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老乡鸡 x 岳云鹏，太有梗了！

百家作者：营销前线 2020-09-14 17:54:43

最近半年老乡鸡有点火，各种花式上热搜。「不涨价」「白送100万份老鸡汤」「岳云鹏代言老乡鸡」「老乡鸡月月上新」等等，让老乡鸡的营销显得格外热闹。

其实，老乡鸡的在营销上是一个高手。就拿此次老乡鸡启用岳云鹏为代言人来说，究竟这波营销上老乡鸡有哪些高明之处呢？

悬念叠加：勾搭目标受众

使用social营销，让内容更有层次感

在正式官宣之前，老乡鸡的董事长束从轩和岳云鹏就在微博上相互喊话。从报菜名对岳云鹏喊话，到“一本正经”的讲述鸡鸭的区别，再到诚邀岳云鹏代言老乡鸡，最后到发布信息岳云鹏成为老乡鸡首位代言人，（详情见：玩转社会化营销，岳云鹏终于代言了老乡鸡！），这一系列的营销打法，引发KOL、网友的关注。

束从轩报菜名

束从轩教岳云鹏辨别鸡鸭

老乡鸡与代言人之间搭建起了互动营销的场景，进行品牌与用户之间的交流，巧妙的将品牌的代言人信息插入其中，引发用户猜想。让用户与品牌之间的沟通变得有趣且并将双方紧密的联系了起来，从而实现了品牌营销的曝光。

social营销最大的特点就是通过社交思维组建起营销内容的方式，从而实现用户与品牌之间的互动，并将用户带入到品牌设定的营销场景中，让有趣的内容凸显，让整营销更具层次感的同时，悄无声息的将品牌符号“装”进消费者的大脑中。

品牌官宣：启用代言人

个性化的内容，使营销更具趣味性

其实在这系列的营销打法之前，岳云鹏曾在老乡鸡的官方微信“邀请”：束总，来德云社说相声吧。而不少网友表示，岳岳代言老乡鸡，与老乡鸡的老板气质很吻合呢。老乡鸡启用岳云鹏为代言人，似乎是民心所向。为了将有趣的营销进行到底，老乡鸡将品牌的官宣方式也格外的清奇。

1）推出海报，预设悬念

老乡鸡启用岳云鹏这个代言人，在一系列social营销各类隔空喊话齐上阵之后，老乡鸡在微博公布岳云鹏成为老乡鸡的首位品牌代言人，并发布了正式的官宣海报。

在社交媒体不断的推波助澜下，我们确实看见了代言的官宣，只是与其他品牌不同的是老乡鸡的代言海报，竟然使用的是表情包，这像极了相声中预埋的包袱，千呼万唤始出来的结果和想象中的不一样，这种如戏剧效果般的代言，给整个内容增加了喜感和辨识度。

在海报先行之后，老乡鸡次日在微博表示：恭喜岳云鹏为代言人的消息，并而在文案的最后却表示：TVC等广告正在紧急安排中。

这引来了不少网友的猜测：难道老乡鸡找岳云鹏代言真的是临时“起义”，准备工作都没做好？也有人表示，这欲情故纵的营销方式，老乡鸡可以玩很久了。

2）TVC上映，为营销蓄能

无论怎样老乡鸡用自己的方式成功吸引了用户眼球，而岳云鹏代言老乡鸡这条年度TVC大片终于在官宣一周后上映了。

看完TVC，一句「老乡鸡荣登中式快餐全国榜首」的消息传遍了大街小巷，而岳云鹏则化身成为了多个角色，通过演绎的方式花式为老乡鸡代言。

接着，广告以Rap的方式展现了老乡鸡促销信息「半价」和菜品更新方式为「月月上新」。

最有意思的是，岳云鹏穿上长袍回归相声的装扮，唱起了Rap，而鬼畜的画面，魔性的唱腔，加上相声通用的押韵和谐音梗，让相声文化融入到品牌营销中，加上岳云鹏本人就是一个相声演员，营销内容与品牌代言人身份高度契合，让整个内容槽点满满。

PGC引导：UGC狂欢

搭建互动场景，实现有效沟通

营销想要有热度，就需要想办法与用户玩在一起。而老乡鸡这波营销，通过PGC内容的推广，让用户看见了灵感与思路，开启一场UGC营销的大型现场。

在官方宣传海报推出后，官方又推出了同种风格的8张表情包，这引得网友围观，并纷纷表示这是什么沙雕神仙品牌。嘴里说着嫌弃，而行动上又诚实，开启了转评赞的模式。仅此微博下，转、评分别为2万+，而点赞超过4万+。

在代言人系列P图热潮之前，岳云鹏就因为#岳云鹏P图迪士尼在逃王子#，将其P成锦鲤的形象，同时微博知名博主@春哥爱修图等大KOL也加入到了P图的阵营中，助力此话题登上了热搜。有了与用户玩在一起的先例，老乡鸡代言图被网友进行再创作，这种引爆性的追随帮助品牌实现了与用户之间的沟通，拉近了品牌与用户之间的距离，让品牌形象更加亲切与有趣。

写在最后

老乡鸡在整个营销时间和节奏上把握的很巧妙，通过为期2周的时间在微博上进行喊话，为正式官宣预热和吸引用户的好奇心。在吊足大众胃口后老乡鸡正式官宣信息，将整个营销推向高潮。在经过一段时间的发酵之后，老乡鸡发布TVC为代言人广告进行热度维序，将整个营销的热度和声势扩大。巧妙的相声营销场景打造，与宣传海报、TVC与各类UGC内容结合，从而实现整个营销环环相扣，实现营销效果最大化。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。