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RTE 2020实时互联网创业挑战赛Workshop落下帷幕：创投大咖告诉你，创业该怎么做

百家作者：创业邦 2020-10-20 23:16:11

2020年10月15日，“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”Workshop正式启动。由声网Agora与晨兴资本联合举办、奇绩创坛为战略合作伙伴的“RTE 2020实时互联网创业挑战赛” 是全球首个实时互联网创业挑战赛，旨在全球范围内寻找“使用实时互动技术进行创新”的企业和场景。

而这场启动于总决赛之前的闭门workshop，其主要目的是为创业者提供包括行业前景分析、产品运营思路、投融资知识技巧、财务及组织架构管理等方面的培训分享。

同时，并邀请了包括声网Agora首席科学家钟声、晨兴资本董事总经理刘凯、奇绩创业营合伙人曹勖文、声网Agora CFO王静波、前阿里巴巴人力资源平台业务资深总监陆凯薇（花名苗翠花）、创业邦董事总经理方平潮等在内的行业大咖和创投明星。

他们带来了众多既有价值的分享内容，包括：后疫情时代的实时互联网趋势，To B 创业的坑，打造组织生生不息的 DNA，To B 、To C 产业互联网的增长黑客方法论等等，帮助创业者拨开迷雾，透视未来。

苦练硬实力

从技术加持到增长黑客，打造强健的产品内核

作为在行业里深耕多年的资深技术专家，声网 Agora 首席科学家钟声总结了一些实时互动领域的发展趋势：

首先，5G建设必然会加速；其次，会有更多的连接，从产品层面的链接（实时互动与智能汽车、智能家居设备的连接），到实时互动与城市的连接，例如摄像头的实时互动使用场景；将出现更多的新应用，带来更多的新体验。

而另一方面，产品的不断升级，也给技术提出了更大的挑战：网络的拥堵会变得越来越严重，丢包率会越来越高；同时，会有更多的应用和网络运营遭到限制，包括国家之间的各种限制以及由此造成的运营商网络更碎片化。

想要应对这些挑战，就需要打造具有足够敏捷性的技术产品，提高的网络自适应性、可伸缩性以及智能推理水平。

据钟声介绍，目前声网已经通过设计先进算法和架构、支持“可伸缩性编码”，极大地提升了视频的传输效率，同时通过开发高效的深度学习算法，显著提升了观看的流畅度、延时和清晰度方面的体验。

面对“5G来了还会拥堵和丢包吗？”这样的疑问，钟声表示，未来更高的传输带宽，会让用户开发出更多样的内容产品，发送更大量的内容，比如VR/AR/360全景直播等新应用甚至会使视频流量增加数百倍。因此，网络拥堵的情况会持续出现，改善这一问题的根本在于设计出更为灵活高效智能的系统。

技术的强大支持给创业者搭建了巨大的伸展空间，而另一方面，还需要搭配更加深入精细的运营能力，才能与技术能力相辅相成，彼此成就。

声网 Agora 首席科学家钟声

对此，Growing IO 联合创始人&CTO叶玎玎围绕“厚积薄发，顺势而为”这八个字，进行了深入的阐述。

他认为，做增长的一切核心理念都是要围绕客户价值，价值围绕交付。所谓“厚积薄发”，就是要基于三点：数字化、用户化、精细化。

数字化：如果把数字化理念融入传统行业的链条里，那么每个行业、每个品类都值得重做一次。
用户化：这个是做企业很容易忽略的一点，如何能够在做增长的同时，建立一套有效的机制，为服务本身赋予更大的价值，是每个企业都必须要持续思考的问题。
精细化：在做增长的过程中，除了要借助数据分析，还要去挖掘人在其中的优化能力以及主动性，通过建立规范化的操作准则，打造一个可以长期持续的运营体系。

在谈到“顺势而为”时，叶玎玎说，很多时候是通过问题找到解决问题的方法。所以，学习“问题”，通过解决问题的过程，去洞察到更多潜在的机会。

Growing IO 联合创始人&CTO叶玎玎

修炼内功心法

从财务融资到组织架构，构建坚韧的软实力

面对常常困扰着创业者的财务与融资问题，声网Agora CFO王静波给出了他的建议。

首先，关于创业公司如何搭建财务法务团队，他建议，企业创立早期，不一定要有全职财务或法务人员，但可能需要一位有经验的律师帮助把关公司设立和融资的法律文件。一般到了A轮前后，公司才需要全职财务人员，后续随着业务的发展可以不断提升财务人员的“段位”，从“把账算清楚”，逐步升级到“帮公司省钱”，“帮公司多赚钱”以及“用资本助推公司发展”。

关于财务管理，王静波提出，积累长期价值比短期增长更重要，不要盲目用亏损换取短期增长。此外，创业者必须格外小心利润表和现金流的差异，账上应始终保持至少12个月的运营资金。

而关于融资，王静波向创业者提出了这样几点建议：

1.业务比包装更重要。创业者不应该花太多时间包装融资故事，专注把业务做好，清晰的解释给投资人就够了。

2.不要一味追求高估值。在估值方面，一级市场和二级市场有本质的区别。二级市场估值是多空双方博弈出来的平衡点，有涨有跌，公司自己无法控制。而一级市场只能做多不能做空，公司可以选择估值最高的投资人，这给人一种“创业者掌握自己估值”的感觉，但如果过于追求高估值，则会导致后续融资风险加大，因为一级市场融资的估值只能涨不能跌。

