丁磊直播，动感光波

这是半佛仙人的第326篇原创

最近有个很有趣的事情，丁磊去直播了。

直播本身很常见，但丁磊这个人很有趣。

在那些江湖传说里，他是互联网企业家中的梗王：

做游戏的人里面最擅长养猪，养猪的人里最懂游戏。

“顺便赚钱”，钱只占人生幸福的5%。

互联网界的贾玲，企业家中的段子手。

这些梗都可以成为让观众进直播间看一看，并且互动起来的理由。

被吐槽不是问题，没有槽可吐，才是大问题。

所有的有趣和幽默、懂行和干货，都要在把观众先“骗”进来以后，才有意义。

我曾经看到过一篇文章，里面提到大家印象中的丁磊：

他是一个非常快乐的人。

当然，快乐是一件需要资本的事情，如果我像他这么有钱，我也很快乐。

但是，并不是每一个有钱人，都能活得像丁磊。

商业对他来说，比起赚钱工具，更像一个大玩具。

他做很多事情是非常率性而为的。

所以在外界看来，网易的业务会非常跨界，极其朋克。

游戏，电商，电子邮箱，甚至是养猪厂。

这些风马牛不相及的业务已经不是脑洞大开能解释的了，简直是脖子以上全是洞。

网易严选，在一开始，也只是源于丁磊生活中的一个念头。

他做网易严选的理由非常不高大上——不是什么改变电商格局或者互联网赋能商业。

可能这些东西在丁磊看来都太虚了。

他说了一个很实际的理由。

就是因为某天，他想在网上买毛巾，他这个人又很懂生活，对这些家居小玩意有一套自己的理解。

于是搜来搜去，丁磊发现一个事，他在国内竟然买不到一条自己满意的毛巾。

如果是别人，可能就吩咐下属以后帮他从国外买了。

但是丁磊这个人很神奇，如果外界不能让他满意，他就会大费周章不计成本，自己让自己满意。

丁磊决定自己做一个网易严选，卖那些能让他满意的东西。

做这个事情的时候他没去开太多繁琐的会。

据说，比起开会，丁磊更很看重直觉。

外界传，丁磊有杀手般的直觉。

其实很简单，他在意的不是数据和报表，而是这些商品本身到底好不好玩，用户开不开心。

而这些东西，是繁琐的开会给不了的。

但他的直觉能给。

后来网易严选上架商品的原则，用的是“丁磊原则”。

他觉得这个东西好，想让用户都买得到，就可以上架。

“丁磊都说好”，这并不是一件容易的事，因为他对产品是出了名的挑剔。

这种挑剔，讲的就是一个明心见性，念头通达。

为此，他可以不考虑性价比。

这个时候他甚至不像一个老板，而是一个优秀的产品经理，核心动机只有一个，那就是为用户选到最好的产品。

这种决策模式是抛开了个人意愿，可以说纯粹是从产品和用户的角度出发，以用户的视角去思考问题。

至于以身为老板的精明来控制成本，那就是再之后的事情了。

之前网易搞一个游戏，他为了找林志玲唱一首歌，自己出主题曲，好像花了2000万。

两千万一曲，对别人来说是肉痛之后的艰难决定，对丁磊来说是正常操作。

还有一回丁磊和朋友在外面吃火锅，觉得店里的猪肉不好吃，他想了想，决定自己养猪。

后来网易的外号就成了“猪厂”。

为了一条毛巾，创办了一个电商品牌；为了一口猪肉，开了一个养猪场。

这一切看起来，就像一个童话一样，只要他去做，就能心想事成。

但是商业不可能真的简单如童话。

如果有人把商业变得很简单，那么唯一的解释，就是他这个人本身，很不简单。

丁磊这个人，看起来没有丝毫攻击性，每天都是一副笑眯眯的，非常乐天派的样子。

在外界看来，他就是一个喜欢玩、还喜欢把自己的爱好做成产品和朋友分享的邻家大叔。

这种印象其实没有错，因为丁磊的性格就是如此。

他就是一个喜欢分享，也喜欢玩的人。

每年的乌镇互联网大会，他都会带上自己养的猪产的猪肉，在乌镇做东。

席上皆是业内大咖，谈笑有鸿儒往来无白丁，都对丁磊带来的好猪肉赞不绝口。

丁磊不因赚多少钱而开心，却会为朋友们喜欢他养的猪笑逐颜开。

有网易的资深老员工说，丁磊经常会问身边的人：

“欸，你这个包包很好看，多少钱？哪里买的？”

“欸，你这个衣服很好看，在哪个店买的？”

“哇，你这个游戏是什么名字，我要玩一玩。”

