保险的核心意义
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本期为您带来保险行销APP内“华保专栏”音频
一.名家讲堂:
陈嘉虎
✦深耕亚洲保险市场33年,先后任职多家保险公司总经理、总裁、CEO、首席执行官
✦世界华人500强团队领导人峰会(CIA500)大会主席
✦保险资讯研究发展中心IRDC院长
✦著作:《保险销售心经》,融汇33年保险销售的道、法、术。
❖为您分享:《保险的核心意义》
二.重点摘要:
一.保险的核心意义:
1.每个行业都有其存在的意义,这是它的使命。无论从事任何行业,若想做到出类拔萃,就必须掌握这个行业存在的核心意义。唯有如此,才能紧跟行业脉搏,更深、更远地持续经营。
2.保险行业经营最核心的元素就是风险,从业人员存在的核心意义就是协助千万家庭在面对风险侵袭时,提供最有效的解决方案。
3.如果说风险是“祸”,那保险是能让这个“祸”所造成的“后遗症”得以减轻或消泯的一种工具。
4.保险可以做的是,当风险发生后,对当事者及家人所产生的冲击,后果,以及影响,能够得以降低甚至是消除,这就是保险的核心意义。
二、应对未来的变化,你该做什么?
1.人类在进步,各种病毒、疾病也在不断进化,谁也不知道下一个大危机什么时候会降临。因此,我们唯一能做的就是未雨绸缪,在风险尚未来临前做好准备。
2.若想在保险行业的盛世下脱颖而出,从业人员还必须提升自己的专业能力。随着风险愈加多元化,对从业人员专业能力的要求也显著提升。
3.所谓三流的从业人员谈交情,二流的从业人员卖产品,一流的从业人员提供方案。而如今,顶级的从业人员是那些除了为客户规划保险方案以外,还能提供具有附加价值的服务。
4.即使在这个行业从业已将近35年,但是当我看到从来没有遇到过的保险大契机来临时,还是忍不住热血沸腾。此刻,你们还不行动,在等什么呢?
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