因此不要总去盯着最高的估值，而是应该认真选择投资人。

3.选择什么样的投资人？选择认同你的投资人，选择认同你创业方向的投资人，这样在出现困难的时候，他不会惊慌，不会找你麻烦，还会帮助你一起解决问题。

声网Agora CFO王静波

而除了要找到合适的投资人以外，在前阿里巴巴人力资源平台资深总监陆凯薇看来，创业公司遇到的另一个巨大挑战，就是需要建立不断沉淀内核DNA支持持续生长、更新迭代的组织。

在她看来，没有完美和定型的组织，没有固化的人才标准。组织的设计和发展是配合企业战略和业务来设计打造的，人才也是在实现业务战略的同时不断被发掘、培养甚至是打出来的。作为最清楚战略的CEO也是组织的一号位，他需要在组织初始阶段就培养自己的组织三观：全局观、人才观和未来观。并在业务奔跑的过程中，将其打造得既有自身特色又能持续发展。

其中全局观包括了：员工意愿的持续有效驱动、组织制度的高效和灵活、人才发展选拔和任用的共识。而谈到人才观，陆凯薇则认为，在挑选人才的标准中，最重要的是一个人的自驱力和影响感召力，其中自驱力是对自己的，影响感召力是对他人的。

此外，陆凯薇还强调，一个企业需要有一定组织“未来观”：组织中的个体、尤其是核心管理者，要时刻保持对市场大环境的洞察；保持自我的成长，以及吸收、转化新知识动态的能力；还要打造和优化DNA，建立被成员认可的文化价值观、共识，并保持自我更新。

前阿里巴巴人力资源平台资深总监陆凯薇

投资人视角

他们眼中的好BP、好项目

晨兴资本董事总经理刘凯则是从To B领域的宏大前景，以及企业在具体的业务和团队搭建上可能存在问题，以及如何规避这些问题的角度上，来与创业者进行分享的。

晨兴资本董事总经理刘凯

刘凯认为，长期来讲，中国的To B市场有巨大的红利。云化+数字化+智能化是中国未来To B市场的主要机会。

但是，To B创业的过程中有很多坑要迈过去，也有很多关键的问题要解决。首先，创业者应该要问自己几个问题：

我选的这个行业是不是正确的？行业风险有哪些变量？怎样找到PFM（产品市场匹配）？目标市场如何定位？产品如何定价？第1个合同来自哪里？销售团队如何搭建？

另外，他还总结了一些量化的判断指标，帮助创业者对自己的项目进行量化的判断：

了解你客户的类型，哪些客户是你创业之前从未想过的？
客户对你产品的需求度有多高，是不是刚需？如果你的产品被拿掉，他们会不会受不了？
流失率，每个月的流失率应该低于2%。
网站的自然转化率有多高？
有多少客户资源为你传播口碑？

除此之外，刘凯还强调，公司应该从产品出来的第一天起，就确立收费以及实现商业化的想法。

对此，奇绩创坛合伙人曹勖文也有相似的逻辑，在他看来，最重要的事就是活下来：“往往To B企业成长得没有那么快，但是你能够活下来慢慢养着，创始人的韧性会越长越大，这种长期的潜力是非常强的。”

奇绩创坛合伙人曹勖文

对此，刘凯则认为，CEO一定要要懂销售。同时，还应该让工程师、产品经理去做销售。这样才能建立起一个协同机制，不至于出现研发和销售出现认知断层的情况。

曹勖文则会更加直白地推动企业接触市场：“我们投的企业，会逼他们每周去聊客户，聊到了什么，学到了什么，要有反馈。”

而在谈到如何进行融资的问题时，创业邦董事总经理、创业邦天使基金合伙人方平潮认为，专注于自己产品的打磨是融资过程当中最核心、最重要的东西。

对于什么样的融资渠道最有效，在他看来，熟人推荐是最好的方式；另一个，就是专业的媒体传播；而品牌孵化器，以及高效的融资路演，都是接触投资人的最佳渠道。

方潮平还站在投资人的角度，为大家总结了关于“如何写好融资BP”的几个核心要点，包括：

第一，产品的主要功能，以及服务对象？

第二，行业现在的竞争态势如何？

第三，财务的规划和预测情况：融资金额，融资用途，费用规划等。

第四，商业模式。

第五，团队。其中，团队是最重要的部分。

创业邦董事总经理、创业邦天使基金合伙人方平潮

决赛将至，精彩纷呈，千万投资花落谁家

此次workshop是为“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”参赛者的“特别加餐”，无论是嘉宾的深厚背景，还是分享内容的价值，都让听众大呼过瘾。

“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”的总决赛将于10月25日正式开战。扫描海报中的二维码即可报名线下决赛，近距离观战独角兽项目的最终角逐，同时了解大赛最新进展。

25日线下挑战赛观众报名请扫二维码

晋级企业将有机会获得以下权益：

在技术方面，晋级企业将有机会获得声网Agora创业支持计划“Startup Program”权益资源包，包含：100万分钟免费使用、技术支持绿色通道、宣传推广大礼包等。
在投资方面，晋级企业将有机会获得晨兴资本上千万元投资机会，及晨兴资本明星投资人培训指导机会；同时，晨兴资本还将向获奖企业额外提供一等奖5w，二等奖3w，三等奖2w的现金大奖。
在企业发展方面，晋级企业将有机会获得奇绩创坛陆奇博士一对一的指导机会，以及奇绩创业营的投资和加速机会。

声网始终秉承“做专业技术服务提供商，为开发者赋能”的发展目标，在这一目标的激励下，此次大赛必将为广大创业者带来巨大收获，并在成为实时互联网发展风向标的同时，将挖掘出领域内更多无比耀眼的独角兽企业。