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如鱼得水

百家作者：快公司FastCompany 2020-09-04 14:10:04

根据全球知名国际数据公司IDC的《中国视频会议与协作市场追踪报告（2019）》数据显示，小鱼易连在中国云视频领域的市场占有率排名首位，是名副其实的领跑者。

一场新冠疫情，让远程办公这个不算热门的行业迅速登上了风口，其中，远程视频会议成为强刚需。短短数月，远程协作和交流沟通的需求呈几何级数暴涨，腾讯、阿里、头条等巨头纷纷宣告入局，且不惜重金，让这个已是一片“红海”的战场愈趋火热。

近两年来，在云视频会议这个不算宽广的赛道上一马当先跑出来的是ZOOM，这家由中国人袁征在美国硅谷创办的远程视频会议应用公司，不但在去年成功于纳斯达克上市，更在今年第一季度交出了净利润2,700万美元、同比增长134倍的亮眼财报。

不过ZOOM的主战场在美国，而在中国网络会议市场上，拔得头筹的是小鱼易连：根据全球知名国际数据公司IDC的《中国视频会议与协作市场追踪报告（2019）》数据显示，小鱼易连在中国云视频领域的市场占有率排名首位，是名副其实的领跑者。

2016年，创始人袁文辉带领团队从“小鱼在家”独立分割出来，选择云视频会议这个细分领域时，曾公开表示，2021年云视频会超过传统视频。事实上，这个超越提前了两年比他的预期提早了两年。

袁文辉第一次创业是在2015年，那时他从传统视频会议巨头宝利通（Polycom）全球副总裁的位子上离任，加入家庭智能陪伴机器人公司——小鱼在家，任职董事长兼CEO。

但一年以后，他又回到了视频会议的战场，只是这次做的是云视频会议。

“2015年的6月18号我们正式推出了小鱼在家第一代产品，然而三个月后去看数据，有百分之二十几的用户把小鱼在家放到了会议室里头，甚至有朋友给我反馈，‘你只要给我加点大屏上面的功能，比如分享、PPT等，我办公室都全配上。’”这让袁文辉感觉无心插柳柳成荫，意识到机会的存在之后成立团队做“小鱼办公”，专注于企业视频会议领域。

2016年下半年，小鱼办公团队正式从小鱼在家公司独立出来，并更名为小鱼易连。

由广州市科技局指导，快公司与广州科技创新企业协会主办的“2020年‘发现广州独角兽’创新企业”榜单征集活动正式开启！评定项目已来到第四个年头，我们将从最专业的角度挖掘出一批创新性强、成长速度快、发展潜力大的广州“独角兽”创新企业，对接创新资源，培育未来领军型创新企业，发挥其创新引领示范作用，是政府部门制定相关政策的最重要参考之一，最大限度地激活广州整体的创新企业氛围。

这一年是云视频会议快速发展的一年：根据IDC相关数据，国内软件视频会议规模同比增长30.1%。

视频会议并不是什么新鲜事物，宝利通、思科、华为等公司早已覆盖了金融、教育等不同的领域。但传统视频不仅非常昂贵，使用起来也需要一定的门槛，且维护成本、使用成本都很高。“基于H323/SIP协议，它需要专线，一年一根专线要付几万块钱，传统的视频会议只局限于特别有钱、特别大的客户才能够用得起。”袁文辉更是形容传统视频会议产品像贵族产品。

与传统视频会议相比，云视频会议则相对足够“平民”：无需专网，只需要普通宽带或者3G/4G，通过任何设备、任何网络都可以实现远程沟通，并且成本大幅度降低。

据IDC统计，当前国内以云视频会议为代表的软件会议市场规模仅1.7亿美元，但增速可观，未来5年CAGR为25%，远超硬件视频会议。

大趋势下的小鱼易连，仅2016年一年时间，就在全球发展了大概400余家代理商，累计拥有超过130万企业用户，并取得了销售额过亿的成绩。连续三年复合年均增长率超过150%，注册设备超过600万。去年，小鱼易连用户端营收预计过10亿元，按照金额计算的老客户续费率超过100%，可谓成绩斐然。

目前，小鱼易连拥有全球覆盖的云视频平台，经过大规模成熟稳定运营验证，支持多活热备、负载均衡，具备超高稳定性; 采用SVC柔性编解码算法，具有极强的网络适应能力，30%丢包视频不花屏、50%丢包声音清楚连贯;提供自主研发设计的全场景硬件智能终端，具备超高清4K、远场拾音、光学变焦、自动跟踪定位、AI等能力，满足大中小不同会议场景应用;提供全平台覆盖的软件客户端并开放SDK能力，满足移动视频及业务应用。

从2016年只有一款“小白鱼”，到2020涵盖各行各业的全系列智能终端；从主要面对中小企业客户，到攻坚政企大客户，小鱼易连一路高歌，不断刷新成长的速度与高度。目前，小鱼易连的“云+端+AI”全场景音视频解决方案已经覆盖全国政协、国家发改委等国家部委和中央企业，以及全国各地上百个省市政府机构。

面对2020年云视频行业的爆发，袁文辉表示小鱼易连将继续寻求战略升级、产品升级、政策升级、伙伴升级，以“开放、宽容、互利”的小鱼模式打开更广阔的蓝海价值空间。