高端市场的经营系统

5月11日-6月9日，每周的周一、周二，早上八点半，全新开讲。

由史军、茆雷磊、于洪钢、矫洁、赵茜、叶舜仁、陈嘉虎等IDA讲师献声说法，以讲师真人真声的音频形式。

为您解读在疫情期间获客成交、客户经营、团队管理的所思所感，阐述经营高端市场、留存精英人员、大学招募的独家法门，以及剖析保险行业的未来。

第一个阶段：疯狂拜访

从举办全职太太的周二下午茶，开始正式步入活动经营的时代。

再后来又举办了一些大型的客户活动，还有一些微型的合作沙龙。

现在已经把“矫洁有约”这样的线下金融理财的小型沙龙，做成了自己的一个品牌。

每一个活动的时代，客户的层级都是逐渐的螺旋向上增长的。

第三个阶段：自我成长

原因1：专业知识的成长

2005年我开始做保险时，业务做了10年的MDRT。从2015年我开始成立团队后，反而从2015年到现在的这4年里，都是业绩最高的4年。

并且在去年达成了国际龙奖IDA的白金龙奖，其实这些成绩都是建立团队之后得来的。

带团队会让我们变得更柔软、更包容、格局放大，并且以身作则，所以这些方面也会不断提升我们的个人业绩。

刚开始，我把重点都放在重疾险意外险等保障性的产品上。但随着专业度的提高，后来主要在年金险上大下功夫，这也是去年能够做到件均保费17万的原因。

年金险主攻的并不是产品的本身，也不是产品的收益。其实主要是利用了保险的功能来帮助客户解决问题，进一步的帮助客户做好全方位的资产配置，这些也可以提升我们的件均保费。