看完这三支广告，王建国已经提刀在路上了

11.11购物节已正式开始，

尾款人，昨晚你加油了吗？

话说在这购物节的气氛下，

京东今天发布的三款TVC，

引起了我的注意。

太好笑了，

感觉他们真是电商圈，

最会说脱口秀的公司，

给大家讲下这件事。

最初在10月31日，

有微博曝出在《脱口秀大会》结束后，

某些选手留下遗憾，

他们还有一些

“能够秒杀全场爆梗”没有公开，

这波悬念引起了群众们的注意。

最终在大家满脸问号的时候，

京东公布了三位爆梗选手，

他们分别是车间女工赵晓卉、

健身房老板rock与

双胞胎姐妹颜怡颜悦。

但这三位选手的秒杀梗，

是大家万万没想到的。

原来他们的梗，

是扣钱的谐音梗，

能够秒杀全场，

指的是京东11月1日开启的“超级秒杀日”。

随着该事件在网上的发酵，

爆梗选手们还引起了老板李诞的乱入，

转发三支TVC后，

诞总也表示，

虽然这秒杀节整的他还挺想消费，

但三人因为谐音梗，

该扣钱还是得扣钱！

李诞在评论区还“怒批”客户

尽管每支TVC的时长还不足一分钟，

它们却隐藏了巨多的彩蛋和笑点。

在剧情上，

三支TVC分别根据不同人设，

设定了特定剧情。

比如赵晓卉在《脱口秀大会》上，

经常说有关请假的段子，

所以这次赵晓卉在TVC中，

以车间女工身份请假时，

再次面对到老板的死亡拒绝。

而老板想提醒她做人不能膨胀，

话还没说完，

赵晓卉已经变的极为膨胀，

并变身为“秒杀爆梗王”，

曝出扣钱的谐音梗，

她已不是曾经的赵晓卉，

而是“赵大惠”，

引出了京东11.11超级秒杀日，

“新潮尖货放大价，

超级大惠狂宠你”的活动力度。

哈哈哈，既然晓卉变成了大惠，

那下一季《脱口秀大会》

不如就改名叫《脱口秀大惠》吧！

估计王建国已经提刀在路上了....

《脱口秀大会》中

健身房老板Rock，

同样也把扣钱的谐音梗运用到极致。

TVC中，他依然是健身房的老板，

产后瑜伽老师请假，他代班；

小女孩的大块头爸爸不会编辫子，

他来编；

甚至有人健身完要冲澡，

他也能变成搓澡工。

在大家惊呼巨石老板

怎么什么都会的时候，

Rock变身“秒杀爆梗王”，

亮出他是“巨实惠”的身份，

向大家说出京东11.11超级秒杀日

“万千好物价格惠，

一元秒杀巨实惠”的活动。

这个梗真的笑到了我，

下届《脱口秀大会》，

请让这样的发挥来早一些！

双胞胎姐妹颜怡颜悦，

在本次TVC里，

扮演一对奶茶店员工，

客人点单只要一杯奶茶，

双胞胎姐妹为她送上双份，

客人问能否打折，

回应双份打折，

客人想升杯奶茶，

超大杯的桶装安排上，

在客人疑惑11月的奶茶

为什么如此大杯时，

双胞胎姐妹爆梗，

变身双惠姐妹花，

提出京东11.11超级秒杀日，

让用户“百亿补贴加秒杀，

实惠翻倍宠到家”。

在这只TVC中，

还插入了多个大家熟悉的网络梗，

比如她们奶茶店的名字“颜怡悦色”，

是网红奶茶店的改版。

奶茶店中，

还有上个月刷屏朋友圈的

“第一杯奶茶梗”，

“桶装奶茶”

也是奶茶梗中衍生出的段子。

京东虽然运用了《脱口秀大会》中的谐音梗，但这个梗也不存在认知壁垒，就算路人消费者，也能轻松get到其中表达的笑点，这也让本次营销具备了出圈传播的潜能。总之，京东双11超级秒杀日的这系列TVC，值得大家反复观看，没准儿还能发现什么新的彩蛋。

京东这三支谐音梗的爆笑TVC发布后，

也在网上引起了热议，

很多人第一反应都表示好笑，

还疯狂cue

“谐音梗始作俑者”王建国，

产生了相当多的鬼才评论，

精彩度丝毫不亚于TVC本身。

比如：

“为什么不找王建国拍这个片子？

主要怕王建国一边拍

一遍扣广告公司的钱，

拍完广告公司就破产了”

“王建国，这盛世如你所愿”。

“茶颜悦色应该给京东打广告费”

“建议rock再改名叫party”

又比如夸这几支TVC的：

“没看过《脱口秀大会》，

但这几个广告也太有趣了吧~”

“被谐音梗笑死”

“求京东宠免单”

 “下季《脱口秀大会》让京东来说吧”

“就冲这么有趣广告，

今年双11我选择在京东剁手”

“双十一尾款有了”

京东这三支TVC就像3个mini版脱口秀节目，不仅区别于普通TVC单纯直白打广告、喊口号的形式，还突破了以往超级明星代言、冠名节目等单调玩法。充分打破了营销与消费者之间的壁垒，片中一遍遍的强调“实惠”，也极大加深了消费者对于京东11.11超级秒杀日“实惠”的印象，轻松将营销点传播给消费者。

那么这三支爆款TVC到底是如何出圈的呢？我们可以来总结下原因：首先，笑点直戳痛点。喜剧人常说，喜剧的内核是悲剧，《脱口秀大会》能够爆火，其背后是一个个好哭又好笑的生活槽点。

而京东秒杀也正是直击了消费者对于追求高品低价的冲突点，毕竟谁不想花小钱办大事呢？以最优惠的价格，买到最好的物品，过上最有品质的生活，是本打工人最真实的想法没错了。

其次，京东用不立人设的方式，为这三支TVC打造了最好的人设。以往，广告主拍广告都是希望借助明星代言人或者IP去打造品牌人设，品牌故事和品牌情感都是从品牌自身出发，但脱口秀演员大多都是生活中的素人，他们的光环完全不如明星的耀眼，所以相比已习惯用明星的大制作广告，怎样用好素人脱口秀演员，是一项不小的全新挑战。

而京东此次邀请4位脱口秀演员后，根据几位演员的不同特点，量身定制广告内容，原汁原味的保留了几位脱口秀演员的人设， TVC所表达“秒杀”、“优惠”等关键传播点，也通过几位演员的人设得到充分诠释，做到了内容源于人设，又不单纯打造人设，令TVC中有脱口秀，脱口秀中有TVC。

京东本次传播以优质的内容，不拘一格的创新思路，突破性的用脱口秀演员演绎时下流行的谐音梗，把打工人的痛点，转化成笑点，充分展现了京东秒杀业务高品质、高性价比的优势。

如今各大品牌的营销越来越同质化，京东在这样的背景下，不断通过创新思路来打造营销新玩法。此前，京东就把11.11的发布会，定制成《脱口秀大会》的3.5季，这也完全不同于常规的综艺冠名、赞助等形式，既精准覆盖了C端用户，又保证了其营销点的话题性，为传播带来极大增益。

最后，重头戏来了！京东在11.11为大家带来超值福利：11月1日，京东11.11“超级秒杀日”正式开启，狂撒百亿超级补贴，不仅有超级实惠，更有“好物1元秒杀”，快来京东“秒杀主会场”挑选吧！

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