领，也可能是上市公司高管。加盟本质上属于阶段性的诉求。在有这个念头之前，加盟商一般不会关注这方面的信息。当有了这个念头之后，会快速的在60-120天内补充自身所需的知识库，挑选适合自己的项目加盟。

阶段性诉求+大众属性导致了这个产业的B2C属性：特许商没有固定的渠道找潜在加盟商。潜在加盟商这个群体本身不是固定群体。所以人们寻找加盟项目，基本都是通过品牌门店、搜索引擎、加盟网站来对接。对于很多小品牌来说，第一批加盟商基本都是亲戚、朋友、客户，加盟店的数量往往屈指可数。加盟店数量比较多的品牌基本都会在搜索引擎和加盟渠道上购买流量，投放广告。

根据我们对于加盟产业的广告成本调研，一个潜在加盟商名单的获取成本基本上在45-100元。平均100个咨询者里面大概能有1个加盟，也就说仅仅一个加盟商的获取成本就在5000-10000元左右。最关键的是这个成本还在呈现出迅速上升的势头。流量成本的提高，在这个B2C产业内体现的极度明显。越是早期的品牌，加盟商的获取成本就越高。而越是知名的品牌，反而加盟商的获取成本会降低。

加盟费不够供应链来凑？

加盟费其实在特许商收入里是为了摊销总部管理费+渠道招商费用。除了以上说的潜在加盟商的信息获取成本越来越高之外。总部管理摊销的成本是第二大成本。

在规模起来之前，前期的研发投入、产品投入和日常的管理支出都需要巨额的成本。所以摊销前期成本和日常管理支出是一个新特许商生存下来的基本问题。而加盟费毫无疑问就充当了这个“挣钱”的角色。如果加盟费太低，或加盟商签约数量太少，对于一个新特许商来说，事业还未铺开就已经先崩盘了。

很多人会说特许商也需要投入，扛起前期加盟费不足的亏损是很正常的，如果扛过去了后续的供应链的钱会很滋润。那就要分析供应链的钱到底好赚不好赚。

供应链的钱是一个非常细水长流的盈利模式。据加盟评论的调查，大部分特许商的供应链净利10%就已经非常高了。假设特许商要保证每月30万的供应链利润的话，它每月的出货量必须保持在300万左右。按照每个终端门店加价2倍，加盟品牌所有门店营业额必须在900万左右。假设一个门店的营业额15万，则保持正常运营的门店数量在60家门店。值得注意的是，门店数量越多，特许商的库存压力越大，看着利润相对可以，但背后是越来越大的库存周转压力。一旦关店率上升，库存会快速吃掉前面挣的利润。

更为关键的一个问题是，作为一个新特许商，如果它的总部搭建完整的话，去掉加盟费，它每个月总部运营成本基本要15万以上。这意味着它的总门店数量必须达到30家，供应链利润才够抵消总部成本。但开30家店需要多长时间？在门店数量只有5家的时候怎么来弥补这种长期亏空？

新特许品牌都死在了加盟费收取太低上

加盟行业属于羊毛出在羊身上的行业，特许商的成本必然摊销到每一个加盟商身上。当总有一些特许商充满了互联网思维，希望通过0加盟费或1万元加盟费这样早期超低的加盟费价格来吸引加盟商，转而赚长期供应链甚至绑定运营的钱。他们往往会死的很惨。

每获取一个加盟商，1万给了百度和头条做投放，1万给了招商团队做工资和提成，还有1万需要留给新店开业服务和后续服务。这些成本虽然能随着规模的增加而降低，但是越是新特许商，这些成本越高。如果是0加盟费，你能抗多久？

谈起低加盟费，市场上确实存在一些快速招商的公司，赚的快死的更快。它们主要是缩减了中间研发成本，共享了招商团队。这些品牌往往直接抄袭当前热门品牌。然后通过广告投放+电话销售的模式进行快速转化。研发成本几乎没有，如果同时有四个品牌同时招商，成本直降到1/4。而且加盟后不管是在新店开业服务和后续服务上基本不参与，这样会大大分摊掉总部运营成本。你加盟的这种品牌没有持续创新能力，产品也缺乏竞争力，死亡概率很高，往往你还在经营期间，总部的重心已经转做其他品牌上了，这是你想要的吗？

很多新特许商认为，加盟费是一个无形服务不好定价，因此犹豫不决。但实际上，加盟费对于新特许商而言应该是“单个加盟商获取成本+前期支持服务投入+自身生存分摊成本+利润区间”四者的总和。后续利润丰厚了加盟费可以降价，但越前期生存压力越大阶段，加盟费越应该要和成本结合的紧密一些。如果你的潜在加盟商无法接受该加盟费，那只能说明你的模式设计或盈利能力还存在系统性问题。

事实上，从全球角度去看加盟产业的话，越是健康的公司加盟费反而越高，加盟费的提升有助于总部的服务能力提升。而规模越大的品牌，通过加盟费提升了在培训和研发上的投入比例，带动了加盟商的成功率和满意度的提升，形成了良性循环。

加盟评论划重点：第一，每获取一个加盟商，1万给了百度和头条做投放，1万给了招商团队做工资和提成，还有1万需要留给新店开业服务和后续服务。再加上总部成本和研发成本，都需要摊销。作为一个负责任的新特许商，不收加盟费或收很低加盟费是养不起自己的。第二，供应链很挣钱，但对于一个新特许商而言这个钱是很遥远的事，不能指望。第三，快招公司能降低加盟费，但牺牲了成功率。这是不负责任的做法。第四，好的品牌都敢于收高加盟费，不只是品牌溢价，而是通过加盟费提升培训和研发投入，带动体系更健康。

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