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阿里动物园开始跨界卖啤酒了？

百家作者：黑马营销 2020-05-19 19:12:52

不久前的阿里日上，不少员工收到了一套时尚大方的啤酒礼盒：里面盒马、淘公仔、小聚、喵公仔、飞猪五个小伙伴跃然瓶上，十分精致。托人找来一套，才发现这是百威集团让自家产品牵手阿里巴巴动物园里的动物，推出的一套集潮酷、时尚、酒文化于一体的创意啤酒礼盒，用这种有趣的形式，为百威集团欢聚日活动预热。

啤酒加动物，万物可跨界？

这次跨界，百威集团瞄准了阿里巴巴动物园的众位动物们，将不同啤酒的特性，与阿里不同吉祥物所代表的平台特点一一结合：

福佳白X盒马：丰富、自然、新鲜，这不仅是福佳白带给消费者的口感体验，也是拥有大量新鲜食材、能以最快速度送达给消费者的盒马给消费者带来的最直接的购买体验。

百威X聚划算：嗨，聚，热闹，永远是好友好物在一起时的关键词。和好友一起少不了用百威庆祝，而想和好物一起，也少不了聚划算。

贝克X淘宝：贝克由100%优质小麦酿造，就像万能的淘宝拥有无数的好物宝贝，在淘宝闲逛时，永远不知道下一秒会有什么新奇惊喜。

科罗娜X飞猪：生活繁琐，想一秒飞到海边感受浪漫清爽的假期？除了上飞猪看看，科罗娜也可以做到。

哈尔滨啤酒X天猫：天猫的SLOGAN为“理想生活上天猫”，哈啤x天猫的组合则将哈啤的纯粹、精致与“理想”进一步相勾连，象征努力实现理想生活的你值得更精致的体验，无论是生活还是啤酒的口感。

在这次集团欢聚日的活动中，百威集团也将福利开放给更多用户，推出旗下多款明星单品，无论是家喻户晓的国际大品牌百威科罗娜，还是众多欧美进口的小众超高端品牌，还有旗下芝加哥精酿鹅岛及中国精酿拳击猫，都将齐齐集结，参与此次欢聚日的活动。即日起到22号，进入淘宝搜索万物可啤，即可解锁众多买一送一的爆款产品。

啤酒变身：从众还是先锋只看态度

啤酒作为一款兼容性极强的大众饮品，用户基础庞大，但紧随“国民”标签而来的是“平淡”、“低端”、“品牌认知模糊”等阻碍发展的不利因素，尤其在国内，啤酒多为佐餐解腻的饮品，味觉记忆尚未与更多场景或情感有所关联，并未形成相关独特的酒文化。

百威集团正是抓住了这一机会，深入理解年轻人热衷追潮流、对万事万物都充满好奇、愿意尝鲜的心态，强化不同场景中，啤酒作为沟通媒介，所带来的增值感受，将口感升级为情感体验，与年轻生活形成深度挂钩，为“喝啤酒”赋予了更多情感意义。认为在当下年轻人的生活语境中，啤酒不单是一种饮料，更是一把可以打开不同世界的钥匙，无论是开心还是难过，无论是和朋友聚会还是宅家独处，都可以找到最适合自己心境的啤酒，也即万事万物皆可啤酒。

在这次聚划算活动中，百威集团基于对当下潮流趋势的洞察，聚集了旗下12大明星品牌，刷新了市场对啤酒口味“千篇一律”的印象，给予年轻消费者们最嗨“啤”的消费体验。

在“世界好大”这一趋势下汇聚了来自世界各地的啤酒佳酿，让消费者足不出户即可体味到北海道啤酒的清爽、爱尔兰啤酒的鲜醇、比利时啤酒的玫瑰芬芳、德国啤酒的黄金品质....每一口都是来自广阔世界的惊喜.

对应“颜即正义”的趋势推出了系列果味啤酒，集齐百威集团三大果味产品，包括mike's黑樱桃、福佳玫瑰红、雪津荔枝啤酒，清甜的口感和文艺的包装，成为满足女性对饮品“既要好喝还要好看”的需求的绝佳示例。

适配派对畅爽口感的百威Pulse、科罗娜则让“无派对不嗨皮”的“派对动物”们随时随地上场，保持最佳状态。

而小资一族们则可以选择精酿酒鹅岛系列，鹅岛度数刚刚好，味道很醇，又不会觉得苦，对于那些不常喝酒的人，有兴致小酌一杯的话，鹅岛是一个很好的选择。

当然，喜爱优质啤酒的人士可以选择蓝妹，它是一款专为追求高品质啤酒人士而酿制的Pilsener Lager 啤酒，其入口带浓郁麦花香味而又不含苦涩味，当中的清爽，顺喉及提神特性，100年来坚持采用皮尔森拉格工艺酿造，采用下层发酵法。

这也是“万物可啤”的意义所在：百搭的啤酒，每一次，每一口，都是不同的记忆与感受，没有什么话是不能用一瓶啤酒说开的，如果有，就再来一瓶！而在这个概念下的“玩啤客旗舰店”直接为用户对啤酒的口味场景做了搭配，倡导对的场合喝对的酒，让啤酒成为一种态度表达

突破圈层：拥抱更广阔的消费宇宙

中国啤酒行业产量已稳定数年，整体啤酒市场并不是一个典型的增量市场，但新的口味、品种、价格提升都是大市场有成长机会的原因，新一代年轻人对于啤酒的认识和需求在不断发生变化，高端化、个性化成为市场不可逆的大趋势。

百威集团正是基于对市场变化的深刻认知，一方面不断精耕开拓自身细分啤酒品类，另一方面通过消费者洞察，将多元产品与不同人群的深度情感关联，打造从品质到品牌均高端的啤酒定位，通过货品创新诠释年轻人的酒文化生活方式。

通过这种基于用户实际需求的持续沟通，百威集团得以应对来自多变市场的挑战，并在不断发展中，成为新型啤酒文化的率先构建者。这种布局思路给品牌带来的不仅仅是效益上的增值，更帮助自身成为大众潮流和数字营销的引领角色，为后续发展积累循环动力。

现在起上淘宝搜索“万物可啤”，即可探索更多口感体验，还有爆款直降买一送一等福利优惠已经开启。留言分享你对百威集团此次营销动作的看法，热评前5即可收获同款礼盒。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

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