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自我赋能从900万大军中脱颖而出

百家作者：前瞻保销 2020-05-23 09:42:50

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅读好文 !

近期，监管部门及权威媒体对外发出了两个重要信号：

第一，4月16日，银保监会就《保险代理人监管规定（征求意见稿）》再次面向社会公开征求意见。这次与2018年7月13日第一次公开征求意见稿相比，进一步坚持简政放权、放管结合、优化服务的主基调。值得注意的是，此次《规定》要求个人代理人具有专业能力，且提出专业能力包括业务知

识、法律知识和职业道德。监管部门之所以特别要求代理人具有法律知识，是因为代理活动本身就是一项民事行为，同时，保险合同的本质是经济合

同。因此，必须强化从业人员的法律意识和能力。

第二，据《中国银行保险报》报道，目前我国已有1779家保险专业代理机构、3.2万家保险兼业代理机构和900万个人保险代理人。这个数字比之前业内常提及的800万又庞大了许多，竞争更加激烈，也意味着营销队伍未来可能需要经历一个“腾笼换鸟”的过程。

这两个信息让我不禁思考，时代在变化，行业在变化，社会对保险从业人员的要求也在发生变化。身为个体，面临挑战，如果不转换思想、更新能力，就可能在腾笼换鸟中被淘汰。

那么，该如何在900万大军中脱颖而出？

以下三方面自我赋能可作为破解之道。

首重专业知识与技能

专业知识是从业的基本功，练就炉火纯青的基本非一蹴而就，而需要长年累月的打磨。时代在变化，行业也在变化，市场对专业知识的要求也在不断变化，旧知识很难匹配新市场，故而优秀的从业人员需持续精进专业知识，用世界级标准要求自己，随时掌握行业前沿技能与态势，让自己走在潮流的前端。

在相关专业上有所精进

随着金融领域的混业经营发展，以及客户推陈出新的保险需求，光有保险知识已经无法满足客户所需，我们更需要在相关领域，如法律、企业经营管理、税务、投资市场等有入木三分的研究，做到“人无我有，人有我优”的程度。这有可能成为未来制胜的有力筹码。

丰富内在品德，提升个人格局

保险行销说到底是一门高级的人际关系管理学科，个人魅力在一定程度上影响着个人业绩。而个人魅力的主要表现，就是品德、格局、能力。因此，从业人员需不断丰富自身内在品德，提升个人格局和能力，开阔眼界。如此既能提升与客户交流的层次，又能对职业与成功的定义有更深的认知。

若从业人员能做到这三方面自我赋能，你就是行业不可替代的中流砥柱，何须惧怕大浪淘沙的竞争中到底是有800万、900万抑或是1000万人？

摘自《保险行销》杂志

第374期P.2

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