为“不凉少女”送温暖!味可滋×999红糖姜茶贴心值max

百家 作者:营销通 2020-09-14 22:30:30

作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)

对于广大女性来说,大姨妈是绕不开的话题,前段时间“散装卫生巾”就掀起了全网热议,除了每月必备的卫生巾,姨妈痛同样也是引发共鸣的痛点。

关注到女性月经期间对温度异常敏感,不喝冷饮喝热饮的群体共性特征,味可滋携手999红糖姜茶推出“不凉少女 姨妈奈我盒”,内含4款大姨妈供暖神器,开启拯救姨妈痛模式。

本文图片均来自味可滋官微

这场从创意到产品都非常贴心且social的品牌跨界,不仅找到目标群体痛点集中发力,让女性感受味可滋和999红糖姜茶的暖心呵护,也把产品变成沟通桥梁,用有梗有趣的方式传递品牌温度

味可滋×999红糖姜茶
直击痛点的“大姨妈神器”

在新产品层出不穷的当下,一个产品能否持续火爆,要从产品的最终根源入手,即产品是否满足了用户的某个痛点,只要抓得准就可以成为产品的切入点。

据《女性健康状况白皮书》显示,女性健康常见困扰中,手脚冰凉、容易疲劳、月经、痛经占比即将接近50%,痛经成为不少女性无法避免的烦恼。


找准这一痛点后,味可滋针对用户经期真实需求,锁定具有治痛经暖宫等功效的999红糖姜茶,双方快速启动新产品研发计划,在9月9日正式推出“姨妈奈我盒”暖心四件套。

首先,两方品牌跨界有着较高的契合度作为合作基础,味可滋品牌风格偏少女,品牌受众多为年轻女性,所以才会瞄准容易引起用户情绪共鸣的姨妈痛这个话题。

999红糖姜茶的受众指向也非常明确,产品功效恰好针对痛经问题,双方都聚焦女性需求为跨界合作铺垫良好基础,而且饮品和药品的跨界具有新鲜感,能够调动用户关注


其次,少女心满满的联名限定产品兼具颜值和功效,帮用户解锁供暖自由。对于注重颜值的女性而言,专为解决姨妈痛设计的跨界产品在实用功能之外,也要匹配用户的审美取向。

味可滋和999红糖姜茶的“姨妈奈我盒”内含4款脑洞神器,姨妈暖暖袋、多喝热水杯、姨妈也服贴和你也真暖袜,功效齐全呵护用户身体健康,粉色系潮流设计暖化人心。

基于用户痛点打造的“大姨妈神器”,是双方结合各自优势推出的跨界产物,味可滋灵感在线,999红糖姜茶功能实用,二者联合起来最大程度释放品牌势能,给用户带来真正满足需求又打动内心的联名产品。

贴心创意塑造social人设
撬动注意力促成传播

移动互联网时代,消费者的注意力不断被抢占,当消费主流人群越来越追求个性化消费时,往往拥有鲜明态度的品牌,更容易俘获受众的心,品牌需要借助鲜活“人设”和用户建立紧密联系。


味可滋的品牌人设是从创意和产品方面体现出来的,由于“姨妈奈我盒”主要面向16-25 岁的女性受众,所以品牌创意整体偏年轻感,比如巧妙借用入秋后的供暖问题引起关注,实则是为不凉少女暖暖礼盒预热造势。

把此次跨界称为供暖计划,给用户一种熟悉又好玩的感受,宣传海报也以生动有趣的battle方式化解姨妈和女生之间的问题,给女生制造自由自在喊话拟人化的姨妈的机会,让用户开放地谈论痛经话题,加强与品牌的沟通互动

暖心四件套的名称颇具网感,像多喝热水杯和姨妈也服贴,把“多喝热水”和“姨妈也服”的梗与产品巧妙结合,这种长在年轻人笑点上的表达方式,赋予普通的水杯和暖宝宝更多幽默感,也让产品成为用户绝佳的社交谈资


味可滋的贴心洞察和幽默口吻迅速拉近品牌和用户的心理距离,在以“前方海王劝退,做自己的暖妹”“专治姨妈服帖,不服你就贴”之类的social文案强化品牌个性人设的同时,也准确传递了产品卖点。

凭借贴心周到、幽默亲切的不同人设,味可滋一方面激发用户的探究欲和传播欲,以有网感的宣传互动撬动用户注意力,提升传播效果,另一方面丰富用户对品牌的形象感知,对品牌有更深层次的认识,从而收获用户好感和口碑。

坚持少女营销思路
趣味表达玩乐态度

这不是味可滋头一回推出少女心爆棚的产品了,“姨妈奈我盒”是味可滋少女营销思路的延续,品牌一直在通过跨界联名、创意新品、节日借势强化自身少女感,既是在维持年轻化形象,也是以有趣的方式表达受众喜爱的玩乐态度


今年3月,正值粉色浪漫樱花季,味可滋联动美肤宝、芭妮兰、韩后等六大少女品牌推出高颜值冷萃茶“樱花限量盲盒”,在疫情宅家的特殊时刻,送上戳中女性痒点的限定礼物。

奶茶、樱花、口红、耳钉等等都是少女心十足的元素,搭配令人上头的盲盒玩法,打造了自带流量和传播性的网红产品,以一种奇妙未知的浪漫惊喜俘获用户芳心


随后在夏日洞察女生喝水唇彩易脱妆的痛点,味可滋推出限定“小闪瓶上妆牛乳”,特别选用0糖低脂的牛乳、清爽水果和可食用亮片,喝一口就能制造令人心动的玻璃唇效果。

在美妆跨界成为风潮的当下,味可滋反套路出了一款从名称到产品外观都很像化妆品的新品,满足女生持妆需求的同时,也制造了“饮品+美妆”的新鲜感


备受女生关注的七夕也成了味可滋的新品借势节点,品牌以“微醺”为突破点带来味可滋微醺梅梅特别款,还邀请排骨教主创作戏腔与流行音乐碰撞的国潮洗脑神曲,发起歌词征集脑洞秀,让广大用户参与其中,增强对产品的卖点感知。

不难看出,味可滋不管是产品还是玩法都坚持采用少女偏爱的潮流元素,品牌也一直聚焦年轻女性展开social互动,少女营销已经成为品牌屡试不爽的致胜法宝,也是与目标受众一起表达玩乐态度的沟通方式。

声明:版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ:2881339635

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接