广告版《隐秘的角落》,吓得我一身冷汗!

百家 作者:营销前线 2020-07-20 23:23:29

























《隐秘的角落》因其极致的细节、扑朔迷离的剧情、出人意料的结局、对人性的剖析等,在社交媒体上不断的奉献了话题度和热度,为剧目的热播起到了推波助澜的作用。

究竟《隐秘的角落》这部网剧有多火?简单的说,48个微博话题和16个热搜,豆瓣评分8.9分,给B站《隐秘的角落》的话题专区奉献了5097个视频,1.3亿播放,1.1万订阅。


基于网剧《隐秘的角落》的热度,淘宝特价版在100天之际,推出了广告版《隐秘的角落》之,可以说心思极其细腻了。这次,淘宝特价版是如何“恐吓”客户参与其中的?或许,你看了这支广告会有答案。


当剧中经典台词,「我还有机会吗?」在广告中再次出现时,依然让人感觉毛骨悚然。


淘宝特价版借用热播网剧的热度,将广告信息融入到内容中,让人印象深刻。淘宝特价版的这支广告,有哪些值得学习和借鉴的地方呢?


1、延续剧目风格,为广告积累热度


从剧情上看,淘宝的这支广告是《隐秘的角落》的浓缩版,那些让人毛骨悚然的画面基本上都延续到了广告,如周春红的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本、马主任的橘、严良背心儿脏白鞋、水产长的鱼……


这支通过对网剧《隐秘的角落》的音乐《小白船》的改变,将那些具有代入感的内容写进“歌词”中,对淘宝特价版进行介绍,品牌出处、产品优势以及活动优惠力度全部写到了广告中。

2、发布诡异的海报,与视频广告相互呼应


除了改编《隐秘的角落》的剧情、经典台词和音乐《小白船》外,淘宝特价版还根据剧情设计出了暗黑风格的海报。海报颜色采用黑白灰红,其模糊的红色大字像极了“催收债务”的既视感。

不过,目前官方已经删除了海报,不知道是不是因为可能引起极度不舒适的原因。在阿里系品牌的互动中,默契的引用了台词「你看我还有机会吗?」,这与视屏广告相互互动的模式,渲染了气氛。而海报的发布,也可以算得上是品牌与用户之间的一种互动。

3、产品优势和卖点融入广告中,营销毫无违和感


短视频营销有一个重要的点,是如何才能将广告信息与内容本身结合的相得益彰,在淘宝特价版广告中,广告信息直接写进了文案,通过唱的方式展现了出来。在这支广告中,有哪些品牌想要展现的广告信息呢?

1)阿里系直属品牌

虽然这支广告为了淘宝特价版推出100天而制作的广告,但是阿里巴巴直接“夹带”私货,在广告中加入了人们常见的阿里系品牌,包含天猫、淘宝、聚划算、钉钉、优酷、咸鱼、支付宝、高德地图以及1688等,而在这个家族中有一个“丑弟弟”即这个上市100的淘宝特价版。



当淘宝特价版一出现,就不少的网友表示,这是高仿APP吗?其实并非如此,这是由淘宝官方成立的特价版综合性购物平台。对于消费者来说,官方提供了补贴让消费者得到实惠;对于商家来说,平台为他们提供了精准的用户人群。而这支广告,可以称得上是为品牌正名。

2)厂家直销更便宜

淘宝特价版与淘宝不同的是,淘宝特价版更注重用户的购物体验,在入驻的商家选择上,淘宝特价版支持愿意做精品的厂家直接入驻,「工厂直销真便宜」也从侧面证明了淘宝特价版的优势,这也与APP的广告语「优选好工厂,天天批发价」高度契合,同时彰显了产品的卖点和优势。


3)淘宝特价版抽出锦鲤送全家桶

为了将活动扩大化,淘宝特价版还在微博上玩起了抽锦鲤的活动,只是目前活动已结束。此次淘宝特价版的抽锦鲤主要有哪些营销逻辑呢?


a、图吉利。曾经以「锦鲤」为噱头的广告,风靡了全网络,更多的人想要图个吉利而参与到活动中来,即使最后的锦鲤仅仅为一人,也吸引了大量用户。



b、黑色幽默,实现粉丝互动。如何才能实现与粉丝之间的互动?淘宝特价版选择网剧《隐秘的角落》的经典台词「你看我还有机会吗?」进行了改编「您看我还有机会抽到奖么」,加上原音重现,让人立刻有了一种画面感。这种将影片内容和广告结合的方式,实现了品牌与粉丝之间的互动,给用户留下深刻的印象。不过,淘宝特价版采用原音重现的方式,也可能给用户再次带来阴影,影响转化。


c、“锦鲤”本身带着话题属性。锦鲤为好彩头,并非今天才有的。更多的人相信了转发「锦鲤」会带来好的运气,让用户自愿转发,是品牌与用户之间的一种强互动。有了用户的参与,也让淘宝特价版的营销拥有了话题性属性,让广告信息快速传播成了可能。


作者简介:华姐,[营销前线]编辑,多年营销经验,和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号:huaer8609。


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