最近没钱说话都不硬气，还买什么保险？

本科毕业于金融院校保险专业，硕士研究生毕业于知名财经院校保险专业，毕业后第一份工作，是坚定不移地加 入了保险行业。

她是平安人寿的王雅玲。知晓保险是为大众谋福的她，不仅坚定了“要在行业长期发展”的信念，并且面对客户提出的诸多异议，她也能用客观专业的解释、自信从容的态度赢得客户的信赖。

异议1：“我不需要保险”。

您买或不买其实都有保险了，只是您若选择向保险公司投保，未来不幸发生重大疾病需要治疗时，保险公司会为您承担这笔不菲的费用；您若未向保险公司投保，其实您还是有保险，只不过您选择的是‘风险自留’而已。

异议2：“保险只保不常发生的疾病”。

您今日打碎了一个餐碟，它只值5块钱， 您会为这个餐碟买保险吗？我想不会的，因为这笔负担您完全能自己承担。同理，我们买保险也不是为了解决诸如感冒发烧这类完全能承担的风险。

异议3：“保费这么高，保险公司肯定非常赚钱”。

您往银行存入1万元后，您会认为银行赚了您这笔钱吗？不会，因为您会取回本金，还有利息。同理，从您缴纳第一期保费开始，保险公司承担了保额的“负债”，因为人最后一定会离开，保险最终也会赔付的。如此，您还会认为保险公司赚了您非常多钱吗？