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加盟数据008：新加盟品牌是如何亏钱的？钱都花到哪里了？

百家作者：VC+ 2020-05-15 14:27:43

加盟评论，让实体创业更理性。不管是加盟商还是特许商长期以来不论对整个加盟产业还是细分加盟领域都只是管中窥豹，缺乏全景式数据，更谈不上全国甚至全球思维。加盟评论将推出一系列的数据研究来让您更科学更理性的了认识自己、了解产业、把握趋势。

很多新特许商刚刚放加盟时，往往只看大帐忽视小账，一不小心就覆盖不了成本造成亏损。所以核算成本是一个非常琐碎但重要的工作。一般特许商的成本分为三部分：潜在加盟商开发成本，培训成本和开业前支持成本。

FRANdata针对新特许商进行了一个详尽的成本调查。特许商样本是少于100个店。更具体来说，这些特许品牌每家平均有27个店，参与调研的特许商的行业分布如下。

1，这些新特许商提供的实际数据显示，他们为加盟商截至开业之日起所提供支持的成本占到了收取总费用（不含保证金）的40%-81%，平均为73%。如果再加上总部运营成本，新特许商基本上是微利甚至亏钱的。

2，潜在加盟商获取成本。这包括广告投放成本、经纪人成本和销售佣金。这笔费用占收取总费用的15%-70%，平均成本在43%。这些品牌里成本越高的越依赖经纪人服务。新的特许商在早期阶段严重依赖经纪公司，其中一些品牌同时签约了多达五六家经纪公司。新兴特许商必须在经纪人关系上投入大量资金，才能在该渠道上获得成功。除了与加盟直接相关的费用外，某些经纪公司还会收取高达1万美金（7万元）的年度会员费（不可摊销）。经纪公司开会和举办活动，特许商必须注册并前往以维系与经纪公司的关系。即使你不使用经纪人服务，看似省了不少钱，但潜在支出其实也很多。比如参加展会、移动广告投放、SEO、第三方门户投放都是钱，而且你不专业会花冤枉钱。另外可能还会产生一些间接成本，比如专业协会会员资格等。

3，开业前培训是加盟商未来成功的核心，特许商需要有强大的培训计划。这笔花费占到了它收入的16-31%，平均是19%。培训费用包括培训材料、培训人员、货品损耗和其他费用。新特许商的培训费用通常低于成熟品牌的培训费用，因为它的心态是省下来这笔钱可以用在开业前的其他成本花销中。新特许商的培训往往侧重于业务培训，一般会跟直接上手相关。而成熟的品牌往往会拥有更多可用的财务和运营资源，提供金融、营销、运营等更具有普适性的培训。FRANdata的数据显示，很多成熟品牌会把从加盟商那收取的费用100%用于培训支出。

4，最后也最重要的是开店前支持。这些开业前的支持费用从0-78%，平均为11%。负责任的新特许商在这上面花费了大量的时间、金钱和资源来帮助早期加盟商成功。而且绝大多数加盟商没有地产行业背景，特许商往往要帮忙找位置，评估位置再到租赁谈判全程参与。定完位置后，还要协调店面设计、装修、办证、审合同甚至现场监督。接下来还要一起拓展前期客户、制定销售政策，开业日前还要进行开业策划、开业物料、开业执行等。做的越重，门店存活率越高，但对于特许商而言成本也越高。

加盟评论总结：第一，新特许商收取的费用73%又吐了出来，如果算上总部运营成本，门店少基本上是微利或亏损。第二，成熟品牌主要支出在培训占比非常高，而新品牌主要支出在获取潜在加盟商，占比43%。第三，开店前支持是个无底洞，如果想保证加盟商存活率就应该多投入，但意味着成本增加。需要好好平衡，分摊成本。第四，如果想更好的获取潜在加盟商，前期找靠谱的经纪公司是捷径，但要忍受剥削。

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