作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
520的盛行离不开互联网的发展，更离不开商家们的顺势而为。躲过了朋友圈的花式表白，想必也躲不过品牌们甜蜜炮弹的轮番“轰炸”。
前有甜蜜礼盒掏空网友们的钱包，后有甜美校园恋爱掏空网友们的心。荣耀FlyPods3联手小情书打造表白新方式，讲一个因为耳机成功牵手的校园爱情故事。其甜蜜程度让网友直呼打扰了。当你遇见喜欢的人你会怎么做？面对这个问题，不同的人有不同的选择。偷偷喜欢还是大胆告白？《喜欢你，是我藏在心底许久的秘密》的男女主角就分别做了这两个选择。全篇以搞笑幽默的方式，为我们简述一段甜蜜的爱情故事。短片以男生思考告白为什么失败了为开头，让受众跟随男主角在之前的告白中寻找问题关键点。男主拉着兄弟，先是“声入人心”试图用歌声打动女主，然而教室内的女主无动于衷，专注于自己手中的事情；第二招让好友旁敲侧击，以假装不经意的方式展示出男主的优秀，女主仍然只醉心于手中的书本；最后一招亲自上阵，此时反转出现！女主有反应了，女主开始回答男主的问话，并答应了男主约会的请求。看到这，受众脑海中的甜蜜约会场景已经上演好几出了。但反转就是这么突然，就在男主开开心心地离开之后，女主慢悠悠地摘下了耳机。原来女主是在打电话！这之后便开始引入荣耀FlyPods3产品。男主一次次的告白努力，最终都惨遭失败，只因为女主所用的荣耀FlyPods3降噪功能太强大，从情节中观众已对耳机的降噪功能印象深刻——第一个产品功能传递成功。但阻碍爱情并不是荣耀耳机想表达的，在这个世纪告白日，总归是要有Happy ending才能让人满意。男主在得知耳机是关键之后，巧妙利用耳机可重置配对的方式，完成自己的告白。当然故事到这里还是没有结束。原来女主喜欢男主已久，就连让男主内心翻船的那一笑，也是不经意间爱意的表达。各种告白方式的失败，暗恋已久却没有勇气告白，这都是现在年轻人在面临爱情时候的常见表现，通过短片，荣耀耳机顺其自然地传递出重置配对功能是你“表白新方式”的主张——第二个产品功能传递也成功。讲产品故事，广告痕迹明显，受众以先入为主的思维习惯，会对其产生抵抗心理，反观讲故事带产品，从受众的共鸣点下手，调动受众的情绪，在感性思维占据主导的情况下，此时自然带入产品，情绪到位，产品到位，销量到位也就不远了。值得一提是，故事最后的小彩蛋，朋友也尝试用耳机告白，却惨遭痛打，这样的悲惨结局让人会心一笑，或许，才是真实生活的映照。荣耀作为华为旗下独立出来主要面向年轻人的科技潮牌，主要在互联网进行手机营销和销售。由于互联网手机免去了渠道费用，借助多样的媒体可直面消费者，那么这使得如何精准对接消费人群，建立与消费者的情感联结，取得消费者信赖和偏爱成了品牌占据优势的关键。首先，好的内容是传播的基础，而媒体的选择也是传播中同样重要的因素，虽然俗话说酒香不怕巷子深，但面对信息爆炸、内容多样的互联网时代，酒香也会面临被淹没的危险，所以正确的选择媒体投放，才能广而告之，触及更多的消费者。小情书LOVOTE本身就作为视频自媒体，以发布原创清新爱情短片活跃在用户视野中，深受年轻用户喜爱。荣耀与小情书LOVOTE合作，除本身小情书原创作品优秀以外，更多是考虑其用户群体与品牌目标群体的重合度高，借此实现广告与消费者的精准对接。此次视频在微博已有高达330万的播放量，可见与小情书LOVOTE合作正确，成效良好。不过，按正常营销套路“双微一抖”来看，此次小情书LOVOTE抖音号及荣耀抖音号却反常的没有配合进行宣传（去年年底已停更）。原因如何我们暂且不讨论，但看到欧派家居前几日的《爱的不在场证明》在微博收效不佳却在抖音得到了13万以上的点赞的成功案例，不免为此次未能配合抖音宣传感到遗憾。一直以来，品牌都热衷于讲故事，品牌老板的创业故事，个人走红的励志故事，品牌自身发展的故事，消费者的故事……营销大师菲利普·科特勒认为故事营销是通过讲一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者，由此我们可以看出其实故事营销与借势、跨界等营销方式在目的上并没有什么不同，那为何品牌偏爱讲故事呢？因为，人人爱听故事，而好的故事深入人心。脑补是故事的一大特性，就像一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特，看到故事，每个人都能在脑海中形成自己对故事的理解。当故事情节设计来源于大多数受众的生活时，受众极易从中找到自己的影子，更易接受其中传达的情感与理念，好的故事甚至能让受众不由自主代入到角色当中，从而对故事产生情感共鸣，久久不能忘怀。品牌热衷于讲故事便是希望将自身的理念以动人的形式传达给消费者，与消费者建立情感沟通的桥梁，获得消费者认可，提升消费者的品牌忠诚度。世界上没有完全理性的消费者，一味强调自身品牌的优势和功能已经不能在营销场上夺得消费者的内心，学会讲故事才是让消费者愿意冲动消费的小技巧。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ：2881339635
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