2150元一瓶的LV香水，为什么会找李佳琦“代言”？

千呼万唤中，LV史上第一款香水“逸时”终于回归市场。

比较出乎品牌君意料的是，这么一款意义非凡的产品，LV没有找顶流明星进行推广，它选择的合作对象是当红主播李佳琦。

“520”将至，LV官方放出一则李佳琦推广其香水的视频，引发热议。

很多人都和品牌君一样，没有想到LV会找李佳琦为2150元一瓶的新款香水“代言”。

因为在过去，LV一直以“高冷”形象示人，选择合作艺人时相当慎重。邀请主播为自家产品背书，更是几乎从未有过的事。

李佳琦究竟有什么魔力，能让LV“性情大变”？LV看中了李佳琦什么？

品牌君粗略算了下，李佳琦在各大社交平台上的粉丝数，累计已达数千万。其每场直播的观看人数也在千万上下。

换句话说，他的“流量”与“话题度”完全不输任何当红明星。

值得一提的是，李佳琦主要做的美妆类产品直播，所以相比明星，李佳琦在美妆领域的流量垂直度其实更高。他的粉丝里，有很大一部分人都对美妆产品非常感兴趣。

通常情况下，明星在介绍代言产品时都会从自身体验出发，去阐述使用感受。

但以李佳琦为代表的主播们不同，他们储备有大量与品牌及产品相关的专业知识，能从更为“客观”角度，去为广大消费者介绍产品优点。

很多时候我们以为自己会购买李佳琦推荐的产品，是因为他那句“买买买”，却忽略了在喊“买买买”前，李佳琦会花不少时间去详细介绍产品，让消费者发自内心认可产品。

过去，代言也好推广也罢，几乎都是明星们的专利。

但随着电商直播崛起，人们购物习惯发生翻天覆地变化，越来越多网红主播加入到“代言人”行列，成为品牌们的新宠。

为什么会出现这种情况？

正如前文所说，以李佳琦为代表的主播们既有流量又有专业度，既能带货又可以帮助品牌提升知名度。对于品牌方来说，找这样的人合作，省心省力，是件性价比很高的事。

在LV之前，李佳琦就已经为花西子、奥伦纳素等美妆品牌拍摄过宣传片。

可以看出，主播与品牌深度合作，逐渐成为行业发展趋势。未来必定会有更多品牌，主动向带货主播们抛出橄榄枝。

当然这并不意味着“明星代言”就不再吃香了。

明星带货与主播带货看似都是在“带货”，但内里逻辑其实相差了十万八千里。

粉丝购买明星代言产品，大多数时候是因为想要支持该明星，爱屋及乌所以购买与其有合作关系产品。

粉丝的购买行为支持的其实是明星，而非品牌或产品本身。明星代言，是粉丝经济产物。

所以我们可以看到，在明星利益与品牌利益发生冲突时，粉丝们维护的一定是明星利益。

可主播带货不同，很少有人会因为喜欢某一位主播就去购买所有他推广的产品。

主播对于消费者来说，更像是个行走的“种草机”，起引导购买作用。和明星带货相比，主播带货的优势在于风险小，基本不会有被流量反噬困扰。

你觉得未来品牌会更乐于找明星当代言人还是找主播当代言人呢？