来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）说起现在的年轻人喜欢什么，电竞无疑是要名列前茅的。有事没事就“开黑”、“吃鸡”，茶余饭后讨论出装打法，为喜欢的电竞选手疯狂打call，电竞已经成为了年轻人潮流社交方式的代表。从2019年因电竞大神韩商言一角而深受喜爱的热播剧《亲爱的，热爱的》爆火可以看出，年轻人对于电竞的喜爱和全社会对电竞的接纳度都在不断提高。腾讯电竞《2020年电竞商业洞察报告》也显示，电竞是品牌主与4亿中国年轻人沟通的最好介质。
2020年初因为疫情无数年轻人不得不宅家度日，“电竞”的魅力变得更加难以抵挡。作为疫情后第一个在线下举办的高校电竞赛事，WUCL一经上线便引发广泛关注。短短3个月，吸引了超1250所高校、34000名选手参与。荣耀手机再次合作冠名，各路明星闪亮登场.......充分展现了WUCL的营销实力和商业价值。
高校电竞市场潜力巨大
WUCL独占流量鳌头
2020年，中国电竞人口预计达到4亿人，其中至少有8000万在校学生爱好电竞。不过，目前市面上的体育电竞赛事并不少，高校电竞联盟挑战赛WUCL（World University CyberLeague）是由腾讯体育主办的针对占比最大的电竞黄金圈层，即准高校和高校人群，设立的体育赛事。它成立的时间虽然只有3年，但已然成为参赛队伍数量庞大、覆盖地域范围广泛的校园电竞专属赛事。值得一提的是，根据艾瑞《2020中国电竞行业研究报告》，个人月消费在1000-3000元的电竞用户占比43.5%，而19-25岁高校用户人群占比高达51.1%。高消费力、市场广阔，高校电竞赛事潜力巨大且亟待挖掘。目标用户群体量大，加上高消费力的加持，吸引了荣耀在2019年与WUCL合作之后，2020年继续对这项赛事进行冠名。知名科技潮牌荣耀连续两年选择与WUCL合作，是对其商业价值的充分肯定。对于电竞组织来说，有流量，才有商业变现的可能。今年的WUCL官方平台的总播放量达到8000万、全平台播放量高达2.1亿。仅在总决赛期间平台就吸引了超3750万人观赛，微博话题累计阅读量7.9亿+，累计讨论量357W，全网登上16个热搜。其热度可见一斑。因为WUCL所在的高校电竞领域，最大的特点就是用户年轻化。年轻人作为互联网世界的主宰者，他们借助社交工具，掌握着舆论的话语权。WUCL获得了这群高校年轻人的喜爱，吸引如此可观的流量关注也在情理之中。WUCL充分利用了目标用户传播意愿强烈这一优势。考虑到如今高校群体大多为“Z世代”，他们消费喜欢追求热点、个性并奉行娱乐至上的理念，泛娱乐内容对他们有着难以抗拒的吸引力。本届WUCL大赛也深谙此道，在总决赛中延续了“电竞+明星+乐队+二次元”的泛娱乐模式，满足了年轻人娱乐的多元化需求，打造了一场火热的电竞嘉年华。8月8日，葡萄酒乐队应邀来到比赛现场，演唱了本届WUCL主题曲《Fight》，乐迷圈层不少人被WUCL直接圈粉。在王者荣耀表演赛上，WUCL邀请R1SE演唱组合的赵让、刘也、何洛洛组成超能队与专业选手组成的超能队同台PK，使用荣耀X10完成《王者荣耀》表演赛。此举吸引了粉丝们来到现场为爱豆打Call。这场明星对决使#R1SE王者对决#话题迅速走红，获得1.1亿阅读。进一步拓展赛事影响力。除了与明星联动外，WUCL也同电竞题材漫画《成也萧河》合作，漫画主人公萧河、沈心等角色作为WUCL赛事召集人“亲临”赛事现场，把ACGN人群拉入局中。WUCL采用“电竞+明星+乐队+二次元”的泛娱乐布局，与用户群体产生深度共鸣，可见营销实力不容小觑。别具一格的营销打法也大大提升了赛事的商业价值。难怪能吸引荣耀与之合作，作为今年的总冠名商，#荣耀X10游戏风暴#在赛事期间成功斩获3亿阅读，收获满满好评。此外，ROG玩家国度、雷蛇、傲风三家电竞品牌也与今年的WUCL达成了合作，分别为WUCL提供在电脑主机、外设以及电竞椅等设备资源。可见这些行业头部品牌们对WUCL的肯定是“英雄所见略同”。在这场受到行业广泛关注的电竞赛事上，荣耀的身影一直都在。毕竟，手机是手游的必备载体，与电竞赛事联动本身就是一件水到渠成的事。加上荣耀作为面向年轻人的科技潮牌，背后有华为先进科技带来的极致性能加持，刚好能够与高校电竞场景无缝衔接。今年WUCL赛事中选手统一使用赛事指定用机荣耀X10，这在促进赛事的公平公正的同时，也大大增加了荣耀的品牌曝光度。同时，观众和参赛者都可以在荣耀线下展示台获得全新电竞参与体验，大众和KOL的高频率发声也使赛事和品牌迅速升温。WUCL为了帮助荣耀进一步提升品牌影响力，采取了内容融合，场景植入的策略。使用主持人口播、动漫植入、硬广植入等方法，围绕赛事专门为荣耀量身定制全方位全天候的创意植入。硬广曝光让更多潜在用户了解到荣耀这个品牌，而软广则征服了消费者的感性一面，帮助荣耀品牌深入走进大众心智。在如今碎片化的传播环境中，荣耀能物色到WUCL这样流量集中的合作对象，帮助它占领了电竞消费者的心智高地。从SEI报告中可以看出，通过赞助WUCL挑战赛，节目观众对荣耀的喜爱度从第一期的106上升到132，购买倾向也从108上升到148。
WUCL优异的营销表现，想必会进一步提升自身的商业价值，吸引更多优秀品牌与之合作。尽管出世的时间不长，苏秦还是相信WUCL成为超级IP指日可待。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ：2881339635关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
营销通
关注网络尖刀微信公众号
