因为做好这些准备，她健康险一次成交率高达95%

被誉为“健康险女神”的太平人寿青岛分公司高级经理郭慧玲，销售健康险一次成交率高达95%，曾4次单月销售健康险过百件；业绩多次达成年度百万百件，而在去年更是突破了千万保费。

在第十三届世界华人保险大会系列活动青岛峰会上，郭慧玲向大家分享了自己提高健康险销售成交率的一大密钥——面谈前做好极致、精心的准备，确保高效面谈，主要分为以下4方面：

太平人寿青岛分公司高级经理郭慧玲

郭慧玲注重通过客户的朋友圈来确定不同的销售面谈方式。

例如面对朋友圈丰富的客户，她会根据其兴趣爱好、生活节奏提前做好约访准备，确保面谈时有共同话题。

不同职业、年龄的人会对保险有不同的认知，要根据职业、年龄将客户进行分类，有针对性地备好异议处理。

例如医生会对条款病种咬文嚼字，认为保险难理赔；30到35岁的人会以“没有钱”、“还年轻”为由拒绝保险。

在郭慧玲面谈必备的展业夹里，总会备好高中低三档家庭计划书、保险知识和发病率等数据信息、客户感兴趣的资料以及个人荣誉信息。

郭慧玲十分注重客户的感受，强调要“给客户减压，舒适地进入销售面谈”。

在第一次见面接触时，她会根据与客户交谈的情况定位自己的话语权，若无话语权，则只对客户树立风险意识，敲定下次见面时间。