当你捡到一张银行卡

地上有一张银行卡，你看见了，你会怎么做？

你可能会若无其事地走过去，毫不在意这张银行卡会遭遇什么。甚至，有些人可能还会踢一脚，满足一下内心的恶趣味。

你可能会捡起来，然后放在旁边某处高点儿且更显眼的地方，让这张银行卡避免被踩脏踩坏的命运。但结局如何，你并不在意。

你可能会捡起来，问问周围的人，是不是他们不小心掉的银行卡。如果没有人回应，处理方法，参考上面。

又或者，你会捡起银行卡，然后交给物业，让银行卡找到一个能遮风避雨的地方。至于能不能找到

……

但，上面这些做法，通通都不是刘建华的做法。他在地上捡到一张银行卡，由此开启了一扇谈保险的大门。

刘建华有一次在楼道里捡到一张银行卡，他没有交给物业，而是挨家挨户敲门去询问。因为他知道：“我们这个行业是要做跟人连接的。”

这不由得让他想到，很多伙伴都在问的问题：“客户在哪儿？”

那么，客户在哪儿呢？刘建华决定拿着银行卡，一家一家去敲门，尝试着通过这张银行卡，连结他和邻居们的关系。

“虽然住在一栋楼里，但很多人家彼此之间都是不认识的。”

他是如何去一家一家敲门的？敲开邻居家的门之后，他是怎么说、怎么做的？

打开保险行销APP“小案例大道理”视频栏目，观看刘建华分享《一张银行卡的故事》：

了解他如何从一张银行卡出发，做好社区开拓，收获了多位客户；

以及，如何将方法教给团队的伙伴，带领伙伴一起做好客户开拓。