躺平了,给你讲讲关于直播电商的10个未来

百家 作者:广告界 2020-05-27 21:59:24
从4A广告圈到互联网电商圈,让我见识到了真正的中国消费者;而从工作到创业,让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。


越懂这个世界,就越想躺平了说实话,比如:要认怂,人不行别怪炕不平。

在瞎几把忙碌了两个多月之后,我终于荒废掉了直播带货生涯。



眼睁睁看着罗永浩在交朋友,李小璐在演Twins,看到了鹿晗吴亦凡的吃播,央视boys的带货,董小姐的二刷,以及领导人走入直播间……直播电商的今天,出人意料得有趣有料有用。



但是在去年的今天,直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土,公众号文章里种满了柠檬树,评论区一水儿的“从来不看”,“谁是薇娅李佳琦?”




人生成功的本质不是躺赢,而是逆袭,直播电商行业的发展史可以拍成100集左右的《致富经》。

但正所谓好汉不提当年勇,正值当打之年的直播电商圈,大家更喜欢往前看,研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播电商的未来”跟大家扯扯淡。


01
关于下半场还是开幕式

对于一个全行业都是半道出家、没有产学研、没有理论体系、没有职业等级的新行当,居然在热乎了第三年的时候,被媒体叫嚣着说“已经进入下半场”,我觉得你们真的在催熟直播。

这个行业能管好主播、做好人货场的机构不超过20家;能站在台上掰开了揉碎了把直播电商讲清楚的人,不超过10个。

现在就谈上半场下半场的太早了点吧,试营业刚开始好不好。


直播电商下半年大洗牌是必然的。

平台群雄逐鹿,主播风起云涌,这行起手0-1太简单了,很多人都高估了自己的直播能力,光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候,将会刷掉一大批人;而60-80分的时候,资本的较量才会出现。


02
关于主播


这个圈子里,作为平台,你要想站在第一梯队,必须有头部主播。

淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻,就没有爆款案例,更没有规模,就只能在第二梯队蹲着。

这个圈子里,只有两种主播:头部主播、其他主播。

时至今日整体来看,主播的职业素养、职业技能、职业伦理都非常得差。

好主播凤毛麟角,风口起来的大主播心态飘了的比比皆是;摆谱耍大牌比比皆是,卖假货高仿的比比皆是;选品、品控、售后做得一塌糊涂,不备课不研究产品,张嘴乱喷;大主播翻车现场每天都有,商家和消费者都在为主播的成长埋单。


正规军的崛起,高素质的主持人、更有号召力企业家将成为下一代头部主播,未必高频次开播,但单场打爆问题不大,这里面的代表人物就是:朱广权。


语言天赋、幽默搞笑、反应速度、抖梗接梗、每次直播产品知识准备充分。不同于走过场的明星名人,朱广权是打心眼里敬重直播这个行业,他对待直播的认真程度甚至超过了罗永浩。



03
关于虚拟主播

24小时的图文+短视频店铺已经很成熟了,但24小时的直播店铺没有,问题也就来了。

一般主播体力的上限是5个小时,谁也撑不下来全天,而三班倒的模式最大问题就是用户黏性会下降,毕竟记住三张脸有点费劲,除非是三胞胎。


虚拟主播的出现,解决了一个大问题,就是品牌店铺的客服直播,每天用户高峰时段真人上,后半夜时段机器人上。家家都是7-11,开开心心睡饱美容觉。


当然虚拟明星也可以,洛天依也好,乐正绫也罢,这些都是开端。后续是虚拟的薇娅李佳琦、肖战迪丽热巴,明星签代言就有了“虚拟肖像权”,以后的品牌的直播间,就是代言人365×24全天候上班,真惨。


“虚拟主播”这个产业,投行们可以关注一下。


04
关于主播梯队


学校正在大量培养主播,但注意还要培养运营和策划人才,3分主播,7分团队,并不是所有问题都靠主播解决的。


后疫情时期,真正转型从线下到线上做主播的主力军,并不是商场导购或者景点导游,而是今年彻底没戏拍的演员,没T台走的模特,以及出口生意惨淡的老板。

在明星看来,直播是自己商业代言模式的升级;在总裁们看来,直播是自己也有机会成为网红的捷径。



2018年夭折了一大批素质很高的主播,确实是因为当时消费市场不成熟,品牌货卖不动,都是低价促销。

2020年完全不同了,大量一线品牌的供给,带来了大量一线城市用户的进入,让一批高素质主播能杀出生天。失业白领们不要再纠结公司补偿金了,你会打扮、有专业技能、提案喷客户那么6,干嘛不来试试这个。


05
关于直播电视台


单机位-单机位推拉-双机位切换-四机位-八机位,直播间里的摄像头越来越多,各种视角观测主播和商品,开始有了综艺节目的雏形。一大批在电视台下岗的导演摄影录音编导再次上岗,还能秒杀抢红包,美滋滋。


从电视综艺、到网综、再到直播综艺。新娱乐产消费产业正在直播赛道里兴起。

央视boys的出现,并不是官媒MCN机构的开始,而是从图文的微博微信,到抖音快手的短视频都没能干掉的传统电视媒体,终于和直播对上眼儿了,而且完成了商业模式的涅槃重生。


主持人播完新闻播产品,商家不仅能上央视广告,还在央视大卖,真香警告!一大波传统品牌闻着味儿就过来了。

那些年半死不活的PGC直播节目,终于盼来了春天。


06
关于直播机构




魔幻现状是:MCN机构比主播还多,无数小老板都梦想着美女主播环拥,一夜大卖上亿,走向人生巅峰。


另外,无数品牌被大主播欺负得够够的了,也打算自己孵化主播,于是纷纷开MCN机构。

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