没有意外,今年双十一预售玩法又被吐槽了……

百家 作者:品牌透视 2020-10-25 12:46:07

编辑 | 品牌君


随机抽查:有多少人前两天熬夜看了李佳琦或薇娅的双十一预售直播?


今年双十一的钟声,在10月21日零点准时敲响。以薇娅、李佳琦为代表的头部主播,甚至从10月初就开始不断预告产品活动,传输着关于双十一的信息。


所有信号都在告诉我们:一年一度的大型购物节真的来了。



双十一开启首轮预售


看到这里,部分对购物节相关资讯不太敏感的朋友可能会疑惑:这不才10月份嘛,为什么就开始说双十一啦?


要回答这个问题,我们就得先来聊聊今年双十一的玩法。


10月21日零点,是今年双十一首波预售开启时间,许多热门产品都是从这一天开始以活动价售卖。


值得注意的是,这一阶段所有活动商品均为“预售”,消费者支付定金后,并不能马上get到产品,需等11月1日支付完尾款后,商家才会安排发货。


简单举个例吧。



如果想以优惠价格购买到欧莱雅紫熨斗眼霜,首先你需要在预售期支付40元定金,然后需要在11月1日至11月3日间付尾款。


并没结束。要是你想买得再划算一些,得领取店铺优惠券,甚至还要凑一凑津贴……


上述只是10月21日首轮预售商品的购买流程。


11月1日至11月3日是第二波活动时间,第三波活动时间自然就是11月11日当天。每一阶段的活动,优惠幅度与购买方式都有可能存在差异。



是不是复杂到哭泣?


有网友开玩笑表示:如果穷是罪的话,法律会制裁我,为什么要用这些纷繁复杂的预售规则来折磨我?


很多脾气较为火爆的朋友,甚至直接开骂,diss双十一愈发“难玩”。


总之提起双十一预售活动,诸多网友都是摇摇头叹口气……



预售营销的“魅力”


不知道大家还记不记得刚开始时候,双十一活动基本都是11月11日当天开启,大家会卡零点去抢购自己想要的东西。


可是近两年,双十一预售周期愈发长,活动规则也越来越考验大家的语文阅读理解水平与数学计算能力。


尽管争议声与吐槽声此起彼伏,可“双十一”似乎并没有要改变玩法去繁从简的意思。


预售营销究竟有何独特魅力?


1.拉长购物时间线


从一天到接近一个月,双十一活动周期不断延长。这种靠预售拉长购物时间线营销模式的弊端很明显:容易消耗消费者热情,让其产生不满情绪。


但它也有不少好处。


比如留出了充足的时间去预热造势,让活动充分在社交平台上发酵开来,促使传播效益最大化,最终达成引流促销目的。



 2.引发讨论狂潮


有多少人对双十一态度是:骂骂叨叨地买买买。


没错,很多人骂归骂只要活动合适还是会去参与。对于“双十一”来说,部分消费者的质疑声并不会对它造成太大负面影响。


反而,通过一波网友的吐槽,一波网友的种草,可以让活动进一步出圈,快速提升热度。对于多数活动来说,争议声大并不可怕,可怕的是无人问津。



 3.增加用户参与感


诚然,设置各式各样满减优惠、津贴福利、预售规则会增大用户参与难度,将部分消费者挡在外面。


但从另一角度来说,这种购物方式可以增强用户参与感,让购物不再只是单次消费行为,变为一个有讨论空间的“活动”。


大家热热闹闹盘算着如何凑满减最划算,怎么才能获取到最多优惠的过程,就是建立参与感过程。


最后悄咪咪问一句:这个双十一,你当“尾款人”了吗?

(图片来源自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)





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