来源：广告智库（ID：ADzhiku)
离618越来越近，各电商平台也都使出浑身解数抢夺用户注意，京东这回把17周年庆和618放到一起庆祝，京东家电也打出“不负每一份热爱”的口号，凭借花式套路创意突围。除了携手张绍刚以“我不是网红”为题打造“网白”新概念，在快手和B站招募十个平民主播，打破网红占据直播领域的局面，用普通人的真实感打动消费者。京东家电近日还推出一支画风可爱的广告，融合不少有趣的流行梗，家电纷纷开口说话，多个不同的小片段演绎出家电功能与特色，这种拟人化手法让人眼前一亮。为了预热618，京东家电既结合产品推出创意广告，又以平民主播的新花样吸引消费者，期间也不忘设置趣味话题互动，调动网友围观积极性，让品牌始终保持较好的活跃度和曝光度。戏精动画超有梗
戳中用户萌点和痛点
今年许多品牌都尝试过二次元动画，五芳斋的青团动画就因呆萌风格走红，京东家电这支短片则采用多种画风和方式呈现18个产品的功能卖点。每一个片段都与产品特色紧密联系，利于帮助用户建立品牌联想，广告切入角度脑洞大开，给用户前所未有的视觉感受，产品通过画面走进用户心中，留下独特且深刻的印象。京东家电的广告片里有平面、抽象、三维动画形式，还有观感截然不同的定格动画和剪纸动画，品牌让现实家电产品完美融入风格不一的动画场景，打破次元壁制造新奇体验。如第一个片段，一群盘子成精了，它们不只惬意地享受蒸桑拿还相互搓背，镜头拉远才知道广告表现的是洗碗机内部场景，这个趣味畅想与产品文案搭配精准戳中用户痛点。套用网络流行语，无比生动的传达出消费者不想洗碗的心声，盘子主动清洗自己的创意让用户既觉得有趣又产生共鸣，加强用户对产品解放双手的功能感知。还有通过人物白费力气找广告最后掉进屏幕中的片段，反常规演绎“我发现广告屏蔽了我”，调转用户与广告之间的角色，刷新消费者对广告的固定印象反套路吸睛，借助“被广告屏蔽”的差异化认知展示电视开关机无广告的亮点。广告利用空调给主人讲冷笑话、两把牙刷秀恩爱、把大象装进冰箱等等有趣场景打入用户心智，百变画风戳中用户萌点，又瞄准用户痛点传递产品卖点。每一个家电产品都戏精附体，被赋予拟人化的性格和情绪，让用户容易沉浸在动画演绎的情景中，既削弱用户对广告的抵触心理，又激发用户了解产品的兴趣，实现618预热目的。联合招募“网白”主播
独特洞察制造声势
在这个流量为上的时代，网红成了一个高频词汇，不过大多数网红在流量热度短暂爆发后就迅速冷却甚至消亡，社会上更多的是脚踏实地、默默无闻的普通人。京东家电洞察到当下人们对流量过度追逐、过于浮躁，直播领域也被大大小小的网红占据，所以联合张绍刚发出十万块钱全网招募平民主播的征集活动。对应网红打造“网白”概念，即不红不火没流量、不会炒作自己的普通人，京东家电想通过普通人最真实平凡的模样表现平台的国民属性和接地气风格。大家都熟悉网红的含义，品牌提出“网白”容易引起用户注意，见识过各式各样的网红主播后，用户会对平民主播的表现感到好奇，京东家电另辟蹊径用新花样吊足用户胃口。另外，京东家电一味强调自己不看重流量，等于把品牌划分到更注重实力的平民阵营，让普通大众感同身受并对品牌改观，京东家电借此树立平易近人的品牌形象。京东家电主要面向快手和B站招募主播，这个选取渠道也能看出品牌一手抓下沉市场，一手抓年轻用户，快手赋予京东家电真实质朴的气息，B站则帮助京东家电打入年轻群体。#我不是网红#话题收获1.5亿阅读量，人民网、环球网等媒体大V纷纷转发扩散传播，因为这场活动与流行风向截然相反，所以具有极大的话题性和争议性。京东家电最后选出10位不同身份的“网白”主播，有白领、农民、工人、外卖小哥等等，他们令消费者感到熟悉而亲切，这也是平民主播的优势。京东家电以独特洞察打造争议性事件，尽管网友对“网白”主播招募活动褒贬不一，却实现了为618制造声势的效果。花样百出的618突围套路
京东家电早在5月就联合独立漫画家anusman制作系列户外广告，延续anusman轻松市井的风格，搭配诙谐的文案，每一个海报主推一款产品，强化用户对产品功能的感知。如降噪破壁机搭配“爱是不打扰”的文案和温馨画面突出安静陪伴的优势，榨汁机搭配“我看世界处处都有新鲜感，料世界看我当如是”，化用知名诗句突出新鲜榨汁的亮点。京东家电擅长为每款产品量身定制广告文案，以特别的切入点放大产品卖点并戳中用户内心，让广告不只是广告，而是打动用户建立情感链接的工具。除了利用创意广告传达活动信息，深谙网络传播套路的京东家电还与京东手机通讯在线battle，发起#赌上我一年的午饭#趣味话题，塑造活泼机灵的品牌人设与用户加强沟通互动。这场battle也从官微间的“菜鸡互啄”演变为各品牌福利持续加码的“大乱斗”，不断有用户被转发抽奖吸引于是半途加入，无形中为618活动积累用户关注。京东家电让原本很普通的转发抽奖活动因比赛形式增添刺激感，用户在参与转发互动的过程中，既帮助品牌扩散活动触达范围，也对京东家电618有更清晰的感知记忆。在618品牌竞争越发激烈的当下，京东家电仍能找到与众不同的营销策略，以契合用户兴趣点的花式套路突围，实现传播效果最大化的同时也塑造了有趣会玩的品牌形象。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ：2881339635关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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