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营销人，最忌讳的就是太精英

百家作者：姜茶茶 2020-07-24 20:39:50

我常常和朋友说一句话，

做营销，做广告，做公关的你要明白，

你眼前的世界不是真实的世界，不要太精英化。

每次我的朋友都说，

我们哪里精英了，苦哈哈的，

拿着一万出头的工资，交完了房租，

买个包，每个月手里的钱就没了。

我说，你们不要跟身边的朋友比，

你要跟整个中国的人比。

我会跟他们说一些，

真实的市场数据是这样：

中国出过国的人只有10%，（公安部的数据，持有有效普通护照总人数超过1.7亿人。还要考虑到办了护照没出过国的情况）

90%的人没喝过星巴克。

6亿人月收入在1000块以下（这是总理说的）

……

大家都会说，

哇，怎么和我印象里的完全不一样呢？

我身边的人，月薪都过万，

逢年过节都在国外玩（现在疫情期间，都在国内了），

买包剁手毫不手软。

那是因为，

做广告，做营销的，都是「五环内人群」，

在4a或者本土公司，不错的学校毕业，

甚至是国外留学回来。

所以在做营销的时候，习惯性的认为，

目标受众都是和自己一样的人。

所以我经常提醒一些，做广告的同行朋友们，放弃精英化的想法，脚踏实地的接触受众。看到你们做的项目，我有时候都看不懂，要接地气，一定要接地气啊。

我原来在4a时服务过一个少儿英语品牌，叫做vipkid，少儿英语，还挺有名的，大家应该都知道。有一次他们和我们说了我从来没想到的问题，就是很多家长不会读他们的品牌名字。

比如家长会说：你们这个，微爱皮k爱地。或者读成，微/pk/ id。这个事情我真的万万没想到。在我这就是看来小学水平的英文单词，居然有人不会念。但是现实就是这样。所以我每次看到一些新品牌，起了一些奇奇怪怪拗口的名字，我都在内心嘀咕，除非你想做个装逼格的大牌。不然你这得增加多少认知门槛啊，无形中未来多花无数广告费。

有一次，一个本土公司的客户，vp级的给我们写邮件，在邮件里，他把slogan，写成了slogen。

一开始我们怀疑他写错了，后来发现每次都这么写，我们确认他是真的记错了。为了照顾他的感受，我们团队讨论了一下，为了表现我们的专业度，以后回他邮件，我们也都写slogen。

这是一件平平无奇的小事，但是我却明白了，一个vp级别的英文水平都是这样，那么普罗大众呢？那我们做营销的时候，一定要考虑到这个问题。

再举个例子，大家会发现，网络上刚红的博主，最先接的广告，都是是一些电动牙刷的广告。甚至有个说法，如果你接到电动牙刷的广告，那你就成功晋级成博主了。为什么电动牙刷会整天需要广告呢，除了这玩意利润高之外，就是真的市场盘子很大很多。

前几年跟淘宝的人聊过，就告诉我在消费升级的那种产品里，电动牙刷是卖的最好的，我们生活在一二线城市的人都觉得，大家不早就用上电动牙刷了？但是整个中国消费升级是需要从一线城市缓慢推进到二三线，到乡村。

我有个朋友，和洗脑广告的鼻祖叶老师一起提案，他们做的方案非常高大上，创意也不错，最后却输了，叶老师还是那个万年不变的洗脑逃离，叶老师说，只要中国还有这么多人，还在发展经济，他的洗脑广告套路就永远有效。

所以说，我们的营销的思路特需要创新，不能一味走高大上的路线，这是一种刻板印象。其实这种印象，存在于营销的各个方面，像是快手，大家都觉得，只能带价格比较低的商品，但其实老铁们的消费能力已经不同于过去了。

这两天，我去了上海广告节。在所有的议题中，令我印象最深的，就是快手高级副总裁马宏彬的分享。他分享了很多关于老铁们带货的很多有趣的数据，在快手和第一财经商业数据中心合作的《快手人群价值报告》里，有一些让人惊讶的带货数据，比如：

辛巴的回归场直播，带了12.5个亿，

小沈龙单场GMV突破1.32亿元，

散打哥单场直播GMV突破1.8亿元，

这个报告也是直观看出

老铁的购买力很强大。

甚至一些价格很高的商品，在快手上也可以卖的动：像是在2020年4月快手国际美妆品牌狂欢节，La Prairie鱼子酱反重力精华秒罄；2020年6月时大漂亮直播间，价值6999元的按摩椅销量超9000件，成交额超 6000万元；99999元的爱马仕BIRKN 35和89999元的劳力士绿水鬼，销量也不错。