如果不说这是丁磊，我们会觉得这就是一个精力充沛到过剩的、对世界充满好奇心的高中生大男孩会说的话。

丁磊的底色其实很简单，就是喜欢研究好玩的东西，也喜欢分享好东西。

做游戏，做音乐社区，做C2M电商，乃至直播带货，丁磊做的事情看起来非常跨界，底色从来没变：

就是那股把东西做好的琢磨劲，还有笑呵呵、很乐意分享的态度。

但是要注意的是，乐天也好，笑呵呵也好，这些都是他的性格。

而不能代表他的能力。

丁磊的随和、接地气，只是他对外展露的一个侧面。

本质上，丁磊是一个极其剽悍的、中文互联网传说大神级别的企业家。

如果要讲中国互联网史，绕不开丁磊。

丁磊，是二十年前那个中文互联网上，第一批创业者里，少数孑遗之一。

那一代黄金时期的互联网人，要么泯然众人，要么沧海度余生，要么就不知所踪，消散在风中。

但丁磊一直活跃在互联网界，时代浪潮起起落落，他好像很少独占鳌头，但也从来没有落伍。

这是一种大智慧。

在外表率性而为的背后，我们还要看到，他每一次一时兴起去做的事情，最后都做成了。

丁磊做网易云音乐，看似只是因为自己喜欢音乐。但是在同行普遍还只是“播放器”的时候，丁磊却提前很多年提出了，我们要做的是音乐社区。

后来的事情大家都知道了，网易云音乐成为了国内第一个让用户产生归属感的音乐应用。

B站有过一个表现国内各大音乐应用市场份额变化的视频，在网易云音乐悄然加入榜单末尾后，前排的应用每年都厮杀变幻。

而网易云音乐韧性十足，一步一挪，最后挤进顶级音乐应用行列。

2016年，丁磊低调办了一件大事。

他做了网易严选。

这个由一条毛巾缘起的产品，不声不响，开创了中国C2M的商业模式。

后来还有很多品牌都在做C2M。

但是不管其他平台做得好不好，有多好，有一点是无法改变的。

某种意义上，它们都是网易严选的模仿者，最多是发扬者。

它是在完全没有参照物的情况下，用肉身趟暗礁，赤脚踩地雷。

最牛的是，丁磊不声不响，带着严选扛过去了摸索阶段，为行业确定了标准，告诉大家什么是C2M。

后来大家默认的C2M电商，好像天生就应该是这样子——但实际上，这是网易严选定下的形状。

你说丁磊在一开始就想到了未来的这些展开吗？是与不是，也许只有他本人才知道。

但是从他去做这些事情开始——不管出发点是什么——其实到后来，他做的一切事业，就已经不再是一个他个人爱好的事情了。

就好像网易严选，一开始的动机可能只是他一闪念的一个想法，但最终的结果，就是严选成为了第一个大规模做C2M，并且为行业定调的品牌。

从商业角度来说，这是在给一个行业开天辟地。

再展开来说，消费者多了选择，供应链多了订单，丁磊也得偿夙愿。

涉及到的每一方，都是获利的。

在满足用户需求、乃至对社会也有益处的同时，也做了自己想做的事情，这样的模式才是能够长久的。

聪明的商业，从来不只是有钱任性。

而是大家都有好处。

说回直播这件事儿。

很多人可能不知道，丁磊并不是直播新人。

早在四年前，也就是2016年的时候，丁磊就在自家的网易新闻上贡献了直播首秀。

内容很好玩，是给当时新出的iPhone7做测评，丁磊刚开始直播就给了观众一个“开幕雷击”——他把机子泡在了水里。

2016年，别说企业家直播带货了，就连直播经济这个概念，都还是方兴未艾。

丁磊就已经开始创意直播了。

或许对他来说，促销不是最重要的，带货也不是最重要的。

直播本身好玩，才是最重要的。

我就很喜欢看丁磊直播，看着乐了，顺便买点儿东西。

好玩二字，说起来很简单，但做到并不容易。

也就是丁磊，一方面有梗，有幽默感，口才好，也放得下架子。

关键是，他是真的懂产品。

他能在直播间侃侃而谈选品逻辑，能随口cue到严选某个产品是哪个员工负责的，也能一勺勺吃光严选的牛肉罐头。

笑谈之间，观众的信任已经在手。

而且，丁磊的直播还有个特点。

和那些按剧本走的主播不一样，他在直播间经常会不按套路出牌。

用综艺节目的话术说，就是“金句频出”，往往让搭档的明星猝不及防。

6月份丁磊在快手直播后，赵圆圆特地发微博夸丁磊，说丁磊的直播不是直播，是“直播综艺”。

这个点，落在了实质是“综艺”上。

强调的，就是这种意外感，以及确实好看。

无论是现在做直播，还是过去做产品，在表面上的没有章法背后，丁磊始终思路清晰。

就好像这一次，某种意义上，丁磊做的也并不是“直播带货”。

他是在尝试一种新的直播模式：

先用直播立起自己在观众心目中的形象人设，而不是立刻去卖货。

另一方面，直播也能让用户直观地理解产品，以及理解企业想要传达的内容。

可以说，丁磊不是为了直播而直播，其决策背后，应该是更好的用户体验。

创新也好，有趣也好，这些都应该建立在用户利益的基础上。

和直播带货的短期数据比起来，丁磊选择的，是去做一门长久生意。

功在当下，但收益要慢慢才能见到。

这种细水长流的做法，在今天的互联网圈并不常见，但他本来就不是一个随大流的人。

早年丁磊读大学的时候，他的大学老师给他下过一个评语：他不是一个会被人安排的人。

后来闯荡江湖，丁磊证明了老师说得没错。

从网易云音乐、网易严选，再到今天的直播，他一直都不喜欢随大流。

但是他自己的做法，后来又总是会成为新的潮流。

丁磊的这20年，就好像在为“什么才是主流”，做了一个任性的注脚：

“不跟风主流，你就会成为主流。”

当然，不是人人都能成为丁磊。

但每个时代，都应该有一个像丁磊一样有趣的人。

不然，世界不是太无趣了么？

故事说到这里，困惑好像都解开了。

丁磊的率性而为，是因为他真的有率性而为的资本。

事实上，他做很多产品的时候，之所以不需要调研，是因为他本来就懂用户在想什么。

丁磊自己，就是最大的玩家，也是嘴最“挑”的用户。

其实想想就知道，网易游戏有那么多玩家，丁磊又是从草根用七年摸爬滚打到中国首富的人物，怎么可能不在意用户。

将用户体验的洞察，和理性商业逻辑相吻合，才有了丁磊——

玩着玩着，就把事情给办成了。

提到这个，是不是又发现了丁磊的一个梗。

他是当年中国最年轻的首富，那一年，他才32岁。

风华正茂，还没有发福，年少多金且帅。

丁磊，才是中国最早的霸道总裁。